Dzień Ojca w e-commerce 2023: skuteczne wskazówki 

Według Global E-commerce Trustmark Tracker, w 2020 roku koło 62% konsumentów na całym świecie deklarowało, że z okazji Dnia Ojca zrobi zakupy online. Dodatkowo zgodnie z raportem Salesforce „State of Connected Customer”, około 56% klientów wybiera zakupy internetowe przez wzgląd na wygodę i szeroki wybór asortymentu.  

W tym artykule znajdziesz statystyki dotyczące Dnia Ojca, a także wskazówki jak stworzyć skuteczną kampanię marketingową dla Twojego e-commerce.  

Ile Polacy wydają na Dzień Ojca – statystyki 

Dzień Ojca wciąż ciesz się mniejszą popularnością, niż obchodzony niedawno Dzień Matki. Wskazuje na to porównanie wydatków na prezenty przy okazji obu tych świąt. Dane zebrane przez Growth from Knowledge (GfK) wskazują, że około 3% klientów (Dzień Matki: 16%) wyda przy okazji Dnia Ojca ponad 200 zł, 80% przeznaczy na ten cel do 100 zł, 38% między 50 a 100 zł, a co piąty kupujący chciałby wydać do 30 zł (Dzień Matki: od 101 do 200 zł).   

Według Google Trends wyszukiwanie haseł „prezent na dzień ojca” oraz „prezent dzień ojca” wzrasta znacznie między 18 a 23 czerwca, dlatego Twoja oferta powinna być gotowa nieco wcześniej, przynajmniej w połowie tego miesiąca, by skutecznie przyciągać klientów poszukujących prezentów.  

Przeczytaj także:

• Skuteczna kampania na Dzień Matki w e-commerce
• Jak uratować porzucone koszyki
• Exit pop-up, czyli jak zatrzymać klienta na stronie

Jak skutecznie zachęcić klienta do zakupu 

Na podstawie raportu Gemius “E-commerce w Polsce 2021” można wywnioskować, że dla 45% klientów atrakcyjna cena stanowi decydujący czynnik podczas robienia zakupów online. Podobna grupa, bo aż 42% zwraca uwagę na koszty dostawy – im taniej, tym lepiej, a najlepiej, by była ona darmowa. 

Kobiety częściej niż mężczyźni zwracają uwagę na dostępność kodów rabatowych, warunki zwrotów i wymian, wyraźne i dobrej jakości zdjęcia produktów, a także spersonalizowane oferty promocyjne. Warto zauważyć, że osoby w wieku od 15 do 24 lat często szukają sklepu online, który oferuje odbiór osobisty zamówienia w sklepie stacjonarnym.

Około 50% klientów deklaruje, że opinie o danym sklepie internetowym są w stanie skutecznie przekonać lub zniechęcić ich do złożenia zamówienia. Jest to szczególnie istotne, gdy trafiają do sklepu po raz pierwszy.    

Co kupić na prezent na Dzień Ojca

Odpowiednio dobrany prezent dla taty z okazji jego święta powinien być dopasowany indywidualnie do zainteresowań każdego z nich, a także do posiadanego przez nas budżetu. Na podstawie ogólnych trendów możemy wyróżnić najczęściej wybierane kategorie prezentowe na Dzień Ojca:

• Elektronika i gadżety: smartfony, słuchawki, smartwatche
• Ubrania i dodatki: zegarki, portfele, koszule, krawaty
• Kosmetyki i perfumy: zestawy kosmetyków, ekskluzywne perfumy, akcesoria do brody
• Sprzęt sportowy: hantle, koszulki z logo ulubionego zespołu, rower, kijki do nordic walking 
• Narzędzia i akcesoria do majsterkowania: zestawy narzędzi, elektronarzędzia  

Warto zauważyć, że w odróżnieniu od Dnia Matki, prezenty na Dzień Ojca nie są kupowane z kilkutygodniowym, a jedynie z kilkudniowym wyprzedzeniem. 

Poznaj scenariusze automatyzacji edrone, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż.

Według National Retail Federation (NRF), około 44% klientów robi zakupy na tę okazję tydzień przed a 18% tego samego dnia! Dlatego jeśli jeszcze nie masz gotowej kampanii, nie martw się! Ogłoszenie oferty nawet na dwa tygodnie wcześniej powinno w zupełności wystarczyć. 

Jak stworzyć skuteczną kampanię na Dzień Ojca 

Grupa docelowa 

Do klientów, którzy kupują prezenty na Dzień Ojca, zaliczają się nie tylko dzieci, lecz także nastolatkowie, ich mamy, a także dorosłe dzieci, które szukają upominku dla swoich starszych ojców. Warto więc uwzględnić w swojej kampanii różne grupy docelowe i do nich skierować odpowiednie treści.

Skrojone na miarę treści w social mediach, reklamach i na stronie Twojego sklepu internetowego pomogą Ci zachęcić do zakupów wszystkich wyżej wymienionych odbiorców. Personalizacja reklam to tak zwany mikrotargeting, czyli dostosowywanie kreacji do mikro grup odbiorców. Ta metoda to przeciwieństwo tradycyjnych kampanii reklamowych, które są w większości skierowane do jednej, masowej grupy docelowej.

Warto również publikować treści dla młodszych odbiorców na tych platformach, z których korzystają oni najczęściej, na przykład Instagram, czy TikTok a starszych odbiorców spróbować zaangażować na Facebooku, czy w Google. 

Marketing on-site 

Stworzenie efektywnej kampanii na Dzień Ojca będzie dużo łatwiejsze jeśli wykorzystasz w tym celu elementy on-site. Omówmy więc kilka wskazówek dotyczących działań na stronie, które pomogą Ci wygenerować satysfakcjonujące wyniki.

Personalizacja witryny

Aby przyciągnąć uwagę klientów i zachęcić ich, by kupili prezenty na Dzień Ojca, koniecznie dostosuj wygląd Twojego sklepu do tej okazji. Możesz zrobić to na kilka sposobów:

• dodaj tematyczne bannery i grafiki na stronę główną
• zmień tło i dodaj inne elementy dekoracyjne związane z tą okazją
• stwórz tematyczne hasło główne zachęcające do zakupów
• podziel się z klientami dedykowanym na tę okazję kodem rabatowym.

Dzięki powyższym rozwiązaniom klient dowie się, że w Twój sklep jest przygotowany na Dzień Ojca i uda się na poszczególne podstrony w poszukiwaniu idealnego upominku dla taty. Bardzo dobrym rozwiązaniem jest także stworzenie osobnej strony landing page, na którą trafią Twoi odwiedzający, na przykład poprzez kliknięcie baneru na stronie głównej.

Należy pamiętać, że musi być ona odpowiednio skonstruowana. Zadbaj koniecznie o poniższe zasady: 

• Stwórz chwytliwy nagłówek 
• Dodaj przyciągającą i dobrej jakości grafikę
• Użyj zdjęć produktów, które chcesz sprzedać
• Ogranicz tekst do minimum 
• Dodaj przycisk CTA, kierujący bezpośrednio na stronę produktu 

Oferty specjalne 

Na landing page, stronie głównej lub w dowolnym innym miejscu, umieść oferty specjalne z okazji Dnia Ojca. Zaoferuj korzystne rabaty lub darmową wysyłkę. Koniecznie stwórz rekomendacje prezentowe, na przykład w postaci zestawów, które pomogą klientom podjąć decyzję o zakupie.

Przekonaj ich do złożenia zamówienia, tworząc krótki tekst, odpowiadający na pytania: „co, dla kogo, dlaczego warto”. Upewnij się, że stworzona oferta jest wyraźnie widoczna.

Komunikacja e-mail 

Z okazji Dnia Ojca warto także stworzyć kampanię mailową. Jeśli brak Ci pomysłu, nie martw się! Przybywamy z gotowymi pomysłami na wiadomości, które możesz wysłać do odbiorców. 

Powitanie i życzenia

Rozpocznij kampanię mailową od powitania Twoich odbiorców i podkreślenia roli ojców w życiu każdego z nas. Podkreśl, że Dzień Ojca to świetna okazja do świętowania, po czym przejdź do zaprezentowania swojej oferty. 

Przeczytaj także: Co to jest karta produktu?

Oferta specjalna 

Przedstaw swoją ofertę specjalną odbiorcom newslettera. Zachęć do złożenia zamówienia właśnie w Twoim sklepie, poprzez:

• podzielenie się korzystnym kodem rabatowym,
• zaoferowanie darmowej wysyłki,
• ogłoszenie ograniczonej czasowo promocji, 
• zaproponowanie dodatkowego produktu do zamówienia,
• rekomendacje prezentów na Dzień Ojca dostosowane do różnych budżetów.

Personalizacja

Jeśli posiadasz dane o zainteresowaniach i historii zakupowej klientów w Twoim sklepie, koniecznie z nich skorzystaj! Spersonalizuj wiadomości, używając imion odbiorców, a także polecając produkty, którymi mogą być zainteresowani. Możesz także przeanalizować średnią kwotę, którą wydają na zamówienie i dostosować rekomendacje prezentowe do ich budżetu.

Konkursy i nagrody 

Aby jeszcze skuteczniej zaangażować odbiorców, zorganizuj tematyczny konkurs związany z Dniem Ojca, w którym zaoferujesz atrakcyjne nagrody. W mailu przedstaw warunki uczestnictwa i zasady całego przedsięwzięcia. Koniecznie opowiedz więcej o nagrodach!

Wiadomość ostatniej szansy 

Jeśli zdecydujesz się na ograniczoną czasowo ofertę na Dzień Ojca, wyślij do Twojej bazy wiadomość, gdy będzie zbliżał się termin skorzystania z niej. Wywoła to w odbiorcach poczucie pilności i skutecznie zachęci do szybkiego złożenia zamówienia w Twoim sklepie online.

Dowiedz się także: Co to jest influencer marketing i jak go wykorzystać w e-commerce?

Podziękowanie 

Kilka dni po Dniu Ojca wyślij mail z podziękowaniem za zaangażowanie się w kampanię z tej okazji i złożenie zamówienia w Twoim sklepie online. Tak wyrażona wdzięczność z pewnością zostanie zauważona, a klienci zapamiętają Twój sklep internetowy i być może powrócą do niego w przyszłości.  

Podsumowanie

Przygotowanie kampanii z okazji Dnia Ojca będzie wymagać od Ciebie trochę pracy. Jednak jeśli odpowiednio wcześnie zaplanujesz i rozpoczniesz swoje działania, z pewnością uda Ci się osiągnąć satysfakcjonujące zyski. Ten dzień to świetna okazja nie tylko do zwiększenia sprzedaży, ale także do pozyskania nowych klientów i zbudowania silnych relacji z obecnymi klientami. Skorzystaj z powyższych wskazówek i zmień swój sklep w maszynę sprzedażową!