Como criar landing page para Black Friday: impulsione as vendas do seu e-commerce!

Com o aumento do número de lojas virtuais e, consequentemente, da concorrência, simplesmente oferecer descontos durante a Black Friday não é suficiente. O comportamento do consumidor digital mudou, e a expectativa por uma experiência de compra personalizada e fluida cresceu. É aqui que entra a landing page!

A Black Friday é, sem dúvida, um dos eventos comerciais mais aguardados do ano. Tanto para os consumidores quanto para os lojistas, esse dia se transformou em uma grande oportunidade de negócios, com descontos agressivos e aumento no volume de vendas. Por isso, apostar em uma landing page para Black Friday é uma ótima estratégia para impulsionar as vendas do seu e-commerce!

Neste artigo, vamos mergulhar no conceito e na importância de criar uma landing page para a Black Friday, explorando também as oportunidades que a Cyber Monday oferece. Você aprenderá a importância de otimizar essas páginas para maximizar as conversões e garantir que seus clientes tenham uma experiência positiva.

Black Friday no Brasil: expectativas para 2024

No Brasil, a Black Friday ganha força ano após ano. Desde que foi oficialmente incorporada ao calendário comercial brasileiro em 2010, o evento tem crescido em relevância, tanto para o varejo físico quanto para o on-line. Estima-se que, em 2024, o faturamento geral crescerá em 10%, de acordo com um estudo apresentado pela Haus, plataforma de marketing do Grupo Stefanini.

Essa tendência de crescimento está ligada a alguns fatores:

Digitalização acelerada: com a pandemia de Covid-19, o comércio virtual ganhou ainda mais força no Brasil. Compradores que antes eram mais resistentes às compras digitais agora estão mais confortáveis em realizar transações on-line. Isso torna a Black Friday um período de ouro para o e-commerce!

Comportamento mais informado do consumidor: hoje, o consumidor brasileiro faz suas compras de maneira muito mais estratégica. Ele compara preços, analisa a reputação da loja e verifica comentários e avaliações. Isso significa que, além de preços competitivos, sua loja deve transmitir confiança e oferecer uma navegação clara e eficiente.

Omnicanalidade: cada vez mais, os consumidores esperam que as lojas integrem suas experiências de compra on-line e off-line. Isso significa que, para lojas que possuem tanto um canal físico quanto um e-commerce, a Black Friday deve ser uma oportunidade de consolidar essa integração, oferecendo a possibilidade de retirada em loja física, por exemplo.

O impacto do aumento das compras via mobile

Uma pesquisa realizada pela Octadesk em parceria com a Opinion Box aponta que 71% dos consumidores brasileiros realizam suas compras pelo celular. Esse comportamento destaca a necessidade de landing pages totalmente otimizadas para o mobile commerce! Sites que demoram para carregar ou que não se adaptam a telas menores são penalizados pelos consumidores, resultando em abandono de carrinho e queda nas taxas de conversão.

Assim, se você está preparando sua loja para a Black Friday 2024, ter uma landing page rápida e responsiva para mobile não é mais opcional – é uma obrigação.

Landing page para Black Friday: uma estratégia valiosa para impulsionar vendas

Uma landing Page não é apenas uma página qualquer. Diferente de uma página inicial ou de um produto específico no seu e-commerce, a landing page é uma página criada com um único objetivo: converter visitantes em clientes. Ela é otimizada para direcionar o usuário a uma ação clara e específica, sem distrações ou elementos desnecessários.

Na Black Friday, quando o tráfego para as lojas virtuais aumenta drasticamente, ter uma landing page otimizada pode fazer toda a diferença no desempenho das suas campanhas de marketing. Vamos entender mais a fundo por que uma Landing Page para Black Friday é uma estratégia poderosa para a sua loja virtual.

O poder da landing page na jornada do consumidor

As landing pages para Black Friday desempenham um papel estratégico em vários pontos da jornada de compra:

Captura de leads

Antes da Black Friday, você pode criar uma landing page voltada para capturar o e-mail dos visitantes em troca de informações antecipadas sobre suas promoções. Isso te permite criar uma base de clientes segmentada e enviar ofertas personalizadas.

Tráfego pago

Durante a Black Friday, o investimento em anúncios pagos (como Google Ads, Facebook Ads e Instagram Ads) aumenta. Redirecionar esses anúncios diretamente para uma landing page específica garante que os usuários sejam impactados por uma página focada em conversão, aumentando a eficácia dos anúncios.

Promoções exclusivas

Uma landing page pode ser utilizada para destacar uma única oferta ou um conjunto de produtos em promoção. Isso ajuda a focar o usuário naquilo que mais importa – a oferta especial – eliminando distrações e aumentando a chance de compra.

Benefícios de usar uma landing page na Black Friday

Foco na conversão

Ao contrário da homepage, que muitas vezes apresenta uma variedade de produtos e informações, a landing page é focada em uma oferta específica. Isso significa que o visitante é guiado para uma única ação – seja comprar um produto ou se inscrever em uma oferta.

Personalização

A experiência de compra personalizada é uma das maiores tendências em marketing digital, e uma landing page permite que você entregue algo mais direcionado ao consumidor. É possível criar landing pages com ofertas específicas para diferentes segmentos de clientes, como novos visitantes, clientes VIPs ou aqueles que já abandonaram o carrinho.

Mensuração de resultados

Com uma landing page específica, você pode monitorar de perto o desempenho de suas campanhas. Ferramentas de análise de tráfego e comportamento do usuário permitem que você identifique pontos de melhoria e ajuste suas táticas em tempo real.

Exemplos de landing pages estratégicas

Landing page para descontos limitados

Ofereça um desconto exclusivo na landing page, como 20% de desconto para quem se inscrever na sua lista de e-mails antes da Black Friday. Isso não só gera urgência, mas também permite que você colete leads valiosos para futuras campanhas.

Landing page de “lançamento de produto”

Se você está lançando um novo produto durante a Black Friday, crie uma landing page que destaque as principais vantagens e benefícios desse item. Adicione depoimentos de clientes beta ou influenciadores para aumentar a credibilidade.

Landing page para produtos esgotados

Caso algum produto esgote, crie uma landing page que ofereça aos visitantes a possibilidade de serem avisados quando o estoque for reposto, mantendo-os engajados mesmo depois da Black Friday.

Como criar uma landing page para a Black Friday

Criar uma landing page eficiente não é apenas uma questão de design bonito ou texto chamativo. Cada elemento da página deve ser cuidadosamente pensado para guiar o usuário até a ação final.

Planejamento e pesquisa

Antes de começar a desenvolver a landing page, faça uma análise das páginas de sucesso da sua concorrência e estude quais elementos foram usados. O objetivo é identificar melhores práticas que podem ser aplicadas no seu contexto.

Além disso, conheça bem seu público. Compreender as motivações, preocupações e preferências dos seus clientes ajuda a construir uma página que ressoa com eles.

Escolha uma oferta clara e atrativa

Uma boa landing page precisa de uma oferta irresistível. Durante a Black Friday, seu foco deve estar em oferecer um desconto significativo ou uma promoção diferenciada que se destaque. Por exemplo, se todos os concorrentes estão oferecendo 10% de desconto, considere oferecer 20% ou dar brindes para compras acima de determinado valor.

Design simples e impactante

O design deve ser visualmente atraente, mas sem tirar o foco da oferta principal. Use cores contrastantes para os botões de CTA (Call to Action) e mantenha o layout o mais simples possível. Menos é mais: se a página estiver sobrecarregada de informações, o usuário pode se distrair e abandonar a página.

Textos diretos e persuasivos

Seja claro e objetivo nos textos. Destaque a urgência da oferta com frases como: “Somente hoje!” ou “Desconto válido até meia-noite!”. Além disso, evite parágrafos longos – opte por listas, frases curtas e chamadas de ação diretas.

Elementos de confiança

Incluir provas sociais, como depoimentos de clientes ou contadores de vendas, aumenta a confiança do usuário. Também é importante adicionar selos de segurança, especialmente se o visitante estiver prestes a realizar uma compra.

Botões de CTA bem visíveis

Os botões de chamada para ação devem ser bem visíveis e estrategicamente posicionados. Use textos que instiguem ação, como “Aproveitar desconto agora” ou “Compre já com 30% de desconto”.

Otimização para dispositivos móveis

Certifique-se de que a landing page está perfeitamente otimizada para mobile. A maioria dos consumidores irá acessar sua página pelo smartphone, e uma experiência ruim pode custar a venda. Use ferramentas como o Google Mobile-Friendly Test para garantir que a página está rápida e responsiva.

Testes A/B

Sempre faça testes A/B com diferentes versões da landing page. Alterações simples, como a cor do botão ou a posição do texto, podem gerar resultados surpreendentes.

O que não pode faltar na landing page de Black Friday?

Uma landing page de sucesso para a Black Friday precisa de alguns elementos essenciais que aumentam a conversão:

Contagem regressiva

Nada gera mais urgência do que uma contagem regressiva em tempo real. Mostrar ao cliente que ele tem um tempo limitado para aproveitar o desconto é uma técnica eficaz para evitar que ele deixe para depois.

Ofertas visíveis e irresistíveis

Certifique-se de que as ofertas estão claras. Se o cliente precisar rolar muito ou procurar informações escondidas, ele provavelmente perderá interesse. Coloque o desconto ou a promoção principal em destaque, logo no início da página.

Formulário de inscrição simples

Se você estiver capturando leads, mantenha o formulário o mais simples possível. Solicite apenas as informações essenciais (nome e e-mail, por exemplo) para evitar que o visitante desista no meio do caminho.

Garantias e frete grátis

Oferecer garantias de satisfação e frete grátis são ótimos incentivos para a conversão. O cliente se sente mais seguro ao comprar, especialmente em uma data onde as compras são feitas de forma rápida e, muitas vezes, por impulso.

Provas sociais

Use avaliações e depoimentos de clientes anteriores para aumentar a credibilidade. Mostrar que outros consumidores já compraram e aprovaram seu produto pode fazer a diferença entre a conversão e o abandono.

Facilidade no pagamento

Ofereça múltiplas opções de pagamento e destaque isso na landing page. Em uma data como a Black Friday, os consumidores estão mais propensos a escolher lojas que facilitam o processo de compra, oferecendo parcelamento sem juros ou descontos adicionais para pagamentos à vista.

SEO otimizado

Embora a maioria do tráfego para a landing page venha de campanhas pagas, não subestime o poder do SEO. Certifique-se de que sua página está otimizada para palavras-chave relacionadas à Black Friday, promoções e ofertas.

Cyber Monday: aproveite a ressaca da Black Friday!

A Cyber Monday surgiu como uma continuação da Black Friday, com foco inicialmente em produtos tecnológicos. No entanto, nos últimos anos, a Cyber Monday tem se expandido para incluir uma variedade de produtos, e muitas lojas utilizam a data para liquidar estoques e prolongar o aumento nas vendas.

Como muitos consumidores que não conseguem aproveitar as promoções da Black Friday, a Cyber Monday se torna a oportunidade perfeita para recuperar vendas. O comportamento de compra tende a ser mais focado, já que muitos consumidores estão à procura de ofertas em setores específicos, como eletrônicos, moda e produtos para casa.

Para aproveitar ao máximo a Cyber Monday, é essencial manter o ritmo de marketing e vendas, oferecendo novos incentivos e promoções.

Landing page para Cyber Monday: como criar e o que não pode faltar

Embora muitas das táticas utilizadas para a Black Friday também sejam aplicáveis à Cyber Monday, existem algumas nuances que podem ser exploradas para maximizar os resultados dessa data.

Destaque produtos diferentes

Enquanto a Black Friday pode ter sido focada nos seus produtos mais populares, a Cyber Monday pode ser uma oportunidade de empurrar estoques de outros produtos. Ofereça descontos em itens que não se esgotaram ou produtos complementares aos que foram comprados na sexta-feira.

Promoções exclusivas para o on-line

A Cyber Monday é, por definição, um evento online. Certifique-se de que as ofertas e promoções sejam exclusivas para o e-commerce, criando um senso de exclusividade para os compradores que preferem comprar digitalmente.

Urgência renovada

Mesmo que a urgência tenha sido explorada ao máximo na Black Friday, a Cyber Monday também precisa ter seu próprio senso de urgência. Utilize contadores e promova ofertas relâmpago para impulsionar as vendas ao longo do dia.

Remarketing para leads da Black Friday

Muitos visitantes que passaram pela sua landing page na Black Friday não converteram de imediato. Utilize campanhas de remarketing para impactá-los novamente durante a Cyber Monday com ofertas diferenciadas ou novos incentivos.

Aproveite o e-mail marketing

A Cyber Monday é a chance de impactar novamente sua base de e-mails, especialmente aqueles que não compraram durante a Black Friday. Ofereça um último desconto exclusivo ou destaque produtos que ficaram de fora na sexta-feira.

Agora que você tem todas as dicas em mãos, é hora de começar a planejar suas landing pages para a Black Friday e Cyber Monday e se preparar para um grande aumento nas vendas!

Integração de Landing Page da edrone com a Landingi

Os clientes edrone tem integração rápida com a Landingi para criarem landing pages de forma rápida e prática, captando usuários que se tornam clientes fiéis no CRM da edrone, com uma comunicação estratégica e personalizada.

Agende uma demonstração gratuita da edrone e garanta esse combo de sucesso para o seu e-commerce!