Melhores nichos de mercado para e-commerce em 2025

Apostar nos melhores nichos para e-commerce é uma estratégia de mercado que afunila a base de clientes, mas também garante consumidores mais fiéis e engajados com a sua marca.

Os melhores nichos para e-commerce em 2025 são aqueles que possibilitam compras de menor valor. Ainda que as projeções para o mercado virtual neste ano sejam otimistas (A ABComm estima que o faturamento das lojas virtuais no Brasil em 2025 deve superar os 224 bilhões, um crescimento de 10% em relação ao ano anterior, com um ticket médio de R$ 515,80) as pessoas estão menos inclinadas a fazerem compras de alto valor.

Nesse cenário é preciso definir um nicho de mercado que permita que a sua loja virtual ofereça produtos com diversas faixas de preço, do mais baixo até o mais alto, garantindo amplitude do mercado consumidor e retenção dos clientes. Além disso, é possível investir em nichos pouco explorados, com base na mudança de comportamento social dos últimos tempos, como, por exemplo, o trabalho remoto e às compras sustentáveis.

Neste artigo vamos trazer alguns dados sobre os melhores nichos para e-commerce em 2025 e as tendências para 2025 para que você possa preparar o seu comércio eletrônico com os produtos que mais vendem na internet.

Como encontrar um nicho para e-commerce?

Na hora de abrir uma loja virtual a primeira pergunta é: qual produtos vou vender. Essa é uma decisão que deve combinar indicadores de mercado e afinidade com o produto. 

Não adianta abrir uma loja de produtos esportivos se você é uma pessoa sedentária e não entende nada de vida fitness. Ao mesmo tempo, não adianta abrir uma loja de produtos de unicórnios, sendo que não existe interesse suficiente nesse mercado para sustentar um negócio.

Primeiro defina os segmentos de mercado com os quais você tem afinidade e depois olhe para as necessidades dos consumidores, em busca de gargalos no mercado. Por exemplo, as pessoas (tanto homens quanto mulheres) estão buscando tratamentos anti-envelhecimento cada vez mais jovens, uma marca de cosméticos especializada na manutenção de peles jovens pode ser uma opção interessante, ainda mais aliada ao uso de matérias-primas sustentáveis.

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Essa é a definição de sub-nicho, quando em um segmento específico de mercado o e-commerce oferece outro diferencial. Um exemplo disso é a marca de biquínis carioca Vou de Pipa, que começou vendendo as peças no Instagram e depois migrou para o e-commerce. Além de vender moda praia, a marca oferece tamanhos XGG, uma variação focada no público plusize, que muitas vezes não conseguia encontrar esse tipo de tamanho na internet.

Ou seja, encontrar um nicho para e-commerce também é encontrar algo que diferencia a sua loja virtual das outras, uma vez que a concorrência no mercado digital está cada vez maior.

Quais são os cinco nichos mais lucrativos no e-commerce?

A pesquisa E-commerce Trends 2025, realizada anualmente pelo Opinion Box em parceria com a Octadesk, revela que o top três dos produtos mais comprados pelos consumidores digitais nos últimos seis meses são roupas (57%), calçados (42%) e artigos de beleza e higiene (40%). Eletrônicos (39%) e eletrodomésticos (37%) fecham o top 5.

No entanto, é necessário olhar além da lucratividade para escolher um nicho de marcado para e-commerce, uma vez que as lojas virtuais e marketplaces mais lucrativos são generalistas e possuem anos de mercado, em um segmento que já está saturado. Nesse cenário, donos de pequenas e médias lojas virtuais precisam olhar para nichos de e-commerce em ascensão.

Objetos de desejo

Dados do Google Trends apontam que, nos últimos 12 meses, os principais termos pesquisados no Google Shopping em todas as categorias foram “tênis”, “nike”, “vestido” e “adidas”, mostrando que o nicho de moda segue no topo das intenções de busca. Entre os termos em ascensão, aparecem “samsung a55”, “redmi note 13 pro 5G”, “puma suede xl” e “ozempic preço caneta”, indicando que os nichos de tecnologia e saúde, estética e bem-estar também conquistam cada vez mais espaço na mente do consumidor.

Quando olhamos para algumas categorias específicas, outros objetos de desejo aparecem. Dentro do nicho de comidas e bebidas no Google Shopping, “dreams coffee”, “xeque mate bebida” e “bebedouro de água gelada” se destacam. Em condicionamento físico e beleza, os termos “lummina creme” e “elseve glycolic gloss” aparecem nas primeiras colocações.

Esse exercício de conferir no Google Trends o que encanta os consumidores atualmente é muito importante para definir que tipo de produtos você vai ter no catálogo da sua loja virtual. Não precisam ser exatamente os mesmos: a partir das principais intenções de busca, você pode vender alternativas que oferecem o mesmo que os objetos de desejo “top of mind” com outros critérios de interesse, como sustentáveis, artesanais, mais baratos, personalizados e com frete grátis.

Nichos para e-commerce que estão em ascensão

Alimentos e bebidas

O setor de Alimentos e Bebidas foi o que mais cresceu em 2023 (Webshoppers 49), isso porque trabalha com produtos de necessidade diária e com preços baixos. Podemos entender também, que o consumidor digital está fazendo mais compras de mercado pela internet, assim como compras de bebidas específicas como vinhos.

Os clientes do setor de alimentos e bebidas da edrone tiveram mais de 78% dos lucros impactados pelo nosso CRM e automação de marketing em 2024!

Perfumaria e cosméticos 

Em agosto de 2024, durante um período de recessão do e-commerce brasileiro,o setor de Beleza no e-commerce não parou de crescer. Entre abril a agosto de 2024, o varejo on-line de produtos de beleza cresceu 10,1%, somando 104,3 milhões de acessos e atraindo 9,6 milhões de novos visitantes.

Saúde 

O setor de cuidados com a saúde no e-commerce inclui dois segmentos: o primeiro com foco em necessidades pessoais que engloba remédios e produtos de higiene pessoal e o segundo que engloba a saúde suplementar que inclui farmácias de manipulação para suplementação vitamínica e lojas com foco na alimentação saudável.

Entre janeiro e agosto de 2024, o faturamento das pequenas e médias empresas do segmento chegou a R$ 257,5 milhões, alta de 40% ante mesmo período em 2023. Os clientes edrone da categoria farmácia tiveram seus lucros impactados em mais de 54% com a automação de marketing!

Infantil

O mercado infantil está em alta e é um dos mais promissores do e-commerce. Com a correria do dia a dia e as mães cada vez mais presentes no mercado de trabalho, não há muito tempo para comprar as coisas em lojas físicas. Além disso, as promoções constantes e uso de redes sociais aumenta os índices de conversão nesse segmento.

Segundo o SEBRAE, o mercado de produtos do segmento infantil movimenta mais de R$ 50 bilhões ao ano no Brasil. Os clientes edrone da categoria estão em primeiro lugar entre os mais lucrativos de 2024: mais de 91% do faturamento foi impactado pela automação de marketing!

Melhores Nichos de E-commerce na edrone

Em 2024, os niches de e-commerce que melhor performaram impactados pelas tecnologias da edrone foram: Infantil, Alimentos, Moda, Entretenimento, Geek, Personalizáveis, Farmácias e Entretenimento.

Tendências de nichos de e-commerce para 2025

Segundo os resultados do último ano dos clientes da edrone, podemos perceber um grande crescimento nos nichos de moda infantil, alimentos, roupas e acessórios, assim como um grande crescimento na área de entretenimento, universo geek e itens personalizáveis.

Não é de hoje que roupas e acessórios são queridinhos das compras, mas a mudança de comportamento do consumidor está fazendo com que diferentes nichos de mercado cresçam cada vez mais no universo digital. Por isso, manter uma comunicação personalizada com os clientes se tornou fundamental para diferenciar-se perante a concorrência.

Agora que você escolheu o melhor nicho para o seu e-commerce em 2025, veja como a edrone pode ajudar a sua loja virtual a se transformar em uma máquina de vendas com um CRM feito sob medida para o e-commerce.