Google Ads para e-commerce: conheça as melhores estratégias para aumentar as vendas

O Google Ads é uma plataforma de publicidade online que pode ser usada para impulsionar as vendas do e-commerce, independente do seu tamanho.

Investir no Google Ads é uma das melhores estratégias para aumentar as vendas do seu e-commerce. Isso vale principalmente para os pequenos empreendedores, que precisam superar grandes concorrentes e se destacar em um mercado competitivo.

Com o apoio do Ads, fica mais fácil vencer esses obstáculos, atrair tráfego pago qualificado e melhorar suas taxas de conversão.

Neste artigo, explicaremos como esses pequenos empresários podem usar o Google Ads para e-commerce e aumentar a relevância da sua loja online. 

O que é Google Ads?

O Google Ads é a plataforma de publicidade online do Google. Ela permite a criação e exibição de anúncios em diversos canais do próprio Google, como sua ferramenta de busca, Gmail, YouTube e Play Store. 

Esses anúncios ainda podem ser exibidos em Display, ou seja, na forma de banners em sites indexados no Google, como blogs e portais de notícias. 

O diferencial dessa plataforma é que ela permite que as empresas alcancem um público segmentado. Isso porque os anúncios não são exibidos para todos, apenas para uma audiência qualificada. 

Dessa forma, a empresa direciona seus esforços de publicidade online e se destaca para clientes potenciais, o que aumenta o número de leads qualificados.

Como funciona o Google Ads?

O Google Ads funciona por meio de um sistema de leilão. As empresas que anunciam na plataforma competem pelas palavras-chave que os usuários pesquisam na ferramenta de busca do Google, YouTube, entre outros canais.

Baseado nessas palavras-chave, a inteligência artificial analisa diversos fatores para determinar quais anúncios serão exibidos e em qual ordem. Esses fatores incluem o lance do anunciante, a qualidade do anúncio e o contexto da pesquisa.

Ou seja, nem sempre o anunciante que oferece o maior lance tem os seus anúncios exibidos. Afinal, o Google também considera a experiência do usuário para definir quais campanhas exibir, sendo que os anúncios podem aparecer em diferentes formatos, como texto, imagens e vídeos. 

Quais as vantagens de usar o Google Ads para e-commerce?

Assim como o Google Workspace e o Google Meu Negócio, o Google Ads integra o grupo de ferramentas desenvolvidas pela gigante da tecnologia para potencializar a gestão e os resultados da loja online. 

No caso do Ads, o foco é impulsionar as vendas do e-commerce. Entenda abaixo as principais vantagens de investir nessa plataforma.

Oferece resultados imediatos

Investir na produção de conteúdo e na adoção de estratégias de SEO para e-commerce funciona. Porém, os resultados dessas práticas são normalmente obtidos a longo prazo.  

Com o Google Ads, a história é bem diferente. Configurando as campanhas de modo estratégico, é possível impulsionar a divulgação dos seus produtos e atrair pessoas mais propensas a comprar no seu site.

Assim, o e-commerce consegue atrair leads e aumentar suas vendas.

Permite a segmentação dos anúncios

Um dos motivos que explicam o sucesso do Google Ads é a sua capacidade de segmentar anúncios. A plataforma permite que a empresa segmente suas campanhas, direcionando os anúncios apenas para pessoas compatíveis com seu público-alvo.

Essa segmentação pode ser feita com base no uso de palavras-chave, localização, dispositivos eletrônicos, dias, horários, entre outras características. Isso facilita a atração de clientes potenciais, ou seja, de pessoas mais propensas a se interessar pelos seus produtos e fechar a compra.

Aumenta o reconhecimento da sua marca

Com o Google Ads, é mais fácil superar o desafio de se destacar em um mercado dominado pelas grandes empresas. Isso porque essa ferramenta também pode ser utilizada para divulgar a marca, fortalecer seu branding e ampliar o reconhecimento do negócio. 

Dessa forma, as pessoas que virem os anúncios se familiarizam com o seu e-commerce e se tornam mais propensas a comprar da sua loja.

Permite o monitoramento dos resultados

Assim como o Google Analytics, o Ads também permite o monitoramento dos resultados dos anúncios em tempo real. 

Esses resultados incluem a taxa de cliques (CTR), ou seja, a frequência com que as pessoas clicam nos seus anúncios, bem como o custo por clique (CPC), que indica o custo médio pago quando um cliente em potencial clica no seu anúncio. 

Baseado nesses dados, é possível identificar em quais campanhas investir para impulsionar seu Retorno do Investimento (ROI).

Garante o controle financeiro dos seus anúncios

O Google Ads não exige um valor mínimo para começar a anunciar na plataforma. Isso porque a empresa é livre para ajustar o valor máximo por clique e definir o orçamento para cada campanha criada. 

Além disso, o pagamento exigido pelo Google não é feito com base na divulgação dos anúncios, mas pelo número de clique nas campanhas, tornando esse investimento mais justo e transparente. 

Monitorando os resultados dos anúncios, as empresas podem identificar quais deles apresentam um melhor desempenho e, a partir desse dado, aumentar a verba para vender mais.

Isso tudo aumenta o controle financeiro das empresas e facilita que pequenos empreendedores, que normalmente têm um orçamento limitado para publicidade, também consigam divulgar seus produtos e atrair potenciais clientes.

Quais as melhores estratégias para vender com o Google Ads?

Criar uma conta no Google Ads e seguir as orientações para criar anúncios são os primeiros passos para aproveitar os benefícios dessa plataforma. 

No entanto, se você quiser potencializar os resultados dessa ferramenta, também precisa investir nas estratégias certas. 

Confira abaixo as melhores estratégias para vender com o Google Ads:

Crie uma campanha institucional de marca

Este tipo de campanha utiliza palavras-chave relacionadas ao nome da loja online. Ao utilizar essa estratégia, a empresa fortalece sua marca no mercado e dificulta o uso do nome do seu e-commerce por outras empresas. 

Além disso, investir em uma campanha institucional de marca reduz o custo do CPC e aumenta o ROI. 

Foque na divulgação dos principais produtos da sua loja

A regra 80/20 também pode ser aplicada no e-commerce. Conhecida como Princípio de Pareto, ela pode ser interpretada da seguinte forma: 80% da receita é obtida a partir de somente 20% dos produtos do catálogo. 

Segundo esse princípio, vale a pena potencializar a divulgação dos produtos mais vendidos da loja online. Afinal, o anúncio desses itens mais populares aumenta as chances de vendas e ainda atrai consumidores que podem investir em outros produtos do e-commerce.

Invista em campanhas de rede de pesquisa

A campanha de anúncio dinâmico de pesquisa, também conhecida como campanha DAS, é uma estratégia fácil para encontrar usuários que pesquisam no Google exatamente o que o seu e-commerce oferece. 

Basicamente, este tipo de campanha cria anúncios automáticos baseados em todos os produtos da sua loja virtual. Para isso, ele utiliza o conteúdo do site do e-commerce e mapeia suas palavras-chave para preencher as lacunas dos anúncios. 

No entanto, essa estratégia do Google Ads é indicada apenas para empresas que já têm um site bem estruturado e que contam com um amplo portfólio de produtos.

Use o Google Shopping 

O Google Shopping é uma plataforma que permite a exibição dos produtos do e-commerce nos resultados de pesquisa do Google. Ele funciona como uma vitrine virtual gigante. 

Quando alguém pesquisa palavras-chave relacionadas aos produtos do seu e-commerce, o anúncio desses itens aparece logo no início da página de resultados. 

Para vender no Google Shopping, a loja online precisa ter uma conta no Google Ads, processo fundamental para criar anúncios no Google Merchant Center.

Invista no remarketing 

O remarketing é a estratégia utilizada para exibir anúncios para pessoas que já visitaram sua loja online. Esses anúncios podem ser visualizados em diferentes páginas da web e incentivam os clientes potenciais a concluir a compra ou conhecer outros produtos do e-commerce. 

Combine diferentes estratégias de marketing

Para aumentar as vendas e tornar seu e-commerce mais competitivo, é fundamental combinar o uso do Google Ads com outras ferramentas de marketing, especialmente a automação do e-mail e o CRM para e-commerce. 

Com a automação de marketing, é possível personalizar e individualizar o contato com os potenciais clientes e, ao mesmo tempo, aumentar a escala de comunicação. Ou seja, essa estratégia permite o envio de um fluxo contínuo de e-mails personalizados aos consumidores, fortalecendo sua conexão e relacionamento com a empresa. 

O CRM para e-commerce, por sua vez, é a ferramenta que torna essa automação ainda mais fácil. Afinal, ela centraliza e facilita a criação de estratégias poderosas de automação de e-mail marketing em uma única plataforma. 

Combinar essas estratégias com os anúncios do Google Ads é mais fácil com a edrone, uma plataforma de CRM e Automação de Marketing dedicada exclusivamente ao e-commerce. Isso significa que ela oferece todos os recursos necessários para te ajudar a melhorar as vendas da sua loja online. 

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