Mejores nichos de mercado para e-commerce en 2026

Apostar en los mejores nichos para e-commerce es una estrategia de mercado que afina la base de clientes, pero también garantiza consumidores más fieles y comprometidos con tu marca.

Los mejores nichos para e-commerce en 2026 son aquellos que permiten compras de menor valor. Aunque las proyecciones para el mercado virtual en este año sean optimistas. La ABComm estima que los ingresos de las tiendas virtuales en Brasil en 2026 deben superar los 258 mil millones, un crecimiento del 10% en relación al año anterior, con un ticket promedio de R$ 564,96.

En este escenario es necesario definir un nicho de mercado que permita que tu tienda virtual ofrezca productos con diversas franjas de precio, desde el más bajo hasta el más alto, garantizando amplitud del mercado consumidor y retención de clientes. Además, es posible invertir en nichos poco explorados, basándose en el cambio de comportamiento social de los últimos tiempos, como, por ejemplo, el trabajo remoto y las compras sostenibles.

En este artículo vamos a presentar algunos datos sobre los mejores nichos para e-commerce en 2026 y las tendencias para 2026 para que puedas preparar tu comercio electrónico con los productos que más se venden en internet.

¿Cómo encontrar un nicho para e-commerce?

Al abrir una tienda virtual, la primera pregunta es: ¿qué productos voy a vender? Esta es una decisión que debe combinar indicadores de mercado y afinidad con el producto. 

No sirve de nada abrir una tienda de productos deportivos si eres una persona sedentaria y no entiendes nada de vida fitness. Al mismo tiempo, no tiene sentido abrir una tienda de productos de unicornios, si no hay suficiente interés en ese mercado para sostener un negocio.

Primero define los segmentos de mercado con los que tienes afinidad y luego observa las necesidades de los consumidores, en busca de cuellos de botella en el mercado. Por ejemplo, las personas (tanto hombres como mujeres) están buscando tratamientos anti-envejecimiento cada vez más jóvenes, una marca de cosméticos especializada en el mantenimiento de pieles jóvenes puede ser una opción interesante, aún más aliada al uso de materias primas sostenibles.

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Esta es la definición de sub-nicho, cuando en un segmento específico de mercado el e-commerce ofrece otro diferencial. Un ejemplo de esto es la marca de bikinis carioca Vou de Pipa, que comenzó vendiendo las piezas en Instagram y luego migró al e-commerce. Además de vender moda de playa, la marca ofrece tamaños XGG, una variación enfocada en el público plus size, que muchas veces no podía encontrar este tipo de tamaño en internet.

Es decir, encontrar un nicho para e-commerce también es encontrar algo que diferencie tu tienda virtual de las demás, dado que la competencia en el mercado digital es cada vez mayor.

¿Cuáles son los cinco nichos más lucrativos en e-commerce?

La investigación E-commerce Trends 2025, realizada anualmente por Opinion Box en colaboración con Octadesk, revela que el top tres de los productos más comprados por los consumidores digitales en los últimos seis meses son ropa (57%), calzado (42%) y artículos de belleza e higiene (40%). Electrónicos (39%) y electrodomésticos (37%) cierran el top 5.

No es sorprendente que la ropa y el calzado estén en la cima de la lista, gigantes del retail como Temu, Shein y Shopee dominan este mercado, además de los nacionales como Magazine Luiza, aún así hay espacio para pequeñas y medianas empresas que sepan conquistar un público objetivo fiel. Por eso, plataformas de e-commerce de moda ya son una realidad y satisfacen las necesidades específicas de este segmento.

Sin embargo, es necesario mirar más allá de la rentabilidad para elegir un nicho de mercado para e-commerce, dado que las tiendas virtuales y marketplaces más lucrativos son generalistas y tienen años en el mercado, en un segmento que ya está saturado. En este escenario, los dueños de pequeñas y medianas tiendas virtuales necesitan mirar hacia nichos de e-commerce en ascenso.

Objetos de deseo

Datos de Google Trends indican que, en los últimos 12 meses, los principales términos buscados en Google Shopping en todas las categorías fueron “tenis”, “nike”, “vestido” y “adidas”, mostrando que el nicho de moda sigue en la cima de las intenciones de búsqueda. Entre los términos en ascenso, aparecen “samsung a55”, “redmi note 13 pro 5G”, “puma suede xl” y “ozempic precio caneta”, indicando que los nichos de tecnología y salud, estética y bienestar también están ganando cada vez más espacio en la mente del consumidor.

Cuando miramos algunas categorías específicas, otros objetos de deseo aparecen. Dentro del nicho de comidas y bebidas en Google Shopping, “dreams coffee”, “xeque mate bebida” y “bebedouro de agua gelada” se destacan. En acondicionamiento físico y belleza, los términos “lummina creme” y “elseve glycolic gloss” aparecen en las primeras posiciones.

Este ejercicio de consultar en Google Trends lo que encanta a los consumidores actualmente es muy importante para definir qué tipo de productos tendrás en el catálogo de tu tienda virtual. No tienen que ser exactamente los mismos: a partir de las principales intenciones de búsqueda, puedes vender alternativas que ofrezcan lo mismo que los objetos de deseo “top of mind” con otros criterios de interés, como sostenibles, artesanales, más baratos, personalizados y con envío gratis.

Nichos para e-commerce que están en ascenso

Alimentos y bebidas

El sector de Alimentos y Bebidas fue el que más creció en 2023 (Webshoppers 49), esto se debe a que trabaja con productos de necesidad diaria y con precios bajos. También podemos entender que el consumidor digital está haciendo más compras de mercado por internet, así como compras de bebidas específicas como vinos.

¡Los clientes del sector de alimentos y bebidas de edrone tuvieron más del 78% de las ganancias impactadas por nuestro CRM y automatización de marketing en 2024!

Perfumería y cosméticos 

En agosto de 2024, durante un período de recesión del e-commerce brasileño, el sector de Belleza en el e-commerce no dejó de crecer. Entre abril y agosto de 2024, el retail online de productos de belleza creció un 10,1%, sumando 104,3 millones de accesos y atrayendo 9,6 millones de nuevos visitantes.

Salud 

El sector de cuidados de la salud en el e-commerce incluye dos segmentos: el primero enfocado en necesidades personales que abarca medicamentos y productos de higiene personal y el segundo que incluye la salud suplementaria que abarca farmacias de manipulación para suplementación vitamínica y tiendas enfocadas en la alimentación saludable.

Entre enero y agosto de 2024, el ingreso de las pequeñas y medianas empresas del segmento alcanzó R$ 257,5 millones, un aumento del 40% en comparación con el mismo período en 2023. ¡Los clientes de edrone de la categoría farmacia tuvieron sus ganancias impactadas en más del 54% con la automatización de marketing!

Infantil

El mercado infantil está en auge y es uno de los más prometedores del e-commerce. Con la prisa del día a día y las madres cada vez más presentes en el mercado laboral, no hay mucho tiempo para comprar las cosas en tiendas físicas. Además, las promociones constantes y el uso de redes sociales aumentan los índices de conversión en este segmento.

Según el SEBRAE, el mercado de productos del segmento infantil mueve más de R$ 50 mil millones al año en Brasil. ¡Los clientes de edrone de la categoría están en primer lugar entre los más lucrativos de 2024: más del 91% de los ingresos fueron impactados por la automatización de marketing!

Mejores Nichos de E-commerce en edrone

En 2024, los nichos de e-commerce que mejor se desempeñaron impactados por las tecnologías de edrone fueron: Infantil, Alimentos, Moda, Entretenimiento, Geek, Personalizables, Farmacias y Entretenimiento.

Tendencias de nichos de e-commerce para 2026

Según los resultados del último año de los clientes de edrone, podemos notar un gran crecimiento en los nichos de moda infantil, alimentos, ropa y accesorios, así como un gran crecimiento en el área de entretenimiento, universo geek y artículos personalizables.

No es de hoy que la ropa y los accesorios son los favoritos de las compras, pero el cambio de comportamiento del consumidor está haciendo que diferentes nichos de mercado crezcan cada vez más en el universo digital. Por eso, mantener una comunicación personalizada con los clientes se ha vuelto fundamental para diferenciarse ante la competencia.

Ahora que has elegido el mejor nicho para tu e-commerce en 2026, ve cómo edrone puede ayudar a tu tienda virtual a transformarse en una máquina de ventas con un CRM hecho a medida para el e-commerce.