Dia dos Pais 2024: dicas para vender mais no e-commerce

O Dia dos Pais 2024 será comemorado no dia 11 de agosto, segundo domingo do mês. A data foi criada em 1953, pelo publicitário Sylvio Bhering para aumentar as vendas do varejo e segue cumprindo esse papel até hoje. 

Preparar uma campanha para o Dia dos Pais no e-commerce exige muito trabalho. No entanto, se você planejar e iniciar suas atividades com antecedência, certamente vai conquistar resultados satisfatórios. A data é uma grande oportunidade, não apenas para aumentar as vendas, mas também para adquirir novos clientes e construir relacionamentos duradouros com os consumidores existentes. 

Segundo o Opinion Box, 59% dos brasileiros pretendem comprar presentes de Dia dos Pais em 2024, com uma parcela expressiva (33%) em busca de bons descontos e promoções.

Neste artigo você vai encontrar dicas para aumentar as vendas no e-commerce e realizar campanhas para o Dia dos Pais no e-commerce em 2024.

Dia dos Pais: uma breve história

Em 1953, Sylvio Bhering era diretor do Jornal O Globo e da Rádio Globo e escolheu celebrar o dia dos pais em 16 de agosto, Dia de São Joaquim (pai da virgem Maria), segundo o catolicismo. Com o passar dos anos a comemoração passou a ser no segundo domingo do mês de agosto, assim como o Dia das Mães.

Nos Estados Unidos, Reino Unido e até na Polônia, o Dia dos Pais é comemorado no mês de junho, no terceiro domingo, do sexto mês do ano. Por isso, o Dia dos Pais 2023 já foi celebrado no dia 23 de junho em diversas partes do globo. 

O Dia dos Pais faz parte do calendário comercial e é uma oportunidade única para celebrar o papel dos pais, agradecer sua presença e dar um presente. É também uma chance para aumentar as vendas do e-commerce.

Dia dos Pais no e-commerce brasileiro: dados

Em 2023, as expectativas de lucro para o Dia dos Pais no e-commerce e no varejo físico era de 7,6 bilhões de reais. Para 2024, a expectativa é próxima: 7,7 bilhões de reais.

O ticket médio fica entre 101 reais e 200 reais, revela a pesquisa do Opinion Box. A forma de pagamento preferida dos clientes é o cartão de crédito (70%) e o PIX (26%).

Neste ano, os consumidores estão mais adiantados: 39% começou as pesquisas por presentes com um mês de antecedência. A categoria de moda e acessórios é a favorita em 2024.

Público-alvo Dia dos Pais

As mulheres, com mais frequência do que os homens, prestam atenção à disponibilidade de descontos e promoções, condições de devolução e troca, fotos de produtos nítidas e de alta qualidade, bem como ofertas promocionais personalizadas. Vale ressaltar que pessoas de 15 a 24 anos (filhos) também costumam procurar uma loja online que ofereça a retirada pessoal de um pedido em uma loja física.

O que vender no Dia dos Pais?

O presente ideal para o Dia dos Pais deve ser adaptado aos interesses de cada um, bem como ao orçamento. Com base nas tendências gerais, podemos distinguir as categorias de presentes mais frequentemente escolhidas para o Dia dos Pais:

• Eletrônicos e gadgets: smartphones, fones de ouvido, smartwatches;
• Roupas e acessórios: relógios, carteiras, camisas, gravatas;
• Cosméticos e perfumes: conjuntos de cosméticos, perfumes exclusivos, acessórios para barba;
• Equipamento desportivos: halteres, camisetas de time de futebol, meias, acessórios esportivos;
• Ferramentas: kits de ferramentas, ferramentas elétricas.

Como vender mais no Dia dos Pais?

Para vender mais no Dia dos Pais é preciso investir em campanhas certeiras com foco no público-alvo e nas promoções corretas, personalizando a comunicação e garantindo a atenção do usuário.

Defina o público alvo

Os clientes que compram presentes para o Dia dos Pais não são apenas crianças, mas também adolescentes, mães, bem como filhos adultos que procuram um presente para seus pais idosos. Portanto, vale a pena levar em consideração vários públicos-alvo em sua campanha e direcionar o conteúdo adequado a eles.

O conteúdo personalizado nas mídias sociais, anúncios e no site da sua loja online ajudará você a incentivar a compra de todos os usuários mencionados acima. A personalização de anúncios é o chamado microtargeting, ou seja, ajustar as criações a micro-grupos de destinatários. Esse método é o oposto das campanhas publicitárias tradicionais, que visam principalmente uma comunicação em massa.

Também vale a pena publicar conteúdo para o público mais jovem nas plataformas que eles mais usam, como Instagram ou TikTok, e tentar engajar o público mais velho no Facebook ou no Google.

Invista no marketing on-site

Criar uma campanha eficaz para o Dia dos Pais ficará muito mais fácil se você usar elementos do seu próprio site, como banners e pop-ups. Então, vamos dar algumas dicas que vão te ajudar a gerar mais resultados.

Para atrair a atenção dos clientes e incentivá-los a comprar presentes para o Dia dos Pais, personalize sua loja virtual para a ocasião. Você pode fazer isso de várias maneiras:

• adicione banners temáticos e gráficos à página inicial,
• mude o fundo e adicione outros elementos decorativos relacionados com a ocasião,
• crie um título temático incentivando as compras,
• compartilhe com seus clientes um código de desconto dedicado a esta ocasião.

Graças as ferramentas de marketing on-site, o cliente saberá que sua loja virtual está preparada para o Dia dos Pais e irá para subpáginas em busca do presente perfeito. Uma boa solução também é criar uma landing page que seus visitantes podem acessar clicando em um banner na página inicial.

Para criar uma landing page de Dia dos Pais. Siga as regras abaixo.

• Crie um título cativante.
• Adicione gráficos atraentes e de alta qualidade.
• Use fotos dos produtos que deseja vender.
• Mantenha um texto direto e objetivo.
• Adicione um botão CTA que o leve diretamente à página do produto.
• Inclua ofertas especiais.

Em sua landing page, homepage ou páginas de categoria, divulgue ofertas especiais do Dia dos Pais. Ofereça descontos atrativos ​​ou frete grátis. Certifique-se de criar recomendações de presentes, por exemplo, na forma de kits, que vão ajudar os clientes a tomar uma decisão de compra.

Convença-os a fazer um pedido criando um pequeno texto que responda às perguntas: “o que, para quem, por que vale a pena?” Certifique-se de que sua oferta esteja clara e visível.

Comunicação por e-mail

Por ocasião do Dia dos Pais, vale também criar uma campanha por e-mail. Se você não faz ideia, não se preocupe! Viemos com ideias prontas de mensagens de Dia dos Pais que você pode enviar aos seus inscritos.

Bem-vindo e felicitações

Comece sua campanha de e-mail dando as boas-vindas aos seus inscritos e enfatizando o papel dos pais na vida de todos. Enfatize que o Dia dos Pais é uma ótima ocasião para comemorar e, em seguida, apresente sua oferta.

Oferta especial

Apresente sua oferta especial aos inscritos na sua newsletter e incentive-os a fazer um pedido em sua loja:

• compartilhar um código de desconto favorável,
• oferecendo frete grátis,
• anúncio de uma promoção por tempo limitado,
• sugerindo um produto adicional.

Recomendações de presentes para o Dia dos Pais 

Se você possui dados de interesse e histórico de compras dos clientes da sua loja, não deixe de utilizá-los! Personalize suas mensagens usando os nomes de seus destinatários, bem como recomendando produtos nos quais eles possam estar interessados. Você também pode analisar o valor médio que eles gastam por pedido e adequar as recomendações de presentes ao orçamento de cada um.

Concursos e prêmios

Para engajar ainda mais seu público, organize um concurso temático relacionado ao Dia dos Pais, no qual você oferecerá prêmios atrativos. No e-mail, apresente os termos de participação e as regras de todo o projeto e certifique-se de enfatizar as recompensas!

Mensagem de última chance

Se optar por uma oferta por tempo limitado para o Dia dos Pais, envie uma mensagem para a sua base de dados quando o prazo estiver se esgotando. Isso vai provocar um senso de urgência nos destinatários e os encorajando-os a fazer um pedido rapidamente em sua loja online.

Agradecimento

Alguns dias depois do Dia do Pai, envie um e-mail para agradecer a compra na sua loja virtual e peça um feedback, oferecendo um desconto especial para quem enviar esse depoimento. Isso vai melhorar seu relacionamento com os clientes e ainda pode garantir uma nova compra.

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