Calendário Comercial 2025: como preparar a sua loja virtual para as datas comemorativas

O calendário comercial 2025 de uma loja virtual deve considerar as principais datas comemorativas do ano para impulsionar as vendas e melhorar o relacionamento com os clientes.

O planejamento é parte fundamental de qualquer negócio e não é diferente para o e-commerce. Por isso, desenvolver um calendário comercial para 2025 é o primeiro passo para planejar o novo ano. 

As datas comemorativas, como Natal, Dia dos Namorados e Black Friday têm um grande impacto no faturamento das lojas virtuais, que não para de crescer: segundo dados do Observatório do Comércio Eletrônico Nacional, do Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC), o setor movimentou R$ 196,1 bilhões em 2023, marcando um aumento de 4,8% em relação a 2022, quando o volume de negócios foi de R$ 187,89 bilhões. Desde 2016, o e-commerce brasileiro mais que quintuplicou!

2024 também se mostrou promissor. O primeiro semestre foi marcado por uma forte recuperação e consolidação do e-commerce no Brasil: o setor registrou um crescimento de 18,7% em relação ao mesmo período de 2023, alcançando um faturamento de mais de R$ 205 bilhões.

Esse aumento foi impulsionado por datas sazonais, como o Dia das Mães, que sozinho gerou R$ 7 bilhões em vendas​, além de campanhas promocionais ao longo de março, como o Dia do Consumidor, que trouxe um crescimento de 13,9% nas vendas.

Neste artigo vamos explicar como criar um calendário comercial e preparar a sua loja virtual para vender mais nas datas comemorativas de 2025!

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O que é calendário comercial?

Um calendário comercial deve conter as datas com maior expectativas de vendas para a sua loja virtual. Por isso, nem todos os calendários comerciais são iguais.

Uma loja de roupas, por exemplo, além de datas comemorativas como Dia das Mães e Natal, também deve focar em um calendário sazonal com datas como início do verão, do outono, da primavera e do inverno.

O calendário para e-commerce 2025 vai ajudar a preparar a sua loja para vender mais e extrair o máximo das datas comemorativas.

Veja a seguir como fazer um calendário comercial para a sua loja virtual.

Como fazer calendário comercial?

O primeiro passo para fazer um calendário comercial para 2025 é mapear as principais datas comemorativas de acordo com o seu negócio (vamos te ajudar com isso mais a frente). Depois mapear as datas você precisa:

1. Definir o público-alvo de cada data e segmentar os contatos da campanha, por exemplo, no Dia das Mães você faz uma campanha com foco nos filhos, que são os compradores e assim por diante. Um CRM para e-commerce pode ser um grande aliado nesse processo!
2. Fazer um calendário de marketing e comunicação para cada campanha com posts em redes sociais, blog posts, e-mail marketing, entre outros.
3. Criar uma identidade visual para a sua loja virtual em cada uma das datas comemorativas e transporte os clientes para o clima desejado.
4. Determinar uma expectativa de vendas para cada data e garanta os estoques dos produtos mais vendidos (faça uma comparação com anos anteriores).
5. Preparar a sua equipe para o atendimento e pós-venda.
6. Planejar uma forma de reter os clientes conquistados em cada uma das datas, automações de e-mails podem ajudar, e muito nessa etapa.

Dicas práticas para aproveitar ao máximo o Calendário Comercial 2025

Aproveitar as datas comemorativas do e-commerce exige mais do que listar campanhas — é preciso estratégia, planejamento e execução assertiva. Confira abaixo dicas práticas que vão te ajudar a transformar cada ocasião em uma oportunidade de venda:

• Comece sua campanha com no mínimo 15 dias de antecedência para aquecer seu público com anúncios, e-mails e conteúdos temáticos.
• Use pop-ups com contagem regressiva para gerar urgência e conversão (especialmente eficaz em Black Friday, Dia das Mães e Natal).
• Crie cupons de desconto personalizados com o nome do cliente, aumentando o engajamento e a taxa de cliques.
• Aposte em campanhas de recuperação de carrinho abandonado com mensagens temáticas da data.
• Segmente os clientes por perfil e interesse no CRM para entregar ofertas mais relevantes.
• Personalize a identidade visual da loja virtual e redes sociais com banners, cores e imagens relacionadas à ocasião.
• Inclua kits promocionais ou combos temáticos que simplificam a decisão de compra.
• Ofereça benefícios extras como frete grátis ou brindes exclusivos em campanhas especiais.
• Implemente automações de marketing para enviar lembretes, contagens regressivas e pós-venda de forma escalável.
• Analise os dados das campanhas anteriores e defina metas claras para cada nova ação com base em histórico de vendas.
• Reforce o atendimento e o suporte ao cliente, especialmente próximo das datas de pico.

💡 BÔNUS: Reforce as estratégias com um fluxo de e-mail pós-venda para fidelizar os novos compradores e transformar vendas sazonais em relacionamento contínuo.

Datas Comemorativas Comerciais 2025

Data	Evento	Segmentos indicados
03-04/03	Carnaval	Moda, beleza, bebidas, turismo
08/03	Dia da Mulher	Moda, beleza, floriculturas, eletrodomésticos
15/03	Dia do Consumidor	Todos os segmentos (limpeza de estoque)
20/03	Início do Outono	Moda, beleza, bebidas
20/04	Páscoa	Chocolates, bebidas, supermercados
11/05	Dia das Mães	Moda, beleza, floriculturas, eletrodomésticos
12/06	Dia dos Namorados	Moda, beleza, joalherias, sex shops, bebidas e alimentos
20/06	Início do Inverno	Moda, beleza, bebidas
15/07	Dia do Homem	Moda, eletrônicos, bebidas, churrasco
20/07	Dia do Amigo	Todos os segmentos (presentes e cupons compartilháveis)
26/07	Dia dos Avós	Moda, beleza, doces, bebidas
10/08	Dia dos Pais	Moda, eletrônicos, churrasco, bebidas
15/09	Dia do Cliente	Todos os segmentos (descontos e fidelização)
22/09	Início da Primavera	Moda, beleza, bebidas
12/10	Dia das Crianças	Brinquedos, roupas infantis, eletrônicos
31/10	Halloween	Doces, fantasias, bebidas, beleza
28/11	Black Friday	Todos os segmentos
25/12	Natal	Todos os segmentos (presentes e compras de fim de ano)
31/12	Réveillon	Moda, beleza, bebidas, turismo, alimentos

Quais as principais datas comemorativas de 2025?

Carnaval – 3 e 4 de março

Bom para: marcas de moda, beleza, bebidas e turismo.

Dia internacional da Mulher – 8 de março

Bom para: marca de moda, beleza, spas, eletrodomésticos, floriculturas (ainda tem mulheres que amam ganhar uma batedeira nova).

Dia do Consumidor – 15 de março

Bom para: oferecer descontos especiais (especialmente em produtos que sobraram do estoque de natal ou de verão).

Início do Outono – 20 de março

Bom para: marcas de moda e beleza anunciarem novos lançamentos. Bebidas também podem entrar na dança oferecendo produtos para a estação.

Páscoa – 20 de abril

Bom para: supermercados, marcas de chocolates, marcas de bebidas (podem oferecer vinhos que harmonizam com chocolates, cestas espaciais).

Dia das Mães – 11 de Maio

Bom para: marca de moda, beleza, spas, eletrodomésticos, floriculturas (ainda tem mulheres que amam ganhar uma batedeira nova).

Dia dos Namorados – 12 de junho

Bom para: marcas de moda, beleza, joalherias, sex shops, bebidas, comidas (jantares feito em casa continuam em alta e podem ser explorados pelas marcas com sugestões de receitas românticas ou afrodisíacas).

Início do inverno – 20 de junho

Bom para: marcas de moda e beleza anunciarem novos lançamentos. Bebidas também podem entrar na dança oferecendo produtos para a estação.

Dia do Homem – 15 de julho

Bom para: marcas de moda e beleza, bebidas, churrasco, eletrônicos.

Dia dos Avós –  26 de julho

Bom para: marcas de moda e beleza, bebidas, doces.

Dia do Amigo – 20 de julho

Bom para: oferecer descontos especiais para presentear amigos, sugerir indicação de amigos para inscrição de newsletter para mais descontos.

Dia dos Pais – 10 de agosto

Bom para: marcas de moda e beleza, bebidas, churrasco, eletrônicos.

Dia do Cliente – 15 de setembro

Bom para: oferecer descontos especiais (especialmente em produtos que sobraram do estoque de inverno).

Início da Primavera – 22 de setembro

Bom para: marcas de moda e beleza anunciarem novos lançamentos. Bebidas também podem entrar na dança oferecendo produtos para a estação.

Dia das Crianças – 12 de outubro

Bom para: brinquedos, roupas de criança e eletrônicos.

Halloween – 31 de outubro

Bom para: bebidas, moda e beleza, doces.

Black Friday – 28 de novembro

Bom para: todos os segmentos oferecerem descontos reais e conquistarem novos clientes.

Natal – 25 de dezembro

Bom para: todos os segmentos, sendo importante definir ações de marketing que diferenciem a sua loja das outras.

Réveillon – 31 de dezembro

Bom para:  moda, beleza, turismo, bebidas e comidas.

Datas para e-commerce de nicho

Lojas virtuais que trabalham com um nicho específico de mercado podem se beneficiar com campanhas de vendas para as seguintes datas:

• Dia do leitor – 7 de janeiro;
• Dia do esportista – 19 de fevereiro;
• Dia da saúde e nutrição – 31 de março;
• Dia mundial do livro – 23 de abril;
• Dia do orgulho geek – 25 de maio;
• Dia nacional do vinho – 1 domingo de junho;
• Dia do chocolate – 7 de julho;
• Dia do gato – 8 de agosto;
• Dia nacional da cachaça – 13 de setembro;
• Dia do cachorro – 4 de outubro;
• Dia do maquiador – 13 de outubro.

Data	Evento	Nichos mais indicados
07/01	Dia do Leitor	Livrarias, editoras, marketplaces de livros
19/02	Dia do Esportista	Esportes, suplementos, roupas fitness
31/03	Dia da Saúde e Nutrição	Produtos naturais, suplementos, alimentação saudável
23/04	Dia Mundial do Livro	Livrarias, marketplaces de leitura
25/05	Dia do Orgulho Geek	Cultura pop, tecnologia, eletrônicos, jogos
1º domingo/06	Dia Nacional do Vinho	Vinícolas, empórios, lojas de bebidas
07/07	Dia do Chocolate	Chocolaterias, supermercados, gourmet
08/08	Dia do Gato	Pet shops, acessórios e alimentos para gatos
13/09	Dia Nacional da Cachaça	Lojas de bebidas, artesanais
04/10	Dia do Cachorro	Pet shops, brinquedos e alimentos
13/10	Dia do Maquiador	Maquiagem, beleza, cosméticos

Datas para relacionamento com o cliente e posicionamento de marca

Nem todas as datas precisam ser sobre vendas, algumas datas comemorativas podem ser usadas para relacionamento com o cliente e posicionamento de marca, são elas:

• Dia do orgulho LGBTQIA+ – 17 de maio;
• Dia do Meio Ambiente – 5 de junho;
• Dia da Consciência Negra – 20 de novembro;
• Outubro Rosa, Novembro Azul, Junho Vermelho…

Data	Evento	Indicado para marcas com…
17/05	Dia do Orgulho LGBTQIA+	Inclusão, diversidade, moda e cosméticos representativos
05/06	Dia do Meio Ambiente	Marcas sustentáveis, eco-friendly, moda consciente
20/11	Dia da Consciência Negra	Moda, beleza, educação, empresas com propósito social
Outubro	Outubro Rosa	Saúde, moda feminina, beleza
Novembro	Novembro Azul	Saúde masculina, cuidados pessoais, marcas com propósito
Junho	Junho Vermelho	Saúde, bem-estar, clínicas e produtos solidários

Essas datas devem ser usadas apenas se a sua marca tem alguma relação com as causas mencionadas. Por exemplo, a AMARO é uma das empresas de moda mais sustentáveis do mercado, podendo fazer uma campanha especial para o Dia do Meio Ambiente mostrando todas as ações que possui para tornar a moda mais sustentável.

Fazer uma campanha usando uma sem ter subsídios reais na sua marca pode ser um tiro no pé e gerar uma crise. Por isso, pense muito bem antes de usá-las para posicionamento de marca e relacionamento com o cliente, faça testes internos e garanta que você tem representatividade suficiente para que ela seja válida.

Quais são as melhores datas para o comércio?

Com base nas informações dos últimos anos, em termos de faturamento, as melhores datas comemorativas para as lojas virtuais são:

• Dia do Consumidor;
• Dia das Mães;
• Dia dos Namorados;
• Dia dos Pais;
• Dia das Crianças;
• Black Friday;
• Natal.

Perguntas Frequentes sobre o Calendário Comercial 2025

Qual é a melhor data comemorativa para vender mais online?

A Black Friday é, historicamente, a melhor data para vendas no e-commerce, seguida pelo Natal, Dia das Mães e Dia do Consumidor. Nessas datas, consumidores estão mais propensos a comprar, e o ticket médio tende a ser maior.

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Como posso usar automação para vender em datas comemorativas?

Use ferramentas de CRM com automação de marketing para programar fluxos de e-mails, mensagens de abandono de carrinho, recuperação de boletos e ofertas personalizadas. Isso permite alcançar o cliente certo na hora certa, com menos esforço manual.

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Quando devo começar a campanha de uma data comemorativa?

O ideal é iniciar o planejamento com 30 dias de antecedência e começar a campanha de divulgação no mínimo 15 dias antes da data. Isso ajuda a criar expectativa e aumenta o engajamento da audiência. Fique atento para as regras de frete para não decepcionar seus clientes com produtos atrasados.

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Pequenas lojas podem competir nas grandes datas como Black Friday e Natal?

Sim! Pequenas e médias empresas podem se destacar ao apostar em nichos específicos, atendimento personalizado, campanhas criativas e benefícios exclusivos como brindes, frete grátis e storytelling autêntico.

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Quais canais de marketing funcionam melhor nessas datas?

Os canais mais eficazes são:

• E-mail marketing personalizado
• Notificações push e pop-ups no site
• Campanhas nas redes sociais (Instagram, Facebook, TikTok)
• Google Ads e Meta Ads com segmentação por intenção de compra

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Como escolher quais datas incluir no meu calendário comercial?

Selecione as datas com base no perfil do seu público-alvo e nos produtos com maior apelo sazonal. Combine datas tradicionais com outras de nicho que estejam alinhadas com o posicionamento da sua marca.

Por isso, se não puder desenvolver um calendário comercial completo para 2025, tenha em mente ações para, pelo menos, essas cinco datas. 

Uma ferramenta de CRM para e-commerce pode te ajudar a segmentar os clientes conforme o público-alvo de cada campanha das datas comemorativas. Além disso, automações de marketing digital podem garantir que os visitantes do seu site de tornem inscritos e clientes fiéis da sua marca.

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