Cómo crear una landing page para e-commerce y aumentar las conversiones

Una landing page para e-commerce es una forma de captar usuarios y transformarlos en clientes fieles.

Antes de crear una landing page para e-commerce es necesario saber qué vas a hacer con los contactos captados por la página. Es decir, es necesario contar con una herramienta de CRM para e-commerce capaz de almacenar, organizar y segmentar esos contactos. 

Así, será posible iniciar una estrategia para nutrir a estos usuarios a lo largo de un embudo de ventas para que realicen compras en tu tienda virtual y se conviertan en clientes fieles.

En este artículo vamos a explicar qué es una landing page para e-commerce, cómo y cuándo crearla para aumentar las ventas de tu tienda virtual!

¿Qué es una landing page?

Una landing page es una página de internet creada para captar leads, es decir, contactos de posibles clientes.

No necesita formar parte de tu sitio, no debe tener un menú de categorías y no necesita ser navegable, por eso como su propio nombre indica es una página de llegada.

El objetivo de la landing page es que un usuario acceda a la página, se interese por la oferta presentada y complete un formulario para tener acceso a esta oferta. Con esto, el dueño de la página tendrá acceso a los datos proporcionados en el formulario y podrá iniciar una comunicación virtual con el usuario.

También debe guiar al usuario en un embudo de ventas, ofreciendo información para motivar la compra.

¿Qué es mejor, landing page o sitio?

La Landing Page para e-commerce y el sitio de una tienda virtual tienen funciones diferentes, por lo que uno no es mejor que el otro. El sitio tiene varias páginas divididas en productos y categorías, información sobre la tienda, checkout, entre otros. En la Landing page tenemos solo una oferta específica. Como, por ejemplo, el lanzamiento de un nuevo smartphone o descuentos especiales para Black Friday.

¿Cuál es la diferencia entre landing page y página de ventas?

La diferencia entre una landing page y una página de ventas es simple, la landing page busca la conversión de usuarios en leads/clientes, mientras que la página de ventas busca la finalización de una compra. 

Es decir, una página de ventas tendrá un enlace para la compra de productos, por ella será posible finalizar una compra, mientras que en la landing page se ofrece una promoción especial o descarga de material valioso.

¿Cuál es la importancia de una landing page para e-commerce?

La landing page es una herramienta de marketing digital para ampliar la base de datos de una tienda virtual y puede ser muy importante en una estrategia de nutrición de leads para conversión de ventas.

Sin embargo, la landing page por sí sola no puede generar más ventas, necesita ser complementada con newsletters de relación y automatizaciones de marketing para e-commerce que insten a una acción de los usuarios.

Por ejemplo, una landing page de Black Friday, que ofrece acceso a una página de ventas con descuentos exclusivos para los usuarios registrados, traerá 100 nuevos contactos para la base de datos de una tienda virtual.

Después de recibir el acceso, es importante que la comunicación continúe. Deben recibir un mensaje de bienvenida, después de realizar la compra con descuento, deben recibir un correo electrónico de agradecimiento, luego pueden recibir un correo electrónico automatizado con ofertas de productos exclusivos similares o complementarios a lo que compraron en Black Friday. 

Los datos son el petróleo del marketing digital, pero la inteligencia del cliente por sí sola no garantiza resultados, es necesario crear una estrategia práctica para nutrir, involucrar y encantar a tus clientes en el medio digital.

Ahora que ya sabes qué es una landing page y cómo usarla para aumentar las ventas de tu tienda virtual, veamos cómo crear una página atractiva para la captación de leads.

¿Cómo crear una landing page?

Antes de crear una landing page es necesario elegir la herramienta que se utilizará para la página. Actualmente es posible crear landing pages gratuitas en Wix, o mediante un plugin de WordPress. Pero, puedes optar por herramientas de pago para la creación de landing pages, como Landingi. Esta elección dependerá de tu presupuesto y de la estrategia de marketing digital detrás de la página de captación de leads.

Después de la etapa técnica, vamos a la parte práctica. Una landing page necesita tener 5 elementos fundamentales:

1. Título atractivo;
2. Contenido directo;
3. Imagen;
4. Formulario;
5. CTA (call to action).

Vamos a entender mejor cada uno de ellos.

Título atractivo

Un título atractivo y directo garantizará que el usuario entienda lo que la landing page ofrece. Por ejemplo: Gana una cava en las compras de Black Friday.

Este título deja claro que la oferta es una cava para los clientes que compren en Black Friday.

Contenido directo

El contenido de la landing page debe explicar de manera rápida y directa las reglas de la oferta. Por ejemplo: para ganar una cava en tus compras de Black Friday, necesitas inscribirte en el formulario a continuación.

Imagen

La imagen de la landing page debe ser un atractivo para el usuario y estar relacionada con la oferta de la página. Por ejemplo: mostrar la cava que el cliente va a ganar al registrarse en la promoción.

Formulario

El formulario es la parte más importante de la Landing Page, pero debe ser directo al grano, evita pedir muchos datos, ya que esto puede desanimar al usuario. Los datos principales son: nombre y correo electrónico, puedes incluir cumpleaños (en caso de ofrecer una promoción especial).

Muchas tiendas virtuales piden datos como género, edad y ocupación en los formularios, pero esto puede alargar el proceso y causar la deserción del lead. Con nombre y correo electrónico ya puedes comenzar una estrategia de nutrición y captar más datos a lo largo del tiempo.

CTA (Call to Action)

El CTA es el botón que garantizará el envío de los datos, por lo que debe tener un texto corto y directo con un color atractivo. Por ejemplo: Confirmar inscripción.

Ahora ya tienes toda la información necesaria para crear una landing page y usarla para aumentar las ventas de tu tienda virtual. A continuación, ve algunos ejemplos de landing pages para e-commerce.

Ejemplos de Landing Pages para E-commerce

Las landing pages para e-commerce deben ser creadas con objetivos específicos y en ocasiones especiales en las que la tienda virtual puede ofrecer algún tipo de ventaja para su cliente.

Ve a continuación algunos ejemplos de landing pages en el e-commerce brasileño.

Landing page para pre-venta o lanzamiento

Puedes crear una landing page para la pre-venta de un lanzamiento muy esperado, como, por ejemplo, el iPhone 14. Solo necesitas crear la página, insertar la fecha de la pre-venta y el formulario para el registro de quienes quieren comprar las primeras unidades que lleguen a tu tienda. 

Landing page para oferta en fechas conmemorativas

Puedes usar fechas conmemorativas como Día de San Valentín, Black Friday y Navidad para crear landing pages con ofertas especiales para los clientes registrados.

Integración de Landing Page de edrone con Landingi

Los clientes de edrone tienen integración rápida con Landingi para crear landing pages de forma rápida y práctica, captando usuarios que se convierten en clientes fieles en el CRM de edrone, con una comunicación estratégica y personalizada.

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