Packvertising: o poder da embalagem

Packvertising é uma palavra que você provavelmente nunca ouviu mas deveria ter ouvido, uma vez que representa o poder da embalagem de um produto.

Simplificando, Packvertising é o processo de incorporar os valores das suas campanhas de marketing na embalagem do seu produto.

Muitas marcas investem orçamentos insanos em publicidade paga e ganham pouco com isso. E para piorar a situação, a cada ano que passa, a publicidade paga só fica mais cara.

Nesse cenário, você precisa inovar para competir com concorrentes com orçamentos, aparentemente, sem fim. E o Packvertising, aquela palavra que você nunca ouviu falar, é uma das formas de fazer isso!

Neste artigo vamos explicar os segredos por trás do poder da embalagem e como o packvertising pode ajudar a aumentar as vendas da sua loja virtual.

Qual a importância da embalagem para a compra por impulso?

Todos nós já fizemos uma compra por impulso, não é mesmo? Mas você sabia que, estatisticamente, 70% dos seres humanos são, por natureza, compradores por impulso?

Eu vejo, eu quero, eu compro!

Embora essa atitude possa ter problemas em outras partes da vida, é uma excelente forma de alavancar as vendas do comércio eletrônico, principalmente quando se trata da concorrência.

Packvertising é a união das palavras “packing” (embalagem) e “advertising” (publicidade), ou seja, é uma forma de usar a embalagem como estratégia de marketing.

Chamar a atenção e causar uma boa primeira impressão é o principal valor do packvertising, combinando publicidade de pacotes com design de embalagens inteligentes, pode aumentar suas chances de conseguir aquela compra por impulso.

Depois de chamar a atenção e causar uma boa primeira impressão no cliente, você pode começar o passo seguinte (indiscutivelmente mais importante) — construir um relacionamento.

Mas, para chamar a atenção você precisa de um design de embalagem atraente. Veja a seguir como criar um pacote que encante os clientes do seu e-commerce.

Como criar uma embalagem atrativa?

O design de embalagem é o projeto por trás da aparência do pacote, e precisa ir muito além de uma caixa impressa. Ele inclui:

• os materiais;
• o tamanho;
• as cores;
• a mensagem (texto); e
• a forma da embalagem.

O design da embalagem garante a forma como um produto se posiciona na prateleira ou em uma vitrine, transmitindo os valores da marca de maneira atrativa. Veja como cada um dos elementos acima impacta no relacionamento da sua marca com o consumidor e na mensagem transmitida pela embalagem.

Cores da embalagem

Se você quer a atenção de um cliente, use cores vivas, certo?

Nem sempre.

Isso não é necessariamente verdade, especialmente se cores brilhantes e ousadas não funcionarem com a identidade visual da sua marca. Nesse caso, o que pode funcionar é algo mais sutil e discreto.

Tamanho, formato e material da embalagem

Enquanto as embalagens quadradas ou retangulares se encaixam perfeitamente em embalagens secundárias maiores, elas também podem sumir nas prateleiras, perdendo-se entre tantas outras com o mesmo formato.

Um ângulo peculiar que impede que os produtos do seu concorrente cheguem perto de você nas gôndolas é uma boa estratégia de design de embalagens para chamar a atenção.

Essa lógica também vale para o tamanho e o material usado no pacote. Pense fora da caixa e busque alternativas para diferenciar o seu produto dos demais.

A importância da embalagem no marketing

O marketing tradicional está saturado. Qualquer pessoa que já tenha sentado atrás de um computador observando muitos dados por horas a fio já se sentiu paralisado em meio a tanta informação. Há uma percepção semelhante em relação à publicidade no mundo moderno.

Estamos nos tornando cada dia mais insensíveis a tantos estímulos.

Os compradores passam cada vez menos tempo nas lojas físicas examinando as prateleiras, procurando algo para comprar. Mas, como você leu anteriormente, estamos fazendo cada vez mais compras por impulso.

As corporações sabem disso e se aproveitam deste comportamento por meio de campanhas de promoções insanas, que saturam o espaço real e virtual com cada vez mais anúncios para incentivar a compra deste ou daquele produto.

É por isso que quase metade de todos os usuários da internet usam um bloqueador de anúncios. Já estamos cientes que os anúncios estão lá e que podemos fugir deles. Então, por que gastar mais em anúncios em massa?

Uma estratégia de packvertising custa muito pouco e oferece informações valiosas sobre o mercado e os clientes. É isso que chamamos de marketing direto, uma estratégia de marketing que oferece valor pelo dinheiro — e está em ascensão.

Mesmo no gerenciamento de restaurantes, o packvertising pode funcionar muito bem nos pedidos para viagem e ajudá-lo a aumentar suas vendas de alimentos e bebidas.

Pequenas empresas podem inovar com packvertising e outros conceitos do marketing direto, correndo um risco significativamente menor, com uma recompensa que pode ser tão alta quanto de grandes campanhas publicitárias.

Combine métodos tradicionais de marketing digital, como mídias sociais, marketing de conteúdo e e-mail marketing, e você estará construindo as bases de uma estratégia de marketing direto.

Coloque o packvertising na equação e você terá uma sinergia de marketing que pode render imensamente a longo prazo.

Como o Packvertising pode criar um relacionamento com seu cliente?

Como mencionamos anteriormente, o Packvertising é o primeiro passo na construção de um relacionamento com o cliente.

Quando o cliente segura seu produto enquanto está na loja, ele passa da fase de busca para a fase de consideração da compra. É o design da sua embalagem que agora constrói esse relacionamento, assim como as imagens e as mensagens que você comunica no pacote.

Além disso, no pós-venda, uma embalagem de alta qualidade agrega valor ao produto e à experiência do cliente –e, portanto, à sua marca.

Algo tão simples como um acabamento em hot stamping pode levar seu produto de “isso é legal” para “isso é muito mais do que eu esperava”.

Além de construir um relacionamento com o cliente, a embalagem também proporciona que sua marca seja vista sob uma óptica mais refinada, garantindo elogios quando seu cliente menciona seu produto entre amigos.

E como sabemos, o boca a boca ainda é uma das formas mais eficazes do marketing tradicional.

Além disso, os clientes não querem apenas ver um produto; eles querem experimentar. É aí que a publicidade de pacotes combinada com o design de embalagens de luxo pode construir algo realmente especial.

Na imagem acima, existe uma consistência entre o design do produto e da embalagem. Este é um bom exemplo de design de embalagem elegante complementando o design do produto para criar uma experiência agradável e elegante.

O cliente realmente sente que está segurando algo especial e que faz parte de algo superior. Veja a seguir mais alguns exemplos do poder da embalagem.

Exemplos de Packvertising

Happy Socks

A Happy Socks vende, acredite se quiser, meias.

Mas a empresa percebeu que as meias poderiam influenciar nosso humor. Elas são uma peça de roupa que ninguém vê. Não precisam ser legais, mas o usuário se sente bem quando elas são.

O mesmo princípio é sem dúvida uma das razões pelas quais a lingerie é popular.

A Happy Socks criou meias mais felizes e ecoou essa felicidade em suas embalagens.

Cada par de meias inclui uma embalagem personalizada que complementa o produto.

Uma série limitada de meias permite que a Happy Socks experimente novas ideias e designs, realizando parceria com estilistas renomados, como Keith Haring.

Essa estratégia de packvertising transformou a edição limitada e personalizada em um valioso item de colecionador.

A embalagem tornou-se parte do produto e um ponto de venda vital para a marca, permitindo que os clientes vejam o design das meias sem tirá-las da caixa.

Roseshire

A Rosehire entende o poder das mídias sociais. E como uma marca que não possui lojas de varejo, eles reconhecem a importância do conteúdo gerado pelo usuário.

A empresa vende flores deslumbrantes, mas é a embalagem que torna o produto especial.

As rosas são uma planta que cresce em um arbusto com folhas, espinhos, insetos e muitas outras coisas que não estão presentes quando o produto é entregue ao destinatário.

Encapsulando este pequeno pedaço perfeito da natureza está uma caixa preta com uma elegante estampa dourada. Esta caixa e o papel de seda personalizado separam as flores vermelho-escuras do mato, bichos, sujeira e sol de onde vieram.

Este é o encontro do packvertising com uma experiência de unboxing de uma caixa misteriosa na qual o público descobre lentamente o que está dentro.

Toda essa experiência é compartilhada na internet, seja por influenciadores ou por clientes da marca, que ficam tão encantados com a entrega que se tornam promotores do produto, oferecendo uma prova social gratuita para a Roseshire.

Packvertising é uma abordagem ousada para o marketing direto

O marketing tradicional simplifica um produto para torná-lo mais rápido de entender e torná-lo desejável no menor tempo possível.

Mas muitas vezes ignora o processo de compra ou como é interagir com o produto pela primeira vez. Dois pontos são vitais para construir esse relacionamento de longo prazo.

O objetivo do packvertising é tornar a experiência de compra o mais divertida possível.

Como resultado, há uma conversa direta com o cliente, que é tratado de igual para igual. O cliente é convidado a se envolver com o produto e brincar com ele.

Observe como o packvertising oferece uma transparência muito maior em comparação com os anúncios tradicionais.

Graças ao packvertising, o cliente sabe muito mais sobre o produto e esse produto torna-se muito mais desejável.

Em vez de esconder a história por trás do produto, a embalagem agora as destaca.

Conclusão

Os anúncios e o marketing tradicional têm um custo alto e um retorno do investimento decrescente. Além disso, você está travando uma batalha difícil contra grandes gastadores.

O Packvertising é uma alternativa mais barata e poderosa, que envolve e seduz os clientes, permitindo que eles brinquem e se divirtam com o produto.

A função da embalagem vai além de proteger ou cobrir um produto – é uma maneira subutilizada de entregar coisas divertidas. É inovação, algo muito potente e valioso em um mundo saturado de “mais do mesmo”.