Pink Dream:
Campanha de e-mail marketing para queima de estoque fatura R$ 72.000,00 em 10 dias

A Pink Dream, e-commerce de moda com foco em pijamas, pantufas e acessórios, tem como propósito entregar conforto, beleza e exclusividade, com coleções que agradam quem busca roupas para dormir elegantes, aconchegantes e com identidade visual marcante — para casa e momentos de descanso.

Além disso, no site da Pink Dream existem seções como “Lançamentos Pink”, “Nossa Linha Casa” e “Outlet Pink”, mostrando que a marca trabalha com coleções novas, linha para casa e liquidação (estoque remanescente).

Esse mix de produtos permite explorar campanhas combinadas (bundle, cross-sells, upsells) e ofertas segmentadas (ex: pijama + pantufa, kit de acessórios).

Campanha de queima de estoque Pink Dream

A campanha foi criada para realizar uma queima de estoque agressiva de produtos selecionados, especialmente itens da seção Outlet Pink e produtos com menor giro. O desafio consistia em estimular as vendas em um curto período de 10 dias, aproveitando ao máximo a base de clientes já existente e mantendo a comunicação fiel à identidade da marca — que valoriza conforto, exclusividade e estética. 

Além disso, era essencial que a ação tivesse um tom estratégico, reforçando a imagem de uma promoção planejada e atrativa, sem comprometer a percepção de valor premium dos produtos da Pink Dream.

A execução ficou a cargo da Wavemail, agência liderada por Lucas Saffaro, especialista em e-mail marketing para e-commerce, em parceria com a edrone, plataforma de CRM e automações multicanal que possibilitou total flexibilidade na criação e acompanhamento da campanha em tempo real.

Estratégias de e-mail marketing adaptada ao e-commerce

Tendo em conta o nicho, as ações foram moldadas com alguns cuidados:

• Oferta combinada / packs: agrupar pijamas com pantufas ou acessórios para aumentar o ticket médio e criar sensação de valor
  
• Descontos expressivos, mas seletivos: aplicar descontos apenas em SKUs com estoque remanescente ou linhas específicas
  
• Conteúdo visual alinhado ao posicionamento: nos e-mails, usar imagens de lifestyle (pijamas em casa, conforto) para conectar emocionalmente
  
• Segmentação por engajamento e histórico: priorizar clientes que já compraram pijamas ou acessórios, que demonstraram interesse, ou que abriram e-mails recentes
  
• Urgência e escassez controlada: usar contadores, alertas de “últimas unidades”, “promoção válida até X” para acelerar a decisão
  
• Resgate de carrinho abandonado + ofertas exclusivas para quem clicou, mas não comprou

Com isso, a régua ficou organizada em:

1. Aquecimento da base (notificações, teasers de promoção)
   
2. Apresentação da oferta (envios principais com combos ou descontos exclusivos)
   
3. Urgência/escassez (últimos dias, poucas unidades)
   
4. Bônus / extensão (resend, oferta relâmpago extra)
   

Resultados da campanha de queima de estoque via e-mail marketing

Em apenas 10 dias, a Pink Dream alcançou um faturamento impressionante de R$ 72.000,00 diretamente atribuídos às campanhas de e-mail marketing, comprovando o poder desse canal como um dos principais motores de venda do e-commerce. Ao todo, foram 13 e-mails enviados, além de um disparo adicional (resend) direcionado a contatos que não haviam aberto as mensagens anteriores — uma estratégia que ampliou significativamente o alcance e o engajamento da base. 

Graças à consistência da régua de comunicação e ao uso inteligente da automação via edrone, a marca ainda conquistou um incremento extra de R$ 10.000,00 com os e-mails bônus, consolidando o e-mail marketing como uma das ferramentas mais eficazes na geração de receita e na manutenção do relacionamento com seus clientes.

Taxa de abertura de e-mails e faturamento segmentado

E-mails de Aquecimento

Envio	Taxa de abertura	Taxa de clique	Faturamento
1	37,28%	0,55%	R$ 3.668,39
2	36,02%	0,83%	R$ 5.260,67
3	27,73%	0,98%	R$ 7.423,07
4	21,71%	1,02%	R$ 6.528,10

E-mails de Apresentação da Oferta

Envio	Taxa de abertura	Taxa de clique	Faturamento
5	25,73%	1,50%	R$ 17.151,08
6	37,61%	0,59%	R$ 6.861,51

E-mails de Urgência

Envio	Taxa de abertura	Taxa de clique	Faturamento
7	31,83%	0,49%	R$ 4.554,79
8	19,34%	0,29%	R$ 3.127,06
9	22,76%	0,30%	R$ 3.130,24
10	21,18%	0,29%	R$ 4.236,22

E-mails Bônus

Envio	Taxa de abertura	Taxa de clique	Faturamento
11	28,46%	0,39%	R$ 4.553,85
12	28,41%	0,38%	R$ 4.104,55
13	20,98%	0,47%	R$ 1.527,60

Esses resultados mostram que, mesmo no nicho de moda íntima / casa, com produtos de ticket moderado, a combinação certa de oferta + automação + timing pode gerar alto retorno.

Principais aprendizados 

1. A oferta deve respeitar o posicionamento da marca.
   Mesmo em liquidações, evitar descontos que quebrem a percepção de valor.
   
2. Produtização inteligente ajuda (combos, kits).
   Vender pijama + pantufa + acessório em pacote pode aumentar ticket e percepção de benefício.
   
3. Segmentação é crítica.
   Clientes que já compram pijamas ou que mostraram interesse em “linha casa / conforto” respondem melhor.
   
4. Imagens e comunicação emocional fazem a diferença.
   Mostrar pessoas usando pijamas em ambiente de casa, com conforto e estética, gera conexão maior.
   
5. Flexibilidade e leitura em tempo real são diferenciais.
   Ajustar envios conforme engajamento, estender ou pausar partes da régua conforme o comportamento da base.

Como você pode ver, o e-mail marketing não morreu e pode ser um grande aliado nas vendas quando usado com estratégia! Crie sua conta gratuita na edrone e comece a usar a nossa ferramenta para potencializar o seu e-commerce!