Dia dos Pais 2023: dicas para vender mais no e-commerce

O Dia dos Pais 2023 será comemorado no dia 13 de agosto, segundo domingo do mês. A data foi criada em 1953, pelo publicitário Sylvio Bhering para aumentar as vendas do varejo e segue cumprindo esse papel até hoje. 

Em 1953, Sylvio Bhering era diretor do Jornal O Globo e da Rádio Globo e escolheu celebrar o dia dos pais em 16 de agosto, Dia de São Joaquim (pai da virgem Maria), segundo o catolicismo. Com o passar dos anos a comemoração passou a ser no segundo domingo do mês de agosto, assim como o Dia das Mães.

Nos Estados Unidos, Reino Unido e até na Polônia, o Dia dos Pais é comemorado no mês de junho, no terceiro domingo, do sexto mês do ano. Por isso, o Dia dos Pais 2023 já foi celebrado no dia 23 de junho em diversas partes do globo. 

O Dia dos Pais faz parte do calendário comercial e é uma oportunidade única para celebrar o papel dos pais, agradecer sua presença e dar um presente. É também uma chance para aumentar as vendas do e-commerce.

Segundo o Global E-commerce Trustmark Tracker, em 2020, cerca de 62% dos consumidores em todo o mundo declararam que fariam compras online no Dia dos Pais. Além disso, conforme o relatório “State of Connected Customer” da Salesforce, cerca de 56% dos clientes optam por fazer compras online pela comodidade e pela ampla variedade de produtos.

Neste artigo você vai encontrar dicas para aumentar as vendas no e-commerce e realizar campanhas para o Dia dos Pais 2023.

Dia dos Pais no Brasil: dados

Em 2022, o faturamento do e-commerce no Dia dos Pais teve uma leve queda de 6.21 bilhões em 2021 para 6.02 bilhões em 2022. No entanto, o número de pedidos aumentou com relação ao ano anterior, segundo dados da Abcomm (Associação Brasileira do Comércio Eletrônico) foram 13.8 milhões de pedidos em 2021 e 14 milhões em 2022. Isso mostra que o consumidor brasileira está comprando mais pela internet!

Outra dado interessante mostra que as pesquisas sobre presentes para o Dia dos Pais e Dia das Mães possuem o mesmo volume de busca, mesmo que o último seja visto como uma data comercial mais forte. Comparando os números da Abcomm, o Dia das Mães 2022 ganha no faturamento, mas perde no número de pedidos para o Dia dos Pais 2022.

A grande diferença entre o Dia dos Pais e o Dia das Mães é o público-alvo, engana-se quem pensa que as campanhas de Dia dos Pais devem ser direcionadas apenas para os filhos. Na verdade, elas devem ser direcionadas para as mães!

Público-alvo Dia dos Pais

As mulheres, com mais frequência do que os homens, prestam atenção à disponibilidade de descontos e promoções, condições de devolução e troca, fotos de produtos nítidas e de alta qualidade, bem como ofertas promocionais personalizadas. Vale ressaltar que pessoas de 15 a 24 anos (filhos) também costumam procurar uma loja online que ofereça a retirada pessoal de um pedido em uma loja física.

Além disso, cerca de 50% dos clientes declaram que as opiniões sobre uma determinada loja online conseguem convencê-los de realizar uma compra.

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O que vender no Dia dos Pais?

O presente ideal para o Dia dos Pais deve ser adaptado aos interesses de cada um, bem como ao orçamento. Com base nas tendências gerais, podemos distinguir as categorias de presentes mais frequentemente escolhidas para o Dia dos Pais:

• Eletrônicos e gadgets: smartphones, fones de ouvido, smartwatches
• Roupas e acessórios: relógios, carteiras, camisas, gravatas
• Cosméticos e perfumes: conjuntos de cosméticos, perfumes exclusivos, acessórios para barba
• Equipamento desportivos: halteres, camisetas de time de futebol, meias, acessórios esportivos
• Ferramentas: kits de ferramentas, ferramentas elétricas

Vale ressaltar que, segundo as buscas do Google Trends, os presentes para o Dia dos Pais são comprados com apenas alguns dias de antecedência. Segundo a National Retail Federation (NRF), aproximadamente 44% dos clientes compram o presente do Dia dos Pais na semana anterior e 18% no mesmo dia! Portanto, se você ainda não tem uma campanha pronta, não se preocupe! Anunciar suas oferta com até duas semanas de antecedência deve ser suficiente.

Como vender mais no Dia dos Pais?

Para vender mais no Dia dos Pais é preciso investir em campanhas certeiras com foco no público-alvo e nas promoções corretas, personalizando a comunicação e garantindo a atenção do usuário.

Defina o público alvo

Os clientes que compram presentes para o Dia dos Pais não são apenas crianças, mas também adolescentes, mães, bem como filhos adultos que procuram um presente para seus pais idosos. Portanto, vale a pena levar em consideração vários públicos-alvo em sua campanha e direcionar o conteúdo adequado a eles.

O conteúdo personalizado nas mídias sociais, anúncios e no site da sua loja online ajudará você a incentivar a compra de todos os usuários mencionados acima. A personalização de anúncios é o chamado microtargeting, ou seja, ajustar as criações a micro-grupos de destinatários. Esse método é o oposto das campanhas publicitárias tradicionais, que visam principalmente uma comunicação em massa.

Também vale a pena publicar conteúdo para o público mais jovem nas plataformas que eles mais usam, como Instagram ou TikTok, e tentar engajar o público mais velho no Facebook ou no Google.

Invista no marketing on-site

Criar uma campanha eficaz para o Dia dos Pais ficará muito mais fácil se você usar elementos do seu próprio site, como banners e pop-ups. Então, vamos dar algumas dicas que vão te ajudar a gerar mais resultados.

Para atrair a atenção dos clientes e incentivá-los a comprar presentes para o Dia dos Pais, personalize sua loja virtual para a ocasião. Você pode fazer isso de várias maneiras:

• adicione banners temáticos e gráficos à página inicial,
• mude o fundo e adicione outros elementos decorativos relacionados com a ocasião,
• crie um título temático incentivando as compras,
• compartilhe com seus clientes um código de desconto dedicado a esta ocasião.

Graças as ferramentas de marketing on-site, o cliente saberá que sua loja virtual está preparada para o Dia dos Pais e irá para subpáginas em busca do presente perfeito. Uma boa solução também é criar uma landing page que seus visitantes podem acessar clicando em um banner na página inicial.

Para criar uma landing page de Dia dos Pais. Siga as regras abaixo.

• Crie um título cativante.
• Adicione gráficos atraentes e de alta qualidade.
• Use fotos dos produtos que deseja vender.
• Mantenha um texto direto e objetivo.
• Adicione um botão CTA que o leve diretamente à página do produto.
• Inclua ofertas especiais.

Em sua landing page, homepage ou páginas de categoria, divulgue ofertas especiais do Dia dos Pais. Ofereça descontos atrativos ​​ou frete grátis. Certifique-se de criar recomendações de presentes, por exemplo, na forma de kits, que vão ajudar os clientes a tomar uma decisão de compra.

Convença-os a fazer um pedido criando um pequeno texto que responda às perguntas: “o que, para quem, por que vale a pena?” Certifique-se de que sua oferta esteja clara e visível.

Comunicação por e-mail

Por ocasião do Dia dos Pais, vale também criar uma campanha por e-mail. Se você não faz ideia, não se preocupe! Viemos com ideias prontas de mensagens de Dia dos Pais que você pode enviar aos seus inscritos.

Bem-vindo e felicitações

Comece sua campanha de e-mail dando as boas-vindas aos seus inscritos e enfatizando o papel dos pais na vida de todos. Enfatize que o Dia dos Pais é uma ótima ocasião para comemorar e, em seguida, apresente sua oferta.

Oferta especial

Apresente sua oferta especial aos inscritos na sua newsletter e incentive-os a fazer um pedido em sua loja:

• compartilhar um código de desconto favorável,
• oferecendo frete grátis,
• anúncio de uma promoção por tempo limitado,
• sugerindo um produto adicional.

Recomendações de presentes para o Dia dos Pais 

Se você possui dados de interesse e histórico de compras dos clientes da sua loja, não deixe de utilizá-los! Personalize suas mensagens usando os nomes de seus destinatários, bem como recomendando produtos nos quais eles possam estar interessados. Você também pode analisar o valor médio que eles gastam por pedido e adequar as recomendações de presentes ao orçamento de cada um.

Concursos e prêmios

Para engajar ainda mais seu público, organize um concurso temático relacionado ao Dia dos Pais, no qual você oferecerá prêmios atrativos. No e-mail, apresente os termos de participação e as regras de todo o projeto e certifique-se de enfatizar as recompensas!

Mensagem de última chance

Se optar por uma oferta por tempo limitado para o Dia dos Pais, envie uma mensagem para a sua base de dados quando o prazo estiver se esgotando. Isso vai provocar um senso de urgência nos destinatários e os encorajando-os a fazer um pedido rapidamente em sua loja online.

Agradecimento

Alguns dias depois do Dia do Pai, envie um e-mail para agradecer a compra na sua loja virtual e peça um feedback, oferecendo um desconto especial para quem enviar esse depoimento. Isso vai melhorar seu relacionamento com os clientes e ainda pode garantir uma nova compra.

A edrone tem mais de 20 cenários de automações de marketing prontas para uso que podem ajudar a sua loja virtual a enviar mensagens automáticas que respondem ações específicas dos usuários!

Conclusão

Preparar uma campanha para o Dia dos Pais exige muito trabalho. No entanto, se você planejar e iniciar suas atividades com antecedência, certamente vai conquistar resultados satisfatórios. A data é uma grande oportunidade, não apenas para aumentar as vendas, mas também para adquirir novos clientes e construir relacionamentos duradouros com os consumidores existentes. 

Use as dicas acima e transforme sua loja virtual em uma máquina de vendas com o CRM da edrone!