Strona głównaBlogMarketing AutomationAutomatyzacja klientów – jak przy pomocy marketing automation, zwiększyć lojalność klientów?

Automatyzacja klientów – jak przy pomocy marketing automation, zwiększyć lojalność klientów?

Bartosz MłynarczykRevenue Operation Manageredrone

Programy lojalnościowe i systemy marketing automation to zdecydowanie dobre połączenie! Automatyzacja marketingu może pomóc Ci w zatrzymaniu nowych klientów oraz wzmocnieniu relacji z obecnymi.

Sprawdź jak możesz skorzystać z wdrożenia marketing automation i przenieść swoje programy lojalnościowe na wyższy poziom.

Bardzo ciężko, bez automatyzacji marketingu nawiązać jakąkolwiek więź z klientem sklepu internetowego, nie mówiąc już o wykształceniu w nim poczucia lojalności. W tym trudnym zadaniu pomoże Ci odpowiednie narzędzie Marketing Automation. Odpowiednio zaplanowane działania, pomogą czerpać garściami z potencjału, jakim jest grupa ludzi, którzy zrobili już u Ciebie pierwsze zakupy. Zapraszamy do lektury na ten temat, gdzie znajdziesz propozycje działań, które wdrożone sprawią, że niejeden klient sklepu internetowego, zawstydzi swoją wiernością samą Penelopę.

Bartosz Młynarczyk
Revenue Operations Manager w edrone 

Korzyści z precyzyjnej segmentacji w programach lojalnościowych

  • Zwiększenie skuteczności kampanii. Precyzyjnie ukierunkowane oferty mają większe szanse na sukces, ponieważ odpowiadają na specyficzne potrzeby i zainteresowania konkretnych grup klientów.
  • Poprawa zaangażowania klientów. Klienci lepiej reagują na oferty, które są skrojone właśnie dla nich. Personalizacja komunikacji oparta na segmentacji może zwiększać lojalność i satysfakcję klientów.
  • Optymalizacja kosztów marketingowych. Segmentacja pozwala na alokację budżetów reklamowych w bardziej przemyślany sposób, co przekłada się na mniejsze marnotrawstwo zasobów.
  • Lepsze zrozumienie klientów. Analiza różnych segmentów klientów może dostarczyć cennych wglądów w ich preferencje i zachowania, co umożliwia dalsze doskonalenie strategii marketingowych.
  • Zwiększenie wartości życiowej klienta (Customer Lifetime Value – CLV). Poprzez dostarczanie bardziej spersonalizowanych doświadczeń zwiększasz szanse na dłuższą i bardziej dochodową relację z klientami.

Implementując efektywną segmentację w ramach programu lojalnościowego, zyskujesz możliwość nie tylko zwiększenia sprzedaży, ale także budowania silniejszych i bardziej wartościowych relacji z klientami.

Automatyzacja programów lojalnościowych – skuteczne narzędzie marketingowe

Automatyzacja programów lojalnościowych jest świetnym rozwiązaniem marketingowym dla każdego właściciela e-commerce, który pragnie zbudować silne i trwałe relacje z klientami.

Integracja systemów automatyzacji może znacząco wpłynąć na efektywność i atrakcyjność Twojego programu lojalnościowego, oferując szereg korzyści zarówno dla Ciebie, jak i Twoich klientów.

  • Zwiększenie zaangażowania klientów. Narzędzie może śledzić zachowania klientów. Dzięki temu każdy z nich otrzymuje spersonalizowane oferty i nagrody, które są dopasowane do jego historii zakupów i preferencji. To sprawia, że klient czuje się doceniony i bardziej związany z Twoją marką.
  • Efektywność operacyjna. Automatyzacja procesów pozwala zaoszczędzić czas i zasoby, które zamiast na manualne zarządzanie programem można przeznaczyć na rozwój strategii marketingowej i innowacje. Programy lojalnościowe często wymagają ciągłej aktualizacji i zarządzania danymi klientów, a automatyzacja umożliwia szybkie i precyzyjne przetwarzanie tych informacji w czasie rzeczywistym.
  • Lepsze wykorzystanie danych. Systemy te potrafią zbierać i analizować duże ilości danych na temat zachowań i preferencji klientów, co pozwala na ciągłe udoskonalanie oferty i personalizację komunikacji. Dzięki temu możesz lepiej zrozumieć swoją grupę docelową i dostarczać im wartość, która rzeczywiście ich interesuje.
  • Budowanie przewagi konkurencyjnej. Firmy, które skutecznie implementują automatyzację w swoich programach lojalnościowych, często szybciej reagują na zmieniające się warunki rynkowe i potrzeby klientów. Są też postrzegane jako bardziej nowoczesne i orientowane na klienta.

Automatyzacja programów lojalnościowych nie tylko podnosi jakość obsługi klienta, ale również przekłada się na lepsze wyniki finansowe i wzrost lojalności klientów. Jest to inwestycja, która oferuje trwałe korzyści i wspiera budowanie silnej marki w świecie e-commerce.

Newsletter

Postaw na rozwój. Dołącz do ponad 1000 sklepów, które budują swój sukces razem z nami.

Administratorem twoich danych jest edrone sp.z.o.o. Przetwarzamy informacje zgodnie z naszą polityką prywatności

Zobacz także:

Na czym polegają programy lojalnościowe?

Pierwsze zamówienie to nie powinien być ostatni etap podróży klient, tylko początek wspólnej drogi. To się zwyczajnie opłaca. Badania pokazują, że lojalni klienci zwykle wydają o 87% więcej i robią zakupy o 90% częściej niż nowi klienci. Dodatkowo koszt utrzymania istniejącego klienta jest aż siedem razy niższy niż koszt zdobycia nowego.

Warto więc szukać skutecznych sposobów na budowanie długotrwałych relacji i zwiększenie lojalności już pozyskanych klientów.

Program lojalnościowy to doskonałe narzędzie, które może Cię w tym wesprzeć. Działa na zasadzie nagradzania klientów za powtarzalne zakupy w Twoim sklepie internetowym.

Każdy zakup wykonany przez Twojego klienta przynosi mu punkty lub inne benefity, które mogą być później wymieniane na atrakcyjne zniżki, ekskluzywne produkty, czy inne specjalne oferty.

Możesz zaoferować proste karty punktowe, które zachęcą klientów do częstszego odwiedzania Twojej strony, lub skorzystać z aplikacji mobilnej.

Program lojalnościowy pozwala na zbieranie cennych danych o preferencjach i zachowaniach zakupowych Twoich klientów. Dzięki temu możesz lepiej zrozumieć ich potrzeby i skrojone na miarę oferować produkty, które naprawdę ich interesują. To nie tylko zwiększa satysfakcję i lojalność klientów, ale także przekłada się na wzrost sprzedaży i lepsze wyniki finansowe Twojego biznesu.

Program lojalnościowy to więcej niż tylko program rabatowy – to strategia budowania wartości, która sprawia, że klienci czują się docenieni i chętnie wracają. Nie bez powodu jest to jedno z ulubionych narzędzi wśród działów marketingu.

Warto zainwestować w to rozwiązania, aby umocnić pozycję swojego sklepu na rynku i budować trwałe, wartościowe relacje z klientami.

Przykłady programów lojalnościowych

Żappka i żappsy

Żappka to aplikacja lojalnościowa dla klientów sklepu Żabka, która umożliwia gromadzenie punktów (żappsów) i ich wymianę na różnorodne produkty dostępne w sklepach, takie jak słodycze, słone przekąski, produkty spożywcze, czy pizza, a także korzystanie z oferty kawiarnianej Żabki.

Oprócz tego Żappka dostarcza użytkownikom unikalnych doświadczeń poprzez personalizowane promocje, wyzwania i usługi, ułatwiając im codzienne funkcjonowanie.

Screen ze strony zabkagroup.com

Answear Club

Answear Club to program lojalnościowy, który pozwala ci zaoszczędzić nawet do 50% podczas zakupów. Po rejestracji na answear.com otrzymujesz 10% wartości każdego zamówienia w postaci punktów Answear Club. Te punkty możesz wykorzystać na obniżenie cen produktów, zarówno przecenionych, jak i nieprzecenionych, umożliwiając dodatkowe oszczędności.

Zanim przejdziemy do tego, jak podnieść zaangażowanie klientów, przypomnijmy sobie jeszcze czym jest marketing automation.

Co to jest marketing automation?

Narzędzie niezbędne do odniesienia sukcesu. Jak sugeruje jego nazwa, automatyzuje marketing, czyli w domyśle go upraszcza. Liczba obsłużonych przez Ciebie klientów stale rośnie (mamy nadzieję). Nawet jeżeli własnoręcznie piszesz maile z podziękowaniem dla każdego klienta, tak w pewnym momencie (również mamy nadzieję), nie pozwoli Ci na to skala działań. Narzędzie do marketing automation nie zna takich ograniczeń (przynajmniej edrone). 

Coś, co byłoby niewykonalne dla Marketera, dla edrone to błachostka. Właściwy email zostanie wysłany do właściwej osoby we właściwym czasie. Analogicznie, uczestnikom Twojego programu lojalnościowego dostarczona zostanie odpowiednia spersonalizowana wiadomość z podziękowaniem i nagrodą, dokładnie w momencie jak klient zasłuży na nią swoim czynnym uczestnictwem w programie. Marketing automation to narzędzie, które może znacznie uprościć i usprawnić pracę marketerów.

Marketing automation pomaga w sposób automatyczny zarządzać procesami marketingowymi oraz kampaniami komunikacyjnymi. System wysyła spersonalizowaną komunikację do klientów za Ciebie na podstawie ustalonych kryteriów i danych o klientach.

To rozwiązanie pozwala na automatyczne segmentowanie odbiorców, wysyłanie spersonalizowanych wiadomości e-mail, zarządzanie mediami społecznościowymi, a nawet prowadzenie kampanii reklamowych.

Wszystko to (oczywiście po odpowiednim skonfigurowaniu) odbywa się automatycznie, co oszczędza czas i pozwala skupić się na strategii i rozwoju biznesu.

Zastosowanie marketing automation w Twoim sklepie internetowym może zwiększyć efektywność działań marketingowych, poprawić doświadczenia klientów i w efekcie przyczynić się do wzrostu sprzedaży.

Wykorzystanie marketing automation w programach lojalnościowych

Wykorzystanie marketing automation w programach lojalnościowych to strategiczny krok, który może znacznie wzmocnić Twoje działania w zakresie budowania relacji z klientami.

Dzięki zaawansowanym narzędziom automatyzacji, możesz skonfigurować program lojalnościowy tak, by działał sprawnie i efektywnie, dostarczając klientom wartości na każdym etapie ich podróży zakupowej.

  • Po pierwsze, marketing automation pozwala na automatyczne przyznawanie punktów lub nagród za określone działania klientów, takie jak zakupy, polecanie sklepu znajomym czy interakcje z marką w mediach społecznościowych. To sprawia, że klient nie musi czekać na aktualizację swojego statusu, a Ty nie musisz martwić się o błędy wynikające z ręcznego wprowadzania danych. Dział wsparcia klienta nie będzie też musiał tłumaczyć się z ewentualnych błędów.
  • Po drugie, systemy te oferują możliwość segmentacji klientów na podstawie ich zachowań i preferencji zakupowych. Możesz więc tworzyć spersonalizowane oferty i komunikaty, które trafią do odpowiednich grup klientów w odpowiednim czasie. Na przykład, klientom, którzy regularnie dokonują zakupów, możesz oferować ekskluzywne rabaty, podczas gdy nowym klientom przedstawisz korzyści wynikające z przystąpienia do programu.
  • Po trzecie, marketing automation umożliwia ciągłe monitorowanie i analizę wyników działania programu lojalnościowego. Dzięki temu masz stały dostęp do danych, które pomogą ci ocenić skuteczność poszczególnych kampanii i ofert. Możesz szybko reagować na zmiany w zachowaniach klientów, dostosowując strategie tak, aby lepiej spełniały ich oczekiwania i zwiększały ich satysfakcję.
  • Wreszcie, integracja marketing automation z innymi systemami, takimi jak CRM czy e-commerce, sprawia, że zarządzanie programem lojalnościowym staje się bardziej spójne i zintegrowane. Wszystkie informacje o klientach są centralnie zarządzane i wykorzystywane w sposób, który maksymalizuje wartość dla obu stron – zarówno dla Ciebie, jak i dla Twoich klientów.

Wykorzystanie marketing automation w programach lojalnościowych to nie tylko sposób na automatyzację rutynowych zadań.

To przede wszystkim szansa na stworzenie bardziej spersonalizowanego i angażującego doświadczenia zakupowego, które będzie przyciągać klientów i zachęcać ich do dłuższej współpracy z twoją marką.

Jak zautomatyzować program lojalnościowy za pomocą marketing automation?

Aby zautomatyzować program lojalnościowy za pomocą marketing automation, warto skupić się na kilku istotnych krokach, które umożliwią efektywne zarządzanie i personalizację ofert dla klientów.

  • Pierwszym krokiem jest wybór odpowiedniego narzędzia do marketing automation, które integruje się z Twoim systemem e-commerce i CRM. Takie narzędzie pozwoli Ci na automatyczne śledzenie zachowań i transakcji klientów, co jest fundamentem do budowania efektywnego programu lojalnościowego.
  • Następnie, zdefiniuj reguły programu lojalnościowego, takie jak przyznawanie punktów za określone działania, jak zakupy czy polecanie produktów znajomym. Ustal również, jakie nagrody lub korzyści otrzymają klienci po osiągnięciu pewnych progów punktowych. Dzięki marketing automation te procesy mogą być w pełni zautomatyzowane – od naliczania punktów, po informowanie klientów o zdobyciu nagród.
  • Kolejny krok to personalizacja komunikacji. Użyj danych zebranych przez system marketing automation do segmentacji klientów na podstawie ich zachowań i preferencji zakupowych. Możesz następnie dostosowywać komunikaty i oferty dla różnych segmentów, co zwiększy efektywność i atrakcyjność Twojego programu lojalnościowego. Na przykład, regularnym klientom oferuj ekskluzywne promocje, a nowym zachęty do pierwszych zakupów. Pamiętaj o odpowiednim doborze kanałów komunikacji.
  • Monitoruj i analizuj wyniki działania programu lojalnościowego, korzystając z narzędzi analitycznych dostępnych w oprogramowaniu do marketing automation. Analiza danych pozwoli Ci na bieżąco optymalizować program, reagować na zmieniające się potrzeby klientów i zwiększać jego skuteczność.
  • Wreszcie, nie zapominaj o integracji marketing automation z innymi platformami i narzędziami, które już wykorzystujesz. Spójność danych między systemami jest kluczowa dla zapewnienia płynnej obsługi klienta i maksymalizacji korzyści wynikających z programu lojalnościowego.

Implementując te kroki, możesz skutecznie zautomatyzować swój program lojalnościowy, co przyczyni się do zwiększenia lojalności klientów, poprawy ich satysfakcji oraz wzrostu zysków Twojego e-commerce.

Personalizacja komunikacji

Personalizacja komunikacji w ramach programów lojalnościowych, wspierana przez marketing automation, to klucz do budowania głębszych relacji z klientami i zwiększenia ich zaangażowania.

Dzięki zaawansowanym narzędziom marketing automation możesz dostosować każdą wiadomość do indywidualnych preferencji i historii zakupów każdego klienta, co sprawia, że Twoja komunikacja jest znacznie bardziej trafna i osobista.

Na przykład, jeśli klient regularnie kupuje określone produkty, możesz automatycznie wysyłać mu informacje o nowościach w tej kategorii, specjalne oferty lub ekskluzywne rabaty na te produkty.

Marketing automation umożliwia także wysyłanie przypomnień o produktach, które klient mógł oglądać, ale nie dokonał zakupu, co może skutecznie przyciągnąć go z powrotem do sklepu.

Ponadto personalizacja może sięgać poza same e-maile. Możesz użyć danych zbieranych przez systemy marketing automation do personalizowania doświadczeń użytkowników na stronie www sklepu, wyświetlając im na przykład reklamy produktów, które ich interesują, czy dostosowując strony docelowe do ich preferencji.

Personalizacja komunikacji nie tylko zwiększa skuteczność programów lojalnościowych, ale także znacząco poprawia ogólną satysfakcję klientów.

Klienci czują się wyjątkowo, gdy widzą, że firma rozumie ich potrzeby i dostosowuje swoje oferty odpowiednio do ich oczekiwań.

W efekcie są bardziej skłonni do ponownych zakupów i dłuższego związku z marką, co jest bezpośrednim celem programu lojalnościowego.

Implementując personalizację w ramach swojego programu, zyskujesz potężne narzędzie do budowania trwałej przewagi konkurencyjnej.

Automatyzacja marketingu a segmentacja klientów

Segmentacja klientów jest niezbędnym elementem skutecznych programów lojalnościowych, umożliwiającym efektywne targetowanie i personalizację ofert. Jeśli nie wiesz, do kogo mówisz, nie dobierzesz odpowiedniego komunikatu. Dostosowanie oferty specjalnej również okaże się trudne.

Dlatego segmentuj!

Segmentacja polega na podziale bazy klientów na mniejsze grupy o podobnych cechach, zachowaniach zakupowych czy potrzebach.

Metody segmentacji klientów

  • Segmentacja demograficzna. Podział klientów na grupy według wieku, płci, edukacji, zawodu czy miejsca zamieszkania. Ta metoda pozwala na dostosowanie komunikacji do ogólnych charakterystyk grupy.
  • Segmentacja behawioralna. Fokus na zachowaniach zakupowych, takich jak częstotliwość zakupów, dokonane transakcje, preferowane produkty. Ta metoda jest szczególnie wartościowa, gdyż pozwala na zrozumienie i przewidywanie przyszłych zachowań klientów.
  • Segmentacja psychograficzna. Analiza stylów życia, wartości czy postaw klientów. Ta forma segmentacji jest użyteczna w dostosowaniu komunikacji marketingowej do bardziej subtelnych cech klientów. Twoje działania marketingowe zdecydowanie zyskają, jeśli poświęcisz czas temu punktowi.
  • Segmentacja geograficzna. Grupowanie klientów na podstawie ich lokalizacji geograficznej, co jest szczególnie przydatne w przypadku lokalnych promocji czy ofert skierowanych do mieszkańców określonych regionów. Nawet zaangażowany klient może się zdenerwować, jeśli zaproponujesz mu produkt niedostępny w jego miejscu zamieszkania.

Automatyzacja nagród i promocji

Przykłady automatycznych systemów nagradzania:

  • Programy punktowe. Wiele platform e-commerce integruje funkcje, które automatycznie naliczają punkty za zakupy lub działania społecznościowe. Punkty te mogą być wymieniane na zniżki, produkty lub inne korzyści, co motywuje klientów do dalszych interakcji z marką.
  • Nagrody za referencje. Systemy takie jak ReferralCandy automatyzują proces zarządzania programami poleceń, przyznając nagrody zarówno polecającym, jak i nowym klientom, którzy dokonali zakupu dzięki poleceniu.
  • Promocje urodzinowe i rocznicowe. Marketing automation umożliwia łatwe ustawienie automatycznych kampanii, które wysyłają klientom specjalne oferty z okazji ich urodzin czy rocznicy pierwszego zakupu, co pomaga w budowaniu długotrwałych relacji.
  • Dynamiczne kuponowanie. Narzędzia takie jak Nosto pozwalają na dynamiczne dostosowywanie kuponów i ofert promocyjnych w zależności od zachowań użytkowników na stronie, ich historii zakupów oraz innych czynników. Zdecydowanie pomaga w podjęciu w decyzji zakupowej.

Podsumowanie

Wiesz już jak zdobyć lojalnych klientów w e-commerce przy wykorzystaniu rozwiązań marketing automation w programach lojalnościowych. Ulepsz swój proces sprzedażowy i postaw na automatyzację procesów z edrone.

Bartosz Młynarczyk

Revenue Operation Manager

edrone

Od wielu lat pracuje w środowisku nowych technologii. Doświadczenie zebrane na różnych pozycjach zapewniło mu wgląd 360︒ w procesy sprzedażowe i operacyjne w usługach typu Saas, dzięki czemu wykorzystuje wiedzę do szukania optymalizacji. 

Chcesz zwiększyć sprzedaż i zbudować jeszcze lepsze relacje z klientami?

Umów darmową prezentację

Powiązane artykuły

Czym jest program lojalnościowy w e-commerce?

Programy lojalnościowe stają się coraz częściej wykorzystywane. Dlaczego? Wprowadzenie dobrze zaprojektowanego programu lojalnościowego może przekształcić sporadycznych kupujących w stałych klientów, którzy nie tylko częściej dokonują zakupów, ale także stają się ambasadorami marki w swoich społecznościach. Dowiedz się, jak możesz stworzyć lub ulepszyć skuteczny program lojalnościowy.

Wejdź z nami do świata e-commerce.
Zapisz się do newslettera

Administratorem twoich danych jest edrone sp.z.o.o. Przetwarzamy informacje zgodnie z naszą polityką prywatności