Monitor mostra landing page para e-commerce em construção

A Importância da Landing Page para E-commerce

Anna Carolina NeivaContent Marketing Specialistedrone

Entenda o que é uma landing page para e-commerce, quando e como usá-la para aumentar as vendas da sua loja virtual

Existem inúmeras estratégias de marketing digital para lojas virtuais aumentarem as vendas e ampliarem o mercado consumidor. Entre elas, a landing page para e-commerce é uma forma de captar novos leads e transformá-los em clientes fiéis.

Antes de criar uma, ou várias, landing pages para o seu e-commerce é preciso saber o que você vai fazer com os contatos captador pela página. Ou seja, é necessário possuir uma ferramenta de CRM para e-commerce capaz de armazenar, organizar e segmentar esses contatos. 

Assim, será possível  iniciar uma estratégia de nutrir esses usuários ao longo de um funil de vendas para que eles realizem compras em sua loja virtual e se transformem em clientes fiéis.

Neste artigo vamos explicar o que é uma landing page, como e quando criá-la para aumentar as vendas da sua loja virtual!

O que é landing page?

Uma landing page é uma página de internet criada para captar leads, ou seja, contatos de possíveis clientes.

Ela não precisa fazer parte do seu site, não deve ter um menu de categorias e não precisa ser navegável, por isso como o próprio nome já diz é uma página de chegada.

O objetivo da landing page é que um usurário acesse a página, se interesse pela oferta apresentada e preencha um formulário para ter acesso a esta oferta. Com isso, o dono da página terá acesso as dados fornecidos no formulário e poderá iniciar uma comunicação virtual com o usuário.

Qual a diferença de landing page e página de vendas?

A diferença entre uma landing page e uma página de vendas é simples, a landing page pretende a captação de dados, já a página de vendas visa a conversão. Ou seja, uma página de vendas terá link para compra de produtos, por ela será possível finalizar uma compra, enquanto na landing page a única ação possível é o cadastro para acesso a uma oferta especial ou download.

Inscreva-se na nossa newsletter.

Aposte no conhecimento para desenvolver o seu negócio.

Qual é a importância de uma landing page para e-commerce?

A landing page é uma ferramenta de marketing digital para ampliação do banco de dados de uma loja virtual e pode ser muito importante em uma estratégia de nutrição de leads para conversão de vendas.

No entanto, a landing page sozinha, não consegue gerar mais vendas, ela precisa ser complementada com newsletters de relacionamento e automações de marketing para e-commerce que instiguem uma ação dos usuários.

Por exemplo, uma landing page de Black Friday, que oferece acesso a uma página de vendas com descontos exclusivos para os usuários cadastrados, trará 100 novos contatos para o banco de dados de uma loja virtual.

Após receberem o acesso é importante que a comunicação continue. Eles devem receber uma newsletter de boas-vindas, após realizarem a compra com desconto, devem receber um e-mail de agradecimento, depois podem receber um e-mail automatizado com ofertas de produtos exclusivos semelhantes ou complementares ao que ele comprou na Black Friday. 

Os dados são o petróleo do marketing digital, mas a inteligência do cliente por si só não garante resultados, é preciso criar uma estratégia prática para nutrir, engajar e encantar seus clientes no meio digital.

Agora que você já sabe o que é uma landing page e como usá-la ara aumentar as vendas da sua loja virtual, vamos ver como criar uma página atrativa para captação de leads.

Como criar landing page?

Antes de criar uma landing page é preciso escolher a ferramenta que será usada para a página. Atualmente é possível criar landing pages gratuitas no Wix, ou por meio de plug-in do WordPress. Mas, você pode optar por ferramentas pagas para criação de landing pages, como o Hubspot e o RD Station. Essa escolha vai depender do seu orçamento e da estratégia de marketing digital por trás da página de captação de leads.

Depois da etapa técnica, vamos para a parte prática. Uma landing page precisa ter 5 elementos fundamentais:

  1. Título atrativo;
  2. Conteúdo direto;
  3. Imagem;
  4. Formulário;
  5. CTA (call to action).

Vamos entender melhor cada um deles.

Título atrativo

Um título atrativo e direto vai garantir que o usuário entenda o que a landing page oferece. Por exemplo: Ganhe uma adega nas compras de Black Friday.

Esse título deixa claro que a oferta é uma adega para os clientes que comprarem na Black Friday.

Conteúdo direto

O conteúdo da landing page deve explicar de maneira rápida e direta as regras da oferta. Por exemplo: para ganhar uma adega em suas compras de Black Friday, você precisa se inscrever no formulário abaixo.

Imagem

A imagem da landing page deve ser um atrativo para o usuário e ser relacionada a oferta da página. Por exemplo: mostrar a adega que o cliente vai ganhar ao se cadastrar na promoção.

Formulário

O formulário é a parte mais importante da Landing Page, mas deve ser direto ao ponto, evite pedir muitos dados, pois isso pode desanimar o usuário. Os dados principais são: nome e e-mail, você pode incluir aniversário (caso ofereça uma promoção especial).

Muitas lojas virtuais pedem dados como gênero, idade e ocupação nos formulários, mas isso pode deixar o processo de orado e causar a desistência do lead. Com nome e e-mail você já pode começar uma estratégia de nutrição e captar mais dados ao logo do tempo.

CTA (Call to Action)

O CTA é o botão que vai garantir o envio dos dados, por isso ele deve ter um texto curto e direto com uma cor atrativa. Por exemplo: Confirmar inscrição.

Agora você já tem todas as informações necessárias para criar uma landing page e usá-la para aumentar as vendas da sua loja virtual. Veja a seguir alguns exemplos de landing pages para e-commerce.

Exemplos de Landing Pages para E-commerce

As landing pages para e-commerce devem ser criadas com objetivos específicos e em ocasiões especiais nas quais a loja virtual pode oferecer algum tipo de vantagem para o seu cliente.

Veja a seguir alguns exemplos de landing pages no e-commerce brasileiro.

Landing page para pré-venda ou lançamento

Você pode criar uma landing page para pré-venda de um lançamento muito esperado, como, por exemplo, o iPhone 14. Basta criar a página, inserir a data da pré-venda e o formulário para cadastro de quem quer comprar as primeiras unidades que chegarem a sua loja. 

Imagem de pré-venda do iPhone 14
Imagem de pré-venda do iPhone 14

Landing page para oferta em datas comemorativas

Você pode usar datas comemorativas como Dia dos Namorados, Black Friday e Natal para criar landing pages com ofertas especiais para os clientes cadastrados.

Landing page de Black Friday da Evino
Landing page de Black Friday da Evino

Agora, se você vai criar uma landing page para e-commere e ainda não tem um CRM integrado a automação de marketing, agende uma demostração gratuita da edrone e transforme a sua loja virtual em uma máquina de vendas.

Anna Carolina Neiva

Content Marketing Specialist

edrone

Especialista em conteúdo, apaixonada por transformar palavras em conhecimento nos mais diversos segmentos do mercado nacional e internacional!

Conteúdos relacionados

Deixe a gente te mostrar o mundo do e-commerce
Inscreva-se na nossa newsletter