Como criar landing page para e-commerce e aumentar as conversões 

A landing page para e-commerce é uma forma de captar usuários e transformá-los em clientes fiéis.

Antes de criar uma landing page para e-commerce é preciso saber o que você vai fazer com os contatos captador pela página. Ou seja, é necessário possuir uma ferramenta de CRM para e-commerce capaz de armazenar, organizar e segmentar esses contatos. 

Assim, será possível  iniciar uma estratégia de nutrir esses usuários ao longo de um funil de vendas para que eles realizem compras em sua loja virtual e se transformem em clientes fiéis.

Neste artigo vamos explicar o que é uma landing page para e-commerce, como e quando criá-la para aumentar as vendas da sua loja virtual!

O que é landing page?

Uma landing page é uma página de internet criada para captar leads, ou seja, contatos de possíveis clientes.

Ela não precisa fazer parte do seu site, não deve ter um menu de categorias e não precisa ser navegável, por isso como o próprio nome já diz é uma página de chegada.

O objetivo da landing page é que um usurário acesse a página, se interesse pela oferta apresentada e preencha um formulário para ter acesso a esta oferta. Com isso, o dono da página terá acesso as dados fornecidos no formulário e poderá iniciar uma comunicação virtual com o usuário.

Ela também deve conduzir o usuário em um funil de vendas, oferecendo informações para motivar a compra.

O que é melhor landing page ou site?

A Landing Page para e-commerce e o site de uma loja virtual tem funções diferentes, por isso um não é melhor que o outro. O site possui várias páginas divididas em produtos e categorias, informações sobre a loja, chackout, entre outros. Já na Landing page temos apenas uma oferta específica. Como, por exemplo, o lançamento de um novo smartphone ou descontos especiais para Black Friday.

Qual a diferença de landing page e página de vendas?

A diferença entre uma landing page e uma página de vendas é simples, a landing page visa a conversão de usuários em lead/clientes, já a página de vendas visa a finalização de uma compra. 

Ou seja, uma página de vendas terá link para compra de produtos, por ela será possível finalizar uma compra, enquanto na landing page a oferece uma promoção especial ou download de material rico.

Qual é a importância de uma landing page para e-commerce?

A landing page é uma ferramenta de marketing digital para ampliação do banco de dados de uma loja virtual e pode ser muito importante em uma estratégia de nutrição de leads para conversão de vendas.

No entanto, a landing page sozinha, não consegue gerar mais vendas, ela precisa ser complementada com newsletters de relacionamento e automações de marketing para e-commerce que instiguem uma ação dos usuários.

Por exemplo, uma landing page de Black Friday, que oferece acesso a uma página de vendas com descontos exclusivos para os usuários cadastrados, trará 100 novos contatos para o banco de dados de uma loja virtual.

Após receberem o acesso é importante que a comunicação continue. Eles devem receber uma mensagem de boas-vindas, após realizarem a compra com desconto, devem receber um e-mail de agradecimento, depois podem receber um e-mail automatizado com ofertas de produtos exclusivos semelhantes ou complementares ao que ele comprou na Black Friday. 

Os dados são o petróleo do marketing digital, mas a inteligência do cliente por si só não garante resultados, é preciso criar uma estratégia prática para nutrir, engajar e encantar seus clientes no meio digital.

Agora que você já sabe o que é uma landing page e como usá-la ara aumentar as vendas da sua loja virtual, vamos ver como criar uma página atrativa para captação de leads.

Como criar landing page?

Antes de criar uma landing page é preciso escolher a ferramenta que será usada para a página. Atualmente é possível criar landing pages gratuitas no Wix, ou por meio de plug-in do WordPress. Mas, você pode optar por ferramentas pagas para criação de landing pages, como o Landingi. Essa escolha vai depender do seu orçamento e da estratégia de marketing digital por trás da página de captação de leads.

Depois da etapa técnica, vamos para a parte prática. Uma landing page precisa ter 5 elementos fundamentais:

1. Título atrativo;
2. Conteúdo direto;
3. Imagem;
4. Formulário;
5. CTA (call to action).

Vamos entender melhor cada um deles.

Título atrativo

Um título atrativo e direto vai garantir que o usuário entenda o que a landing page oferece. Por exemplo: Ganhe uma adega nas compras de Black Friday.

Esse título deixa claro que a oferta é uma adega para os clientes que comprarem na Black Friday.

Conteúdo direto

O conteúdo da landing page deve explicar de maneira rápida e direta as regras da oferta. Por exemplo: para ganhar uma adega em suas compras de Black Friday, você precisa se inscrever no formulário abaixo.

Imagem

A imagem da landing page deve ser um atrativo para o usuário e ser relacionada a oferta da página. Por exemplo: mostrar a adega que o cliente vai ganhar ao se cadastrar na promoção.

Formulário

O formulário é a parte mais importante da Landing Page, mas deve ser direto ao ponto, evite pedir muitos dados, pois isso pode desanimar o usuário. Os dados principais são: nome e e-mail, você pode incluir aniversário (caso ofereça uma promoção especial).

Muitas lojas virtuais pedem dados como gênero, idade e ocupação nos formulários, mas isso pode deixar o processo de orado e causar a desistência do lead. Com nome e e-mail você já pode começar uma estratégia de nutrição e captar mais dados ao logo do tempo.

CTA (Call to Action)

O CTA é o botão que vai garantir o envio dos dados, por isso ele deve ter um texto curto e direto com uma cor atrativa. Por exemplo: Confirmar inscrição.

Agora você já tem todas as informações necessárias para criar uma landing page e usá-la para aumentar as vendas da sua loja virtual. Veja a seguir alguns exemplos de landing pages para e-commerce.

Exemplos de Landing Pages para E-commerce

As landing pages para e-commerce devem ser criadas com objetivos específicos e em ocasiões especiais nas quais a loja virtual pode oferecer algum tipo de vantagem para o seu cliente.

Veja a seguir alguns exemplos de landing pages no e-commerce brasileiro.

Landing page para pré-venda ou lançamento

Você pode criar uma landing page para pré-venda de um lançamento muito esperado, como, por exemplo, o iPhone 14. Basta criar a página, inserir a data da pré-venda e o formulário para cadastro de quem quer comprar as primeiras unidades que chegarem a sua loja. 

Landing page para oferta em datas comemorativas

Você pode usar datas comemorativas como Dia dos Namorados, Black Friday e Natal para criar landing pages com ofertas especiais para os clientes cadastrados.

Agora, se você vai criar uma landing page para e-commere, invista em um CRM integrado a automação de marketing e transforme a sua loja virtual em uma máquina de vendas.