Marketing modowy: przegląd branży i 10 aktualnych trendów

Moda nie stoi w miejscu. To, co było aktualne w poprzednim sezonie, dziś może być już passé. Jednocześnie coraz częściej widzimy powroty klasyków w odświeżonej odsłonie. Sama pamiętam trendy z mojego dzieciństwa, które obecnie przeżywają drugą młodość. Przykład? Szerokie spodnie z niskim stanem, problematyczny element garderoby zwłaszcza zimą i jesienią. Nie pomyślałabym, że mokre od kałuż nogawki wrócą na salony – a jednak! Trendy ewoluują, przenikają się i zaskakują – i właśnie w tej dynamice tkwi ogromna szansa dla właścicieli sklepów internetowych z modą.

Z jednej strony pojawiają się zupełnie nowe zjawiska – inspirowane zmianami klimatycznymi, rosnącą świadomością ekologiczną czy wpływem mediów społecznościowych. Z drugiej – nostalgia i cykliczność mody sprawiają, że wracają fasony i style sprzed dekad, reinterpretowane przez młodsze pokolenia. Dla e-commerce oznacza to jedno: bycie na bieżąco z trendami to nie tylko kwestia estetyki, ale przede wszystkim strategii sprzedażowej.

W tym artykule przyglądamy się najważniejszym trendom, które dominują w modzie i fashion marketingu w tym roku. Pokazujemy nie tylko, co będzie modne, ale – co ważniejsze – jak skutecznie wykorzystać te trendy w działaniach e-commerce: od tworzenia kolekcji i kampanii sprzedażowych, po storytelling, content marketing i współpracę z influencerami. Jeśli prowadzisz sklep internetowy z odzieżą lub akcesoriami – ten przewodnik pomoże Ci lepiej zrozumieć rynek, zainspirować się i wyprzedzić konkurencję.

Na czym polega marketing modowy?

Marketing modowy to działania promujące markę i ubrania, łączące styl, emocje i trendy, by przyciągać klientów i budować wizerunek.

Wyróżnia się szczególnym naciskiem na estetykę wizualną, storytelling i podążanie za szybko zmieniającymi się trendami. W erze cyfrowej marketing modowy ewoluuje w kierunku większej personalizacji, wykorzystania mediów społecznościowych i technologii takich jak marketing automation do budowania długotrwałych relacji z klientela.

Globalny rynek mody: stabilny wzrost i nowe wyzwania

Zanim przejdziemy do konkretnych trendów, zaczniemy od szybkiego przeglądu danych związanych z branżą modową w Polsce i na świecie. Patrząc na mnogość stylów, marek i sklepów z ubraniami nie dziwi fakt, że wartość globalnego rynku odzieżowego jest gigantyczna i w  2025 osiągnęła 1,84 biliona dolarów (źródło). Prognozy wskazują na dalszy wzrost, osiągając wartość 2 bilionów dolarów do 2028 roku (źródło). Rynek e-commerce w modzie również dynamicznie się rozwija. W 2024 roku jego wartość szacowana jest na 905,62 miliarda dolarów, a do 2025 roku ma przekroczyć 1,2 biliona dolarów (źródło). Wzrost ten napędzany jest przez wielką łatwość w dostępne do produktów, rosnącą popularność zakupów online, zwłaszcza wśród młodszych pokoleń oraz rozwój technologii mobilnych i platform sprzedażowych 

Polski rynek mody i e-commerce

Polska zajmuje szóste miejsce w Europie pod względem wartości sprzedaży detalicznej odzieży i obuwia (źródło). Jak wynika z raportu Strategy& PwC do 2027 roku wartość całego rynku e-commerce w Polsce wzrośnie o ponad 94 mld zł, a za ponad 22% tego wzrostu (21 mld zł) (źródło). Polscy konsumenci coraz częściej dokonują zakupów online – 9 na 10 osób kupuje produkty z kategorii moda w sieci przynajmniej raz w miesiącu, a 11% co najmniej raz w tygodniu. Przewiduje się, że do 2028 roku moda będzie stanowić jedną trzecią rynku e-commerce w Polsce (źródło). 

Co to oznacza dla właścicieli e-commerce?

Jak możemy przeczytać w raporcie przygotowanym przez Zalando, w Polsce działa rynku działa ponad 20 tys. producentów odzieży, prawie 2,5 tys. producentów obuwia oraz 41,9 tys. przedsiębiorstw zajmujących się handlem tymi produktami. Konkurencja jest więc niemała, ale dynamiczny rozwój rynku mody, zarówno globalnie, jak i w Polsce, stwarza ogromne możliwości dla właścicieli sklepów internetowych. Rosnąca popularność zakupów online, zwłaszcza w kategorii moda, oraz zmieniające się preferencje konsumentów, wymagają od e-commerce’ów elastyczności i szybkiego dostosowywania się do trendów. Inwestycje w technologie mobilne, personalizację oferty oraz efektywne strategie marketingowe stają się kluczowe dla utrzymania konkurencyjności i zaspokojenia rosnących oczekiwań klientów. 

Trendy zachowań konsumenckich na rynku modowym

Zrównoważona moda

Świadoma konsumpcja to więcej niż trend, to nowy standard konsumpcji, który zyskuje coraz więcej miejsca i znaczenia na rynku mody. Raport “2024 Global Fashion Market Data Report” pokazał, że 46,4% globalnych konsumentów kupiło zrównoważoną odzież, podczas gdy jedna trzecia nabyła obuwie wykonane z ekologicznych materiałów, a 20% kupiło zrównoważone akcesoria. Troska o wpływ przemysłu modowego na środowisko napędza zapotrzebowanie na bardziej odpowiedzialne produkty. Marki, które potrafią pozycjonować się jako stawiające na zrównoważony rozwój znajdują żyzny grunt do rozwoju, a ich marketing modowy coraz częściej koncentruje się właśnie na tych wartościach.

W tym kontekście użycie CRM i marketing automation jest kluczowe. System umożliwia segmentację bazy kontaktów i wysyłanie spersonalizowanych wiadomości. Przy odpowiednim wykorzystaniu danych można zidentyfikować profile konsumentów bardziej skłonnych do zakupu zrównoważonych produktów i zaangażować ich w kampanie, które wzmacniają zobowiązania środowiskowe marki – to esencja skutecznego fashion marketingu w erze świadomych konsumentów.

Efemeryczność mody: nowy cykl trendów

Pragnienie posiadania przeplata się dziś ze znużeniem tym, co już znane. Cykle trendów, które niegdyś trwały dekady, dziś potrafią zamknąć się w kilku miesiącach. Rozwój platform cyfrowych i specyfika zachowań Generacji Z diametralnie zmieniły reguły gry – moda rozprzestrzenia się błyskawicznie, równolegle funkcjonuje wiele różnych trendów a to, co dziś viralowe, jutro może być już passé. Dla handlu detalicznego krótkie cykle są korzystne, głównie ze względu na ich zdolność do dotarcia do ogromnej liczby osób. Dla e-commerce utrzymanie tempa z pragnieniami modowymi klientów jest kwestią przetrwania, co wymaga błyskawicznej adaptacji strategii fashion marketingu.

W kontekście szybkich zmian, marketing automation umożliwia firmom dostosowywanie swoich kampanii w czasie rzeczywistym, szybko reagując na nowe trendy. Możesz identyfikować segmenty konsumentów, które najbardziej interesują się określonymi trendami i skutecznie kierować do nich dopasowaną komunikację.

Spersonalizowane wiadomości i rekomendacje są bardzo ważną strategią zwiększania retencji klientów i mogą być łatwo wdrożone.

Czas na emocje: wzrost zakupów z intencją

W nadchodzących latach coraz większy wpływ na decyzje zakupowe będą miały emocje. Konsumenci szukają sposobów na łagodzenie zarówno pozytywnych, jak i negatywnych uczuć – a zakupy, szczególnie w kategorii fashion, stają się formą emocjonalnego komfortu. Małe luksusy, osobiste doświadczenia i głębsze relacje z markami zyskują na znaczeniu. W końcu zakup odzieży, w której będziemy czuć się dobrze wywołuje uśmiech na twarzy. W odpowiedzi na ten trend, marketing modowy coraz mocniej stawia na emocjonalne zaangażowanie i relacje z klientem.

W świecie zakupów, które nie zawsze wynikają z realnej potrzeby, personalizacja oraz jakość obsługi stają się nowym “dress codem” dla sklepów online. Wykorzystanie narzędzi do marketing automation takich jak edrone, pozwala precyzyjne śledzić ścieżkę klienta – od pierwszego kontaktu po finalizację zakupu – i dostarczanie rekomendacji opartych na danych.

Do śledzenia tego, co na bieżąco dzieje się w sklepie świetnie się sprawdza Podgląd aktywności, dzięki któremu możesz w czasie rzeczywistym reagować na działania podejmowane przez klientów.

Takie podejście pozwala tworzyć spójne, angażujące i w pełni dopasowane doświadczenie zakupowe – zarówno online, jak i offline – co stanowi fundament skutecznego marketingu modowego. 

Według naszych danych, marki modowe, które aktywnie korzystają z rozwiązań marketing automation zauważają wzrost współczynnika CLV (Customer Lifetime Value) o 19,3% w przeciągu 12 miesięcy od momentu, w którym zaczęli korzystać z edrone. 

10 trendów modowych na 2025 rok – jak je wykorzystać w marketingu modowym dla e-commerce

1. Przewiewne i lekkie tkaniny 

Nie da się ukryć, że zmieniający się klimat sprawia, że w naszych garderobach dokonuje się rewolucja. Coraz więcej marek wprowadza do swoich kolekcji ultralekkie tkaniny, które łączą komfort z elegancją. Tiul, organza, jedwab i inne przewiewne materiały zyskują na popularności nie tylko ze względu na swoje właściwości użytkowe, ale też wyrafinowany, często zmysłowy wygląd. Kluczowy efekt wizualny tego trendu opiera się na kontrastach: przejrzyste warstwy zestawione z nieprzezroczystymi bazami tworzą głębię i subtelne napięcie w stylizacji. Nienachalne przezroczystości w takich miejscach jak rękawy, dekolt czy dół spódnicy nadają kreacjom lekkości i finezji.

Jak wykorzystać ten trend w fashion marketingu? Zainwestuj w formaty wideo, które pokazują ruch tkanin – to doskonały sposób na stworzenie immersyjnego doświadczenia zakupowego. Użytkownicy chcą poczuć, jak ubranie wygląda w ruchu, a lekkość i zwiewność najłatwiej przekazać dynamicznie. Uruchom kampanie sezonowe, takie jak „Moda na lato” czy „Lekkość stylu”, eksponując funkcjonalność i estetykę transparentnych materiałów w kontekście cieplejszych miesięcy.

W opisach produktów oraz działaniach content marketingowych używaj fraz kluczowych typu „komfort i wyrafinowanie”. Wyróżnij elementy wykonane z naturalnych tkanin, podkreślając ich zrównoważony charakter. Dodaj sugestie cross-sellingowe – np. lekkie sandały, słomiane torebki czy minimalistyczne dodatki, które dopełniają stylizację.

2. Niski stan – powrót stylu Y2K w nowoczesnej odsłonie

Gdzieś to już widziałam… niski stan spodni był szalenie modny w latach 2000. Był to styl kontrowersyjny, ale dziś ponownie znajduje się na szczycie trendów – i wraca z prawdziwym impetem. Współczesne projekty łączą go z lekkimi, powiewającymi tkaninami i luźniejszymi krojami, co odpowiada aktualnemu zapotrzebowaniu na komfort i naturalny ruch ubrań.

Wykorzystaj to w marketingu modowym dla e-commerce. Wprowadź kolekcję „Wielki powrót Y2K”, która połączy nostalgię millenialsów z ciekawością Generacji Z. W storytellingu wykorzystaj kontrast pomiędzy dawną kontrowersyjnością a współczesną odwagą, budując wokół trendu narrację o wielkim powrocie i nowym podejściu do stylu.

Nie ulega wątpliwości, że ten element garderoby nie będzie łatwy do wystylizowania. Twórz tutoriale wideo i poradniki, pokazując jak nosić te spodnie w sposób nowoczesny i stylowy – z krótszymi topami, marynarkami oversize i minimalistycznymi dodatkami. Zaangażuj influencerów reprezentujących oba pokolenia, by pokazali różne sposoby interpretacji trendu – to doskonały sposób na zwiększenie zasięgu i autentyczności kampanii fashion marketingu.

3. Pastelowe odcienie

Delikatne, pastelowe odcienie, takie jak butter yellow, baby pink, lawendowy, jasnoniebieski i miętowy, są wszędzie w 2025 roku. Tworzą poczucie lekkości i spokoju, a ubraniom dodają romantycznego akcentu. Trend dąży do bardziej spokojnej i relaksującej palety kolorów, kontrastując z intensywnymi tonami, które dominowały w ostatnich sezonach. Te odcienie są często używane w lejących się tkaninach, takich jak szyfon.

Jak wykorzystać ten trend w fashion marketingu w e-commerce: stwórz kolekcje tematyczne, takie jak “Romantyczne pastele” lub “Wiosenne tony”, gdzie umieścisz produkty prezentujące tę paletę kolorów. Podkreśl, że te odcienie są idealne do przejścia między sezonami i mogą być łatwo włączone zarówno do casualowych, jak i formalnych stylizacji.

Wykorzystaj treści generowane przez influencerów i klientów, takie jak posty na Instagramie, aby pokazać, jak te pastelowe kolory mogą być używane przy różnych okazjach. Zainwestuj w paletę filtrów kolorów na swojej stronie, która ułatwi wyszukiwanie tych odcieni – to praktyczne narzędzie fashion marketingu.

Dobrym przykładem na wyróżnienie obecnych trendów w palecie kolorów jest utworzenie dedykowanych kategorii, tak jak zrobił to sklep z ubraniami Renee. 

4. Styl boho chic – moda z duszą lat 70.

Boho chic, inspirowany estetyką lat 70., to styl, który łączy swobodę, naturę i artystyczny wyraz. Dominują w nim długie, powiewające sukienki, zwiewne spódnice oraz dodatki z duszą – słomiane kapelusze, ręcznie robione naszyjniki czy torby z naturalnych materiałów. To połączenie wzorów, faktur i rzemieślniczej precyzji sprawia, że boho chic nie tylko przyciąga wzrok, ale też budzi emocje.

Wprowadź ten trend do swojego e-commerce: jeśli to możliwe, stwórz kolekcję inspirowaną stylem boho chic i nawiąż współpracę z markami rzemieślniczymi lub oferującymi produkty zrównoważone. Takie partnerstwa pozwolą Ci zaproponować unikalną linię ubrań i akcesoriów, które wyróżniają się autentycznością i jakością.

Wzmocnij przekaz za pomocą storytellingu – opowiadaj historie o twórcach, procesie powstawania produktów i wartościach, które stoją za marką. Podkreśl rzemieślniczy charakter oferty, promując idee świadomej konsumpcji i bliskości z naturą. Kampanie pod hasłem „Zrównoważona moda” nie tylko budują zaufanie, ale również przyciągają lojalnych klientów, dla których liczy się coś więcej niż tylko wygląd.

5. Paski – klasyka w nowoczesnym wydaniu

Paski to klasyczny trend, który nigdy nie wychodzi z mody. Zmienia jedynie delikatnie swoje oblicze. Kilka sezonów temu modny był styl marynistyczny. Wielką fanką elementów stroju w paski jest chociażby Kate, księżna Walii, którą regularnie można zobaczyć np. w bluzce w paski na oficjalnych wyjściach. 

W tym sezonie paski wracają z nową energią, pojawiając się w najróżniejszych wersjach: od delikatnych, eleganckich prążków w pastelowych kolorach, po szerokie, wyraziste pasy w codziennych stylizacjach. To trend, który łączy uniwersalność z wyrazistym charakterem – idealny dla klientów ceniących ponadczasowy styl z nutą świeżości.

Jak wykorzystać ten trend? Stwórz spójną kampanię pod hasłem „Paski na każdą okazję”, prezentując różne kolekcje – codzienne, eleganckie, na plażę. Wprowadź segmentację produktów w sklepie online, ułatwiając klientom znalezienie pasujących do ich potrzeb wariantów.

Wzmocnij komunikację wizualną – pokaż paski w różnych odsłonach: od minimalistycznych po odważne, kolorowe stylizacje. Twórz inspirujące sesje zdjęciowe i krótkie video lookbooki, które obrazują, jak łączyć pasiaste elementy z bazowymi ubraniami. Nie zapomnij też o content marketingu: publikuj porady stylistyczne na blogu lub w mediach społecznościowych. To świetna okazja, by budować ekspercki wizerunek marki, edukować klientów i zwiększać zaangażowanie, pomagając im tworzyć modne zestawy na co dzień i od święta.

6. Sportowy komfort na co dzień

Legginsy, sportowe topy i narzucona na nie oversizowa koszula lub bluza – te elementy coraz częściej goszczą nie tylko na siłowni, ale również w codziennych, miejskich stylizacjach.Ten trend zyskał ogromną popularność i nie zamierza odejść w cień. To idealne połączenie funkcjonalności i modowego wyrazu.

Skutecznie wykorzystaj sportowy styl w marketingu modowym. Stwórz dedykowaną sekcję w sklepie online, która podkreśli wszechstronność i komfort oferowanych produktów. Każdy element opisz szczegółowo, zwracając uwagę na jakość materiałów, wygodę oraz możliwości stylizacji — od treningu po spotkanie ze znajomymi. Wprowadź atrakcyjne promocje na kompletne zestawy ubrań, które zachęcą klientów do zakupu kilku produktów na raz, budując spójne i modne outfity.

Wykorzystaj potencjał influencerów z branży fitness i lifestyle, którzy od dawna pokazują, że ten trend sprawdza się w ich codziennym życiu. Ich autentyczne rekomendacje i stylizacje będą doskonałym wsparciem dla Twojej strategii marketingowej, zwiększając zasięg i zaangażowanie odbiorców.

7. Przezroczystości i koronki – zmysłowość w eleganckim wydaniu

Koronkowe detale i przezroczyste wstawki to kwintesencja delikatności i wyrafinowania w modzie. Dzięki nim stylizacje zyskują subtelny, zmysłowy akcent, który zachwyca harmonią i lekkością. Nakładanie transparentnych materiałów na kryjące warstwy tworzy efektowną głębię i elegancję, idealną na specjalne okazje. Styl ten dotyczy nie tylko sukienek, bluzek czy spódnic, ale pojawia się także w obuwiu – przezroczyste baletki to prawdziwy szał tego sezonu. 

Jak wykorzystać ten trend w fashion marketingu e-commerce? Stwórz kolekcję „Luksus i wyrafinowanie”, dedykowaną uroczystościom takim jak wesela, gale czy ekskluzywne imprezy. Podkreśl wyjątkowość produktów poprzez wysokiej jakości, szczegółowe zdjęcia, które pokażą misterne koronki. Zainwestuj w kampanie marketingowe skoncentrowane na formalnych wydarzeniach, gdzie te wyrafinowane detale cieszą się największym zainteresowaniem. Stwórz storytelling wokół unikalności i elegancji, aby przyciągnąć klientów poszukujących wyjątkowych kreacji na ważne momenty w życiu.

8. Bermudy i szerokie spodnie – komfort spotyka elegancję

Bermudy oraz szerokie spodnie, takie jak kuloty i palazzo, to must-have sezonu, który łączy wygodę z niekwestionowaną klasą. Modele z wysokim stanem wykonane z lekkich, przewiewnych tkanin – lnu czy satyny – idealnie sprawdzają się w cieplejsze dni, oferując swobodę ruchu bez utraty szykownego wyglądu.

Wykorzystaj ten trend w fashion marketingu e-commerce: stwórz kampanię pod hasłem „Komfort ze stylem”, eksponując te ubrania jako eleganckie i praktyczne rozwiązania na co dzień oraz na mniej formalne okazje. Prezentuj gotowe stylizacje, zestawiając bermudy i szerokie spodnie z dopasowanymi bluzkami, topami typu “cropped” lub lekkimi marynarkami, by pokazać, jak łatwo zbalansować proporcje i stworzyć modny look.

9. Nowoczesny minimalizm – siła prostoty i jakości

Minimalizm to trend oparty na precyzyjnych cięciach, prostych liniach i stonowanej palecie neutralnych kolorów. To styl, który ceni przede wszystkim funkcjonalność i jakość, wyróżniając się subtelną, lecz niepodważalną elegancją. Minimalistyczne ubrania to inwestycja w ponadczasowość, która sprawdza się niezależnie od zmieniających się sezonów.

Jak wykorzystać minimalizm w e-commerce z branży modowej? Zaplanuj kampanię, która promuje ideę świadomych, inteligentnych i zrównoważonych zakupów. Podkreślaj w komunikacji, że to ubrania tworzone z myślą o trwałości i uniwersalności – elementy, które klienci mogą nosić przez wiele sezonów, redukując potrzebę częstej wymiany garderoby. Postaw na czysty, przejrzysty i estetyczny design wizualny, który odda ducha minimalizmu – prostota form, neutralne tła i harmonia kolorów będą idealnym tłem dla wysokiej jakości produktów. Takie podejście nie tylko przyciąga uwagę, ale też buduje wizerunek marki jako odpowiedzialnej i świadomej.

10. Zrównoważony rozwój – przyszłość mody i świadomego wyboru

Zrównoważona moda zdobywa coraz większą uwagę, stając się jednym z najważniejszych trendów branży. Wykorzystanie naturalnych, ekologicznych materiałów takich jak organiczna bawełna, len czy bambus, to odpowiedź na rosnącą świadomość konsumentów, którzy coraz chętniej wybierają produkty powstające zgodnie z etycznymi i ekologicznymi standardami.

Jak skutecznie promować zrównoważoną modę w e-commerce? Transparentność to klucz – jasno komunikuj pochodzenie materiałów i procesy produkcyjne, które stoją za Twoją linią zrównoważonych produktów. Wykorzystaj kampanie edukacyjne, które zachęcają klientów do świadomej konsumpcji, promując działania takie jak recykling odzieży czy programy nagradzające ekologiczne wybory. W opisach produktów dodaj certyfikaty i oznaczenia potwierdzające zrównoważony charakter kolekcji, co dodatkowo buduje zaufanie i zaangażowanie klientów.

Podsumowanie

Rynek modowy online ma ogromny potencjał do rozwoju i innowacji, a dzięki nowoczesnym narzędziom CRM i marketing automation, takim jak edrone, wdrażanie efektywnych strategii fashion marketingu staje się prostsze i przynosi jeszcze lepsze wyniki. 

Od teraz możesz za darmo korzystać z edrone w swoim sklepie. W wersji Freemium otrzymujesz dostęp do kluczowych funkcji bez limitu czasu, bez opłat i bez potrzeby podpinania karty. Możesz wysyłać do 200 wiadomości miesięcznie, w tym 100 darmowych SMS-ów. To idealny sposób, by rozpocząć automatyzację marketingu i lepiej poznać swoich klientów.