Jak stworzyć skuteczny landing page i zwiększyć konwersję w e-commerce?

Czym jest landing page?

Landing page, czyli strona docelowa, to witryna internetowa zaprojektowana w celu przyciągnięcia odwiedzających i skłonienia ich do podjęcia określonej akcji.

Dzięki odpowiedniemu zaprojektowaniu landing page może znacząco poprawić wskaźniki konwersji.

Jakie są cele landing pages?

Landing pages powinny mieć precyzyjnie określony cel i zachęcać do podjęcia akcji. Cele mogą się różnić w zależności od powiązanej ze stroną docelową kampanii marketingowej, strategii, czy potrzeb biznesowych. Oto najczęstsze z nich:

Zapis na wydarzenie lub webinar na stronie docelowej

Landing page może być używany do promowania wydarzeń, takich jak webinary, konferencje czy warsztaty. Celem takiej strony jest zachęcenie odwiedzających do rejestracji na dane wydarzenie poprzez wypełnienie formularza zapisu.

Zobacz także:

• Co to jest lejek sprzedażowy i jaka jest jego rola w e-commerce?
• Jak Marketing Automation wpływa na poprawę doświadczenia klienta?
• Czym są i jak działają widgety social proof?

Pobranie ebooka

Firmy często oferują wartościowe materiały, takie jak ebooki lub inny lead magnet, w zamian za dane kontaktowe odwiedzających. Landing page, którego celem jest pobranie ebooka zazwyczaj zawiera krótki opis treści i formularz rejestracyjny.

Zainteresowanie ofertą

Landing page może służyć do prezentacji oferty firmy, na przykład nowych produktów czy usług. Celem jest zainteresowanie potencjalnych klientów i skłonienie ich do dalszego kontaktu ze sklepem online lub pobrania szczegółowej oferty.

Zakup produktu

W e-commerce jednym z głównych celów landing pages jest bezpośrednia sprzedaż produktów. Strona taka powinna zawierać szczegółowy opis produktu, jego zalety, zdjęcia oraz przyciski CTA (Call to Action), które prowadzą do procesu zakupu.

Dzięki temu klient, który odwiedza landing page jest poinformowany o wszystkich detalach, a dzięki odpowiednim treściom, skutecznie przekonany do zakupu.

Jak powinien wyglądać landing page i o jakich elementach pamiętać?

Przekonujące nagłówki

Nagłówek to pierwsza rzecz, którą zobaczy odwiedzający po wejściu na stronę docelową. Powinien być zwięzły, jasny i nastawiony na sprzedaż produktu, aby przyciągnąć uwagę i zainteresowanie użytkownika od pierwszej interakcji ze stroną lądowania.

Wyróżniające się Call To Action (CTA)

Call to Action to przycisk, który zachęca użytkowników do podjęcia działania. CTA, czyli wezwanie do działania, powinno być widoczne, wyróżniające się i zrozumiałe dla użytkownika, oraz prowadzić do miejsca docelowego, na przykład:

• „Zarejestruj się teraz” – do formularza zapisu,
• „Pobierz ebook” – do podstrony z ebookiem,
• „Kup teraz” – do karty danego produktu.

Opis korzyści dla potencjalnych klientów

Opis korzyści, powinien jasno przedstawiać, co zyska użytkownik dzięki podjęciu określonej akcji. Należy unikać ogólników i skupić się na konkretnych, mierzalnych wartościach.

Formularz

Formularz zapisu na landing page powinien być prosty i zawierać tylko te pola, które są niezbędne.

Zbyt długi formularz może sprawić, że potencjalny klient zrezygnuje z jego wypełniania i opuści stronę. Wypełnienie formularza jest kluczowe dla pozyskania nowych kontaktów i generowania leadów.

Design strony

Design na stronach docelowych powinien być estetyczny i intuicyjny. Ważne jest, aby strona była przejrzysta i łatwa w nawigacji oraz zawierała elementy graficzne.

Pomoże to utrzymać uwagę odwiedzających i zwiększyć szanse na konwersję.

Dlaczego warto projektować responsywne landing pages?

W dzisiejszych czasach użytkownicy korzystają z różnych urządzeń do przeglądania internetu, w tym komputerów, tabletów i smartfonów.

Strona landing page, która jest trudna do nawigacji na urządzeniach mobilnych, może zniechęcić użytkowników i prowadzić do utraty potencjalnych klientów i ich danych kontaktowych.

Warto o tym pamietać zawsze podczas tworzenia landing page.

Czym jest konwersja z formularza?

Konwersja z formularza to moment, w którym odwiedzający strony docelowe wypełnia i przesyła formularz, realizując konkretne cele landing page.

Może to być zapis na newsletter, rejestracja na wydarzenie, pobranie materiałów czy sprzedaż produktu.

Optymalizacja konwersji z formularza

Optymalizacja konwersji z formularza polega na maksymalnym uproszczeniu procesu wypełniania i wysyłania formularza na stronie docelowej. Oto kilka sposobów na poprawę konwersji:

• Skrócenie formularza: Ograniczenie liczby pól do wypełnienia do absolutnego minimum.
• Wyraźne etykiety: Używanie jasnych i zrozumiałych etykiet przy polach formularza.
• Wizualne wsparcie: Używanie ikon i podpowiedzi, które pomagają w wypełnieniu formularza.
• Szybkie ładowanie strony: Upewnienie się, że landing strona docelowa i formularz ładują się szybko, co zapobiegnie frustracji użytkowników.
• Bezpieczeństwo danych: Zapewnienie odwiedzających o bezpieczeństwie ich danych poprzez stosowanie certyfikatów SSL i jasnych polityk prywatności.

Skuteczny landing page jest kluczowym elementem strategii marketingowej w e-commerce. Przemyślany design, jasne cele i odpowiednie elementy strony mogą znacząco zwiększyć konwersję i przynieść wymierne korzyści biznesowe.

Jeśli chcesz stworzyć landing page zastosuj się do powyższych wskazówek lub skontaktuj się z nami na hello@edrone.me.