Página de vendas: aumente os pedidos do seu e-commerce

Criar uma página de vendas eficaz não é uma tarefa simples, mas com as ferramentas certas e um entendimento claro do seu público, você consegue aumentar as conversões do seu e-commerce e a sua base de clientes.

A página de vendas é essencial para o sucesso de qualquer loja virtual. Ela é o ponto de decisão para muitos clientes em potencial, funcionando como a última etapa antes da conversão.

Mas o que exatamente é uma página de vendas, e como ela se diferencia de uma landing page para e-commerce? Além disso, como criar uma página que realmente converta? Neste artigo, vamos explorar tudo isso e mais um pouco. Faça seu negócio decolar!

O que é uma página de vendas?

Uma página de vendas, também conhecida como sales page, é uma página específica do seu site com o objetivo único de convencer o visitante a realizar uma ação, seja comprar um produto, contratar um serviço ou se inscrever em uma oferta.

Diferente de outras páginas do seu site, como a homepage ou a página “Sobre nós”, ela é altamente focada em conversão.

Desenhada para eliminar as distrações e guiar o visitante por um caminho claro, culminando em um call-to-action (CTA) bem definido, a página de vendas inclui elementos como títulos chamativos, descrições detalhadas do produto ou serviço, depoimentos de clientes, garantias e, claro, botões de CTA estrategicamente posicionados.

Qual a importância?

A página de vendas é um elemento fundamental para o sucesso do seu e-commerce. Quando bem elaborada, pode aumentar significativamente suas taxas de conversão e retenção, melhorar o retorno sobre o investimento (ROI) das suas campanhas de marketing e reduzir o custo de aquisição de clientes.

Quando integrada a um CRM, permite rastrear o comportamento dos usuários e personalizar a experiência, maximizando as chances de conversão.

Página de vendas ou landing page?

Afinal, página de vendas e landing page são a mesma coisa? A resposta curta é não, mas vamos explorar um pouco mais:

A landing page é qualquer página onde um visitante “pousa” após clicar em um link, seja de um anúncio, e-mail marketing ou outro canal. Ela pode ter diversos objetivos, como capturar leads, promover um evento, ou, claro, vender algo.

Já a página de vendas é um tipo específico de landing page, com o foco exclusivo em converter o visitante em cliente.

Enquanto uma landing page pode ser mais ampla em termos de objetivo (por exemplo, capturar leads para nutrição posterior), a página de vendas tem um objetivo mais direto e específico: a conversão imediata.

Loja virtual, página de vendas ou marketplace?

Muitos empreendedores digitais se perguntam onde devem concentrar seus esforços: em uma loja virtual, uma página de vendas ou em marketplaces? Cada opção tem suas vantagens e desvantagens.

• Loja virtual: oferece maior controle sobre a marca e a experiência do cliente. Ideal para quem tem uma variedade de produtos e quer construir um relacionamento de longo prazo com o cliente;
• Página de vendas: é perfeita para produtos ou ofertas específicos, onde o objetivo é uma conversão rápida. É mais fácil de gerenciar e pode ser altamente personalizada.
• Marketplace: oferece uma grande base de clientes e infraestrutura pronta, mas a concorrência é alta, e as margens podem ser mais baixas devido às taxas cobradas pela plataforma.

Uma estratégia eficaz pode combinar todos esses elementos: uma loja virtual para construir a sua marca, uma páginas de vendas para campanhas específicas e anunciar em marketplaces para ampliar seu alcance.

Leia também: As 10 melhores plataformas de e-commerce: o guia definitivo sobre como montar a sua loja virtual

Como criar uma página de vendas de alta conversão

Agora que já entendemos o que é uma página de vendas e como ela se diferencia de uma landing page, vamos ao que interessa: como criar uma página de vendas que realmente converta.

Conheça o seu público

Tudo começa com o entendimento do seu público-alvo. Quem são eles? Quais são suas dores, desejos e necessidades? Use ferramentas de CRM para coletar e analisar dados dos seus clientes, criando uma persona detalhada. Isso permitirá que você fale diretamente com eles, aumentando as chances de conversão.

Leia também: Consumidor Digital: o guia definitivo sobre o comportamento do cliente

Oferta irresistível

Sua oferta precisa ser clara e irresistível. O que você está vendendo, e por que o visitante deveria se importar?

Prova social

Nada vende mais do que a prova social. Depoimentos, avaliações e estudos de caso são essenciais para construir confiança. Se possível, utilize depoimentos que mencionem especificamente os benefícios de usar seu produto ou serviço. Com um CRM integrado, você pode gerenciar e destacar os feedbacks de clientes mais relevantes de consumidores satisfeitos.

Design claro e CTA poderoso

O design no e-commerce, especialmente na sua página de vendas, deve ser limpo e sem distrações. O CTA precisa ser visível e direto, deixando claro o que o visitante precisa fazer. Lembre-se: menos é mais.

Urgência e escassez

Criar um senso de urgência ou escassez é uma tática comprovada para aumentar conversões. Isso pode ser feito com contagens regressivas, ofertas limitadas ou destacar a quantidade de produtos restantes em estoque.

Ferramentas de automação de marketing para e-commerce permitem que você configure essas táticas de forma dinâmica, aumentando a eficácia da sua página de vendas.

Leia também: O que são gatilhos mentais e como usá-los para vender mais no e-commerce

Quais elementos não podem faltar?

Para que sua página de vendas seja realmente eficaz, ela precisa ter alguns elementos essenciais:

Título impactante

Seu título é a primeira coisa que o visitante verá, então ele deve ser claro e atrativo. O título deve ser curto e direto ao ponto, capturando a essência da sua oferta e criando curiosidade para que o visitante continue lendo.

Descrição detalhada

Explique o que está sendo oferecido e como isso resolverá o problema do cliente. Aqui, é importante ser específico, evitando jargões e palavras complicadas. Utilize uma linguagem que ressoe com o seu público-alvo e detalhe os benefícios do produto ou serviço, não apenas as características.

Imagens e vídeos de alta qualidade

O visual é extremamente importante em uma página de vendas. Imagens de alta qualidade ajudam a ilustrar o que você está vendendo, enquanto vídeos podem mostrar o produto em ação, explicar como ele funciona ou compartilhar depoimentos.

O uso de vídeos pode aumentar significativamente as taxas de conversão, então considere incluí-los sempre que possível.

Prova social

Reforçando o que foi dito anteriormente, a prova social é um dos fatores mais influentes na tomada de decisão do consumidor. Inclua depoimentos de clientes, avaliações, estudos de caso e logos de empresas que já utilizaram o seu produto ou serviço.

Se puder, adicione números que demonstram quantas pessoas já compraram ou utilizaram a sua oferta, criando um efeito de validação social.

Garantias e políticas de devolução

Oferecer uma garantia de satisfação ou uma política de devolução clara reduz o risco percebido pelo cliente, aumentando a confiança e a probabilidade de conversão. Certifique-se de destacar isso em um lugar visível da página.

Call-to-Action (CTA) claro e persuasivo

O CTA é o elemento mais importante da sua página de vendas. Ele deve ser direto e instigar o visitante a agir imediatamente. Frases como “Compre agora,” “Experimente grátis por 30 dias,” ou “Garanta sua vaga” funcionam bem. A cor e o posicionamento do botão de CTA também são supremos: devem se destacar do restante da página.

Benefícios claros e diretos

Ao invés de focar nas características do seu produto, destaque os benefícios que ele trará para o cliente. Como sua oferta resolverá o problema do cliente ou melhorará a vida dele? Essas informações devem estar em destaque, logo abaixo do título ou CTA.

Integração com CRM e automação de marketing

Use essas ferramentas como a edrone para personalizar a experiência do cliente e maximizar a conversão. O CRM pode rastrear o comportamento do usuário, enquanto a automação de marketing pode enviar lembretes, ofertas e follow-ups personalizados para visitantes que não converteram imediatamente.

Formulário simples e direto

Se a página de vendas inclui um formulário para capturar dados do cliente, como nome, email ou endereço, mantenha-o o mais simples possível. Quanto mais campos, menor a taxa de conversão.

Peça apenas as informações essenciais e ofereça um incentivo, como um desconto ou brinde, para encorajar o preenchimento.

Testes A/B contínuos

Nenhuma página de vendas é perfeita, e o que funciona hoje pode não funcionar amanhã. Teste constantemente diferentes versões da sua página — títulos, CTAs, cores, layout — e use os resultados para otimizar continuamente a performance.

edrone e Landingi

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