Skuteczny landing page dla e-commerce

Zanim zdecydujesz się na stworzenie landing page, musisz określić, co zrobisz z kontaktami, które dzięki niemu zdobędziesz. Konieczne jest posiadanie narzędzia CRM dla e-commerce, w którym umieścisz i dokonasz segmentacji wszystkich kontaktów. 

Będziesz prowadzić tych użytkowników wzdłuż lejka sprzedażowego, aż do momentu, w którym dokonają zakupów w Twoim sklepie online i staną się lojalnymi klientami. 

Z tego artykułu dowiesz się, czym jest landing page, jak i kiedy go stworzyć oraz w jaki sposób za jego pomocą zwiększyć sprzedaż Twojego sklepu online. 

Co to jest landing page? 

Landing page to strona internetowa, której celem jest przyciągnięcie uwagi użytkowników i zachęcenie ich do podjęcia konkretnej akcji. Za jej pomocą jesteś w stanie pozyskiwać nowe leady. 

Landing page, nazywana także stroną docelową lub stroną lądowania, nie musi być częścią Twojej witryny, nie posiada także tradycyjnego menu. Zazwyczaj jest zaprojektowana w sposób intuicyjny, prosty i zawiera garść najważniejszych informacji. Jeśli chcesz, by przyciągała jeszcze więcej użytkowników, koniecznie zadbaj o jej nieszablonowy design, który będzie się wyróżniał. 

Stwórz landing page, jeśli: 

• zbierasz zapisy na webinar lub wydarzenie,
• chcesz, by użytkownik pobrał lead magnet,
• chcesz zachęcić do rozpoczęcia procesu sprzedażowego,
• zależy Ci, by odbiorca podjął inną akcję.

Nie zapomnij o dodaniu do landing page przycisku Call To Action (CTA), który powinien być jej nieodłącznym elementem. Za jego pomocą zachęcisz użytkownika do wykonania pożądanej przez Ciebie akcji. 

Jak to wygląda?

1. Użytkownik wchodzi na stronę docelową.
2. Jest zainteresowany Twoją ofertą.
3. Klika przycisk CTA, by wykonać akcję.
4. Wypełnia formularz, by otrzymać dostęp. 
5. Zyskujesz dostęp do danych użytkownika. 
6. Rozpoczyna się Wasza relacja.

Jaka jest różnica między landing page a sales page?

Różnica między landing page a sales page jest prosta. Celem landing page jest przechwycenie danych od użytkowników, natomiast sales page jest nastawiona głównie na konwersję. Strona sprzedażowa zawiera też link do zakupu produktów, a strona docelowa jest nastawiona na podjęcie przez użytkownika konkretnej akcji, by zdobyć dostęp do danej oferty, materiału, czy zapisać się na wydarzenie, i tak dalej. 

Jakie znaczenie ma landing page dla e-commerce?

Landing page jest skutecznym narzędziem marketingu cyfrowego, służącym do rozbudowy bazy kontaktów. Może stanowić bardzo ważny element w strategii lead nurturingu. Jednak sam landing page nie wystarczy, by skutecznie angażować odbiorców. Należy także, po interakcji użytkowników ze stroną, skutecznie rozpocząć budowanie z nimi relacji. 

Przykład: Dedykowany landing page na Black Friday oferuje klientom dostęp do ekskluzywnych zniżek po zarejestrowaniu się. Po zapisie należy koniecznie podtrzymać z nimi kontakt. W tym celu wyślij:

• powitalny newsletter,
• podziękowanie za zakup (gdy złożą zamówienie),
• email z rekomendacjami produktów podobnych do tych poprzednio zakupionych.  

Wiesz już czym jest landing page i jak możesz wykorzystać go do zwiększenia sprzedaży w Twoim sklepie internetowym. Przejdźmy do omówienia tego, jak stworzyć atrakcyjną stronę docelową i zdobyć jak najwięcej leadów. 

Jak stworzyć landing page?

Zanim rozpoczniesz tworzenie landing page, wybierz odpowiedni kreator. Obecnie z łatwością stworzysz go za darmo na Wixie lub korzystając z wtyczki do WordPressa. Możesz także skorzystać z płatnych narzędzi, takich jak na przykład HubSpot. Wybór będzie uzależniony od Twojego budżetu, Twojej strategii marketingowej i celu stworzenia takiej podstrony. 

Landing page powinien składać się z 5 podstawowych elementów: 

1. Atrakcyjny tytuł 
2. Treść
3. Grafiki 
4. Formularz
5. CTA (Call to Action).

Przyjrzyjmy się bliżej każdemu z nich.

Atrakcyjny tytuł

Atrakcyjny i zrozumiały tytuł sprawi, że użytkownik będzie wiedział, co oferuje dany landing page. 

Przykład: Wygraj stojak na wino, robiąc zakupy w Black Friday. 

Taki tytuł daje jasno do zrozumienia, że użytkownik może wygrać stojak na wino, jeśli złoży zamówienie w Black Friday. 

Treść 

Treść, którą umieścisz powinna wyjaśniać zasady, na jakich działa dana oferta, informować o szczegółach wydarzenia lub być zapowiedzią tego, co znajduje się w darmowym lead magnecie i tym podobne. Bez względu na cel strony docelowej, powinna ona informować i zachęcać użytkowników do podjęcia pożądanej akcji. 

Przykład: Aby wygrać stolik na wino, należy wypełnić poniższy formularz i zrobić zakupy w naszym sklepie online.

Grafiki 

Obrazy powinny być atrakcyjne wizualnie i nawiązywać do tematu strony. 

Przykład: Pokaż stojak na wino, który klient może wygrać, robiąc zakupy w Black Friday i podając swoje dane w formularzu.

Formularz 

Formularz jest najważniejszą częścią landing page. Powinien być prosty i intuicyjny tak, by odbiorca z łatwością mógł go zrozumieć i wypełnić. Nie wymagaj zbyt dużej ilości danych, bo może to zniechęcić użytkownika. Podstawowe dane to: imię, adres email i opcjonalnie data urodzin (jeśli przewidujesz specjalne promocje lub prezenty na ten dzień). 

Wiele sklepów internetowych prosi użytkowników o podanie płci, wieku, a nawet zawodu. Takie wymagania mogą spowodować wspomnianą rezygnację. Na początek wystarczy Ci imię i adres email, a wraz z postępem realizacji Twojej strategii lead nurturingowej, będziesz mieć szansę na zdobycie większej ilości danych. 

CTA (Call to Action)

CTA to przycisk, który po kliknięciu przeniesie użytkownika dokładnie tam, gdzie chcesz. Powinien zawierać krótki tekst i kontrastować ze stroną tak, by przyciągał uwagę. 

Przykład: 

• Potwierdź rejestrację
• Zapisz się
• Pobierz darmowy ebook 
• Weź udział w wydarzeniu. 

Teraz posiadasz już wszystkie informacje, niezbędne do stworzenia landing page. Poniżej znajdziesz kilka przykładów, które z pewnością zainspirują Cię do stworzenia atrakcyjnej strony i zdobycia nowych leadów. 

Przykłady landing page dla e-commerce

Przedsprzedaż lub wprowadzenie produktu na rynek

Możesz stworzyć landing page w celu poinformowania o przedsprzedaży lub wprowadzeniu nowego produktu na rynek. Podobnie zrobił Apple, z okazji wyczekiwanej premiery iPhone’a 14. Na landing page firmy pojawiła się data przedsprzedaży i formularz rejestracyjny dla osób, które chciały kupić pierwsze sztuki produktu.  

Wyjątkowe okazje 

Możesz wykorzystać okazje, takie jak walentynki, Black Friday, czy okres przedświąteczny i stworzyć dedykowane landing page ze specjalnymi ofertami. 

Jeśli zamierzasz zaprojektować landing page dla sklepu online i jeszcze nie posiadasz systemu CRM, zintegrowanego z marketing automation, umów się na darmową prezentację z edrone i zmień swój sklep w maszynę sprzedażową.