Jak stworzyć landing page na Black Friday: zwiększ sprzedaż w e-commerce!

Landing page – co to?

Landing page to tzw. strona docelowa. Jest zaprojektowana z myślą o jednym, konkretnym celu – najczęściej jest nim skłonienie odwiedzających do wykonania określonej akcji, np. zakupu, zapisania się na newsletter lub pobrania e-booka.

W przeciwieństwie do strony głównej czy podstron landing page skupia się na jednej ofercie i eliminuje wszelkie rozpraszacze, aby jak najskuteczniej przekierować użytkownika do podjęcia działania.

Wypełnienie formularza staje się prostsze, gdy na użytkownika nie działają żadne rozpraszacze.

Dzięki prostocie i czytelnym wezwaniom do akcji (CTA), dobrze zaprojektowany i skuteczny landing page znacząco zwiększa konwersję.

Dlaczego warto zrobić landing page na Black Friday?

Czy strony internetowe nie wystarczą? Po co jeszcze tworzyć strony docelowe? Ponieważ konkurencja nie śpi i warto wykorzystać Black Friday (i cały Black Week) do maksimum.

Wzrost sprzedaży w Black Friday może sięgnąć nawet 160%, więc warto działać!

A to nie takie proste. Zachowanie konsumentów uległo zmianie, a ich oczekiwania względem spersonalizowanego i płynnego doświadczenia zakupowego wzrosły.

Chcesz zachęcić potencjalnych klientów do zakupu? W nadchodzącej kampanii marketingowej wykorzystaj landing page!

Czytaj dalej, bo podpowiemy Ci, jak powinien on wyglądać, żeby działał skutecznie.

Black Friday w Polsce: trendy na 2024 rok

Black Friday (czyli Czarny Piątek) w Polsce od kilku lat zyskuje na znaczeniu. Choć jego początki w naszym kraju sięgają 2015 roku, dziś jest to jedno z najważniejszych wydarzeń handlowych w roku.

Rok 2023 przyniósł stabilne wzrosty w e-commerce, mimo że branża mierzyła się z wyzwaniami, takimi jak inflacja i ostrożniejsze podejście konsumentów do wydatków.

Myśląc o stronie docelowej na Black Friday 2024 warto wziąć pod uwagę kilka czynników.

1. Rozwój e-commerce. Pandemia Covid-19 przyspieszyła cyfryzację w Polsce, co sprawiło, że coraz więcej konsumentów wybiera zakupy online. W 2023 roku e-commerce utrzymał stabilną pozycję, mimo wyzwań ekonomicznych. W 2024 już 100% internautów przyznało, że przynajmniej raz dokonało zakupu w Internecie, a 87% robi to regularnie.
2. Świadome zakupy. Polscy konsumenci są coraz bardziej wymagający. Dokładnie porównują oferty, sprawdzają opinie i wybierają najatrakcyjniejsze promocje. Dlatego oprócz dobrych cen, sklepy muszą budować zaufanie i zapewniać wygodne, bezpieczne i transparentne zakupy.
3. Omnikanałowość. Coraz więcej klientów oczekuje, że zakupy online i offline będą się przenikać. Sklepy oferujące możliwość odbioru zamówień w punktach stacjonarnych, darmowy zwrot lub elastyczne opcje płatności zdobywają przewagę. Budując swoją stronę docelową, pamiętaj o pokazaniu udogodnień dla Klientów.
4. Cyber Monday i Black Week. W Polsce zarówno Cyber Monday, jak i Black Week stają się coraz bardziej popularne. Sklepy wydłużają okres wyprzedaży, co daje konsumentom więcej czasu na zakupy, a sprzedawcom na zwiększenie sprzedaży w dłuższym okresie.

Przygotowanie solidnych landing page’y, przemyślana komunikacja w mediach społecznościowych i atrakcyjne oferty dla Twoich klientów to elementy, które pomogą Ci osiągnąć cele sprzedażowe w tym roku.

Jak wykorzystać landing page na Black Friday

Już wiesz, że strona docelowa ma jeden cel: konwertować. Przez konwersję rozumiemy tu spełnienie konkretnego celu. To nie musi być sprzedaż produktu. Może chodzić np. o wypełnienie formularza kontaktowego.

Przyjrzyjmy się bliżej, dlaczego landing page na Black Friday jest potężną strategią dla Twojego sklepu internetowego.

Generowanie leadów

Przed Black Friday możesz stworzyć landing page, której celem jest zbieranie danych kontaktowych od odwiedzających w zamian za wcześniejsze informacje o Twoich promocjach. To pozwoli Ci zbudować bazę klientów, a przy wykorzystaniu segmentacji będziesz mógł wysyłać im spersonalizowane oferty.

Ruch płatny

Podczas Black Friday rośnie inwestycja w reklamy płatne (takie jak Google Ads, Facebook Ads i Instagram Ads). Przekierowanie tych reklam bezpośrednio na dedykowaną landing page zapewnia, że użytkownicy trafią na stronę skoncentrowaną na konwersji, co zwiększa efektywność reklam.

Ekskluzywne promocje

Możesz wykorzystać potencjał stron docelowych do wyróżnienia jednej oferty lub zestawu produktów w promocji. To pomoże skupić uwagę użytkownika na tym, co najważniejsze – specjalnej ofercie – eliminując rozpraszacze i zwiększając szansę na zakup.

Dlaczego warto zrobić landing page na Black Friday

Dalej zastanawiasz się nad stroną docelową? Mamy kolejne argumenty dlaczego warto ją przygotować.

Fokus na konwersję

Tak jak wspominaliśmy, w przeciwieństwie do strony głównej, która często przedstawia różnorodne produkty i informacje, landing page jest skoncentrowana na jednym celu. To oznacza, że odwiedzający są prowadzeni do wykonania jednej konkretnej akcji – czy to zakupu produktu, czy zapisania się do newslettera.

Personalizacja

Spersonalizowane doświadczenie zakupowe to jeden z najważniejszych trendów w marketingu cyfrowym, a landing page pozwala dostarczyć bardziej dopasowaną ofertę. Możesz tworzyć landing pages z konkretnymi ofertami dla różnych segmentów klientów, takich jak nowi odwiedzający, klienci VIP czy ci, którzy porzucili koszyk.

Pomiar wyników

Dzięki dedykowanej landing page możesz dokładnie monitorować wyniki swoich kampanii. Narzędzia do analizy ruchu i zachowań użytkowników pozwalają Ci zidentyfikować punkty do poprawy i na bieżąco dostosowywać swoje taktyki.

Pomysły na landing pages

1. Landing page dla ograniczonych rabatów. Zaoferuj ekskluzywny rabat, na przykład 20% zniżki dla tych, którzy zapiszą się na Twoją listę mailingową przed Black Friday. To nie tylko generuje poczucie pilności, ale również pozwala zebrać cenne leady na przyszłe kampanie.
2. Landing page do „wprowadzenia produktu”. Jeśli planujesz wprowadzenie nowego produktu podczas Black Friday, stwórz landing page, która podkreśli najważniejsze zalety i korzyści tego produktu. Dodaj opinie od klientów beta lub influencerów, aby zwiększyć wiarygodność.
3. Landing page dla wyprzedanych produktów. Jeśli dany produkt się wyprzeda, stwórz landing page, która zaoferuje odwiedzającym możliwość zapisania się na powiadomienie, gdy produkt wróci do sprzedaży, utrzymując ich zaangażowanie nawet po Black Friday.

Jak stworzyć landing page na Black Friday?

Stworzenie skutecznej landing page to nie tylko kwestia ładnego designu lub chwytliwego tekstu. Każdy element strony musi być starannie zaplanowany, aby skierować użytkownika do ostatecznej akcji.

Planowanie i badania

Zanim zaczniesz tworzyć landing page, przeanalizuj strony lądowania konkurencji, które odniosły sukces, i sprawdź, jakie elementy zostały na nich użyte. Celem jest zidentyfikowanie najlepszych praktyk, które możesz zastosować w swoim kontekście.

Dobrze poznaj swoją grupę docelową. Zrozumienie motywacji, obaw i preferencji swoich klientów pomoże stworzyć stronę, która z nimi rezonuje.

Wybierz klarowną i atrakcyjną ofertę

Dobra landing page musi mieć nieodpartą ofertę. W trakcie Black Friday skup się na zaoferowaniu znacznego rabatu lub wyjątkowej promocji, która się wyróżni. Na przykład, jeśli wszyscy konkurenci oferują 10% zniżki, rozważ zaoferowanie 20% lub dodaj darmowe upominki przy zakupach powyżej określonej kwoty. Wyróżnij się na tle konkurencji!

Czytelny i atrakcyjny design

Skoncentruj się na celu landing page. Design powinien być wizualnie przyciągający, ale nie może odciągać uwagi od głównej oferty. Używaj kontrastujących kolorów dla przycisków CTA (Call to Action) i zachowaj jak najprostszy układ. Mniej znaczy więcej: jeśli strona będzie przeładowana informacjami, użytkownik może się rozproszyć i opuścić stronę.

Bezpośrednie i przekonujące teksty

Waż każde słowo. Pisz jasno i zwięźle. Podkreślaj pilność oferty za pomocą fraz takich jak: „Tylko dziś!” lub „Zniżka ważna do północy!”. Unikaj długich akapitów – postaw na listy, krótkie zdania i bezpośrednie wezwania do działania.

Elementy budujące zaufanie

Dodanie społecznych dowodów słuszności, takich jak opinie klientów czy liczniki sprzedaży, zwiększa zaufanie użytkowników. Ważne jest także zamieszczenie certyfikatów bezpieczeństwa (certyfikat SSL), zwłaszcza jeśli użytkownik ma dokonać zakupu. Korzystaj ze znanych i lubianych form płatności, które nie budzą zastrzeżeń.

Czytelne CTA

Zwróć szczególną uwagę na każdy przycisk CTA. Przyciski wezwania do działania muszą być dobrze widoczne i umieszczone strategicznie. Używaj tekstów, które zachęcają do działania, takich jak „Skorzystaj z rabatu teraz” lub „Kup teraz z 30% zniżką”.

Optymalizacja pod urządzenia mobilne

Upewnij się, że landing page jest w pełni zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych. Większość konsumentów odwiedzi Twoją stronę za pomocą smartfona, a złe doświadczenie może Cię kosztować sprzedaż. Użyj narzędzi, takich jak Google Mobile-Friendly Test, aby upewnić się, że strona jest szybka i responsywna.

Testy A/B

Zawsze przeprowadzaj testy A/B różnych wersji landing page. Proste zmiany, takie jak kolor przycisku czy pozycja tekstu, mogą przynieść zaskakujące rezultaty.

Czego nie może zabraknąć na landing page na Black Friday?

Podczas Black Friday warto wprowadzić do landing page kilka elementów, które zwiększają konwersję:

Odliczanie czasu

Nic nie generuje większego poczucia pilności niż odliczanie czasu w czasie rzeczywistym. Pokaż klientowi, że ma ograniczony czas na skorzystanie z rabatu – to skuteczna technika, by uniknąć odkładania zakupu na później.

Widoczne i kuszące oferty

Upewnij się, że Twoje oferty są wyraźnie widoczne. Jeśli klient będzie musiał dużo przewijać lub szukać ukrytych informacji, prawdopodobnie straci zainteresowanie. Umieść główną zniżkę lub promocję na początku strony, aby przykuć uwagę od razu.

Prosty formularz

Jeśli zbierasz leady, postaw na prostotę. Wymagaj tylko niezbędnych informacji (np. imię i adres e-mail), aby odwiedzający nie zniechęcił się w trakcie wypełniania. Konsumenci buntują się zwłaszcza wtedy, kiedy prosi się ich o numer telefonu.

Gwarancje i darmowa wysyłka

Oferowanie gwarancji satysfakcji i darmowej wysyłki to świetne zachęty do konwersji. Klient czuje się bezpieczniej podczas zakupu, zwłaszcza gdy zakupy są dokonywane szybko i często pod wpływem impulsu.

Społeczne dowody słuszności

Użyj opinii i recenzji poprzednich klientów, aby zwiększyć wiarygodność. Pokaż, że inni konsumenci już kupili i są zadowoleni z Twojego produktu – to może zdecydować o konwersji.

Łatwość płatności

Oferuj różnorodne opcje płatności i wyróżnij to na landing page. Podczas Black Friday klienci chętniej wybiorą sklepy, które ułatwiają proces zakupu, oferując np. możliwość płatności w ratach bez odsetek lub dodatkowe zniżki za płatność z góry.

Przyjazne SEO

Choć większość ruchu na landing page pochodzi z kampanii płatnych, nie lekceważ potęgi SEO. Upewnij się, że strona jest zoptymalizowana pod kątem słów kluczowych związanych z Black Friday, promocjami i ofertami.

Cyber Monday – skorzystaj z efektu Black Friday!

Nie zapominaj, że Black Week to też Cyber Monday! Początkowo koncentrował się na produktach technologicznych, ale w ostatnich latach rozszerzył swoją ofertę, obejmując różnorodne produkty. Wiele sklepów wykorzystuje ten dzień, aby wyprzedać zapasy i przedłużyć okres zwiększonej sprzedaży.

Dla wielu konsumentów, którzy nie skorzystali z promocji Black Friday, Cyber Monday to idealna okazja, by nadrobić zakupy. Ich cele są zwykle bardziej ukierunkowane, ponieważ poszukują ofert w określonych kategoriach, takich jak elektronika, moda czy produkty do domu.

Aby w pełni wykorzystać Cyber Monday, kluczowe jest utrzymanie tempa marketingu i sprzedaży, oferując nowe zachęty i promocje.