Reklama Google Ads dla e-commerce: skutecznie zwiększ sprzedaż

Dowiedz się, jak zmaksymalizować wyniki uzyskane dzięki Google Ads dla e-commerce. Pozyskaj nowych klientów, zwiększ liczbę konwersji i to wszystko niedługo po uruchomieniu kampanii. Jeśli dopiero zaczynasz z reklamami w wyszukiwarce, ten artykuł jest dla Ciebie.

Inwestycja w Google Ads jest jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie sprzedaży w Twoim e-commerce. Jest to szczególnie ważne w przypadku małych przedsiębiorców, którzy chcą konkurować w Internecie z dużymi firmami.

Co to jest Google Ads?

Google Ads to potężna platforma reklamowa od Google. Umożliwia tworzenie i wyświetlanie reklam na różnych kanałach własnych, takich jak wyszukiwarka, Gmail, YouTube, czy Play Store.

Reklamy te mogą być również wyświetlane w sieci reklamowej, czyli w formie banerów na stronach zaindeksowanych przez Google, takich jak blogi i portale informacyjne.

Cechą wyróżniającą tę platformę jest możliwość dotarcia do odbiorcy w różny sposób. 

Poprawia to skuteczność kampanii, pokazując reklamy potencjalnym klientom w różnych sytuacjach: czy to podczas przeglądania portali plotkarskich, oglądania video, czy sprawdzania skrzynki mailowej. Zwiększy to liczbę kwalifikowanych leadów, a co za tym idzie, sprzedaż.

Jak działa Google Ads?

Google Ads działa poprzez system aukcyjny. Firmy reklamujące się na platformie konkurują o słowa kluczowe, które użytkownicy wyszukują w wyszukiwarce Google, na YouTube i innych kanałach należących do sieci reklamowej.

Na podstawie tych słów kluczowych sztuczna inteligencja analizuje różne czynniki, aby określić, które reklamy zostaną wyświetlone i w jakiej kolejności. Te czynniki obejmują ofertę reklamodawcy, jakość reklamy i kontekst wyszukiwania (search intent).

Jak już wspomnieliśmy, Google Ads umożliwia reklamę nie tylko w wynikach wyszukiwania, ale także w sieci wyszukiwania Google, czyli na stronach odwiedzanych przez użytkowników.

Innymi słowy, nie zawsze reklamodawca oferujący najwyższą ofertę wygrywa ten wyścig. Google bierze pod uwagę również doświadczenie użytkownika, aby określić, które kampanie wyświetlać, a reklamy mogą pojawiać się w różnych formatach, takich jak tekst, obrazy i filmy. 

Na ostateczny efekt wpływ mają więc zarówno preferencje użytkownika i jego zachowania, jak i wybory reklamodawcy (jakość konta, treść reklamy, budżet itd.).

Dlaczego warto używać Google Ads w e-commerce?

Tak jak Google Workspace i Google Moja Firma, Google Ads jest częścią zestawu narzędzi opracowanych przez giganta technologicznego w celu zwiększenia efektywności zarządzania i wyników sklepu internetowego.

Poniżej znajdziesz główne zalety inwestowania w tę platformę.

Szybkie rezultaty

Inwestowanie w content marketing i w przyjęcie strategii SEO dla e-commerce działa. Jednakże, na wyniki tych działań zazwyczaj trzeba poczekać.

Z Google Ads jest zupełnie inaczej. Poprzez mądre konfigurowanie kampanii możesz szybko wypromować swoje produkty i przyciągnąć osoby bardziej skłonne do zakupów na Twojej stronie.

Dzięki temu możesz pozyskać potencjalnych klientów i zwiększyć swoje wyniki sprzedaży.

Szczegółowa segmentacja

Jednym z powodów sukcesu Google Ads jest zaawansowana możliwość segmentacji reklam.

Platforma pozwala segmentować Twoje kampanie, kierując reklamy tylko do osób zgodnych z ich grupą docelową (tak, to właśnie dlatego gigant zbiera o nas wszystkich tyle danych). 

W najnowszych typach kampanii rozszerzamy grupę docelową o sygnały pochodzące z danych naszej witryny, aby skuteczniej dopasować odpowiednich użytkowników.

Segmentacja ta może być przeprowadzana na podstawie wielu różnorodnych czynników:

• słowa kluczowe,
• strony internetowe, które użytkownicy odwiedzają,
• aplikacje, z których korzystają,
• filmy, które oglądają na YouTube,
• a także ich zainteresowania i cechy, do których są przyporządkowani. 

Istotne mogą być również takie kryteria jak lokalizacja, która może być doprecyzowana nawet do bardzo lokalnych poziomów, czy typ urządzenia. Te wszystkie elementy pozwalają na dokładne dostosowanie wyświetlania reklam, co znacząco zwiększa ich skuteczność.

Ułatwia to przyciąganie potencjalnych klientów, czyli osób bardziej skłonnych do zainteresowania się Twoimi produktami i dokonania zakupu.

Zwiększenie rozpoznawalności marki

Z Google Ads, łatwiej jest pokonać wyzwanie wyróżnienia się na rynku zdominowanym przez duże firmy. Jest to możliwe, ponieważ narzędzie to może być wykorzystane do promowania marki, wzmacniania jej wizerunku i zwiększania rozpoznawalności biznesu.

Monitorowanie wyników kampanii reklamowych

Podobnie jak Google Analytics, Google Ads oferuje możliwość monitorowania wyników reklam, choć warto zauważyć, że GA4 nie raportuje kampanii w czasie rzeczywistym i zwykle występuje krótkie opóźnienie. 

Natomiast w Google Ads wyniki kampanii można sprawdzać na bieżąco bezpośrednio w systemie reklamowym. 

Te wyniki obejmują wskaźnik klikalności (CTR), czyli częstotliwość, z jaką użytkownicy klikają na Twoje reklamy, koszt za kliknięcie (CPC), który określa średnią cenę za kliknięcie, a także koszt za akcję (CPA) i współczynnik konwersji (CR). 

Na podstawie tych danych można skutecznie zidentyfikować, które kampanie są najbardziej opłacalne i zwiększają zwrot z inwestycji (ROI).

Budżet pod kontrolą

Google Ads umożliwia rozpoczęcie reklamowania nawet od niskich kwot, bez minimalnego budżetu na start. 

Jednak warto pamiętać, że efektywność kampanii i możliwość ciągłego wydawania budżetu przez cały miesiąc mogą wymagać dostosowania wydatków do specyfiki branży. 

Platforma oferuje elastyczność w zarządzaniu maksymalną stawką za kliknięcie i umożliwia ustalanie budżetu dla każdej kampanii, ale skuteczne prowadzenie długoterminowych działań często zależy od przyjęcia odpowiednio większego budżetu, który pozwoli na konkurencyjność i widoczność w wynikach wyszukiwania przez cały okres ich trwania.

Dodatkowo, płatność wymagana przez Google Ads nie jest oparta na ekspozycji reklam, lecz na liczbie kliknięć w kampanię, co czyni tę inwestycję bardziej uczciwą i transparentną.

Poprzez monitorowanie wyników reklam, możesz zidentyfikować te, które wykazują najlepsze wyniki i na tej podstawie zwiększyć budżet, aby sprzedawać więcej.

To wszystko zwiększa kontrolę finansową i ułatwia życie małym przedsiębiorcom, którzy zwykle mają ograniczony budżet na reklamę.

Jak zacząć z Google Ads?

• Załóż konto Google Ads i określ cele.
• Wybierz zgodny z nimi rodzaj kampanii.
• Ustaw budżet i słowa kluczowe.
• Stwórz skuteczne reklamy.
• Regularnie monitoruj i dbaj o optymalizację kampanii.

Czy Google Ads jest trudne do opanowania?

Nauka korzystania z Google Ads nie jest szczególnie trudna, jednak wymaga zainwestowania czasu oraz dostępu do odpowiednich danych, które umożliwią efektywną analizę i zrozumienie wyników kampanii. 

Kluczowe jest zdobycie umiejętności w zakresie interpretacji tych danych. Bez tego nie ma mowy o sprawnej optymalizacji kampanii reklamowych i dobrych wynikach. 

Google udostępnia szereg bezpłatnych kursów online, które krok po kroku wprowadzają w świat Google Ads, zaczynając od podstawowych pojęć, przez zaawansowane techniki targetowania, aż po analizę i optymalizację kampanii. 

Te kursy stanowią cenne źródło wiedzy, zarówno dla osób zaczynających swoją przygodę z reklamą online, jak i dla tych, którzy chcą poszerzyć swoje umiejętności.

By osiągnąć satysfakcjonujące wyniki w kampaniach Google Ads, wybierz słowa kluczowe, które:

• dokładnie odzwierciedlają treść Twojej strony,
• są spójne z Twoją ofertą,
• odzwierciedlają intencje użytkownika tzw. search intent,
• są popularne wśród użytkowników.

Ile kosztuje prowadzenie Google Ads?

Średnia cena za kliknięcie w sieci reklamowej Google wynosi mniej niż 1 zł. Średni koszt zwykłego kliknięcia w sieci wyszukiwania Google mieści się pomiędzy 1 a 2 zł. Jednak najpopularniejsze frazy będą Cię kosztować powyżej 50 zł.

Jeśli chcesz, żeby ktoś ustawił kampanię Google Ads i opiekował się Twoim kontem, musisz się liczyć z kosztem zaczynającym się od ok. 500 zł miesięcznie.

Warto jednak zaznaczyć, że kwoty znacząco różnią się w zależności od branży, jednak w przypadku e-commerce kluczowym elementem jest plik produktowy, a nie słowa kluczowe. To właśnie na jego podstawie będą wyświetlane reklamy, co ma decydujące znaczenie dla efektywności kampanii reklamowych.

Jakie są najlepsze strategie sprzedaży za pomocą Google Ads?

Stworzenie konta w Google Ads i postępowanie zgodnie z instrukcjami dotyczącymi tworzenia reklam to pierwsze kroki, aby korzystać z korzyści tej platformy.

Jednakże, jeśli chcesz zwiększyć wyniki i osiągnąć sukces, pomyśl o dalszych krokach.

Poniżej znajdziesz najlepsze strategie sprzedaży za pomocą Google Ads:

Stwórz kampanię brandową marki

Tego rodzaju kampania wykorzystuje słowa kluczowe związane z nazwą sklepu internetowego. Korzystając z tej strategii, firma wzmacnia swoją markę na rynku i utrudnia wykorzystanie nazwy swojego e-commerce przez inne firmy.

Dodatkowo, inwestowanie w kampanię instytucjonalną marki zmniejsza koszt CPC (koszt za kliknięcie) i zwiększa ROI (zwrot z inwestycji).

Skoncentruj się na promocji głównych produktów ze swojego sklepu

Reguła 80/20 sprawdza się niemal wszędzie. Również w e-commerce. Znana jako Prawo Pareto, może być interpretowana następująco: 80% przychodów pochodzi z zaledwie 20% produktów w katalogu.

Zgodnie z tą zasadą, warto zwiększyć promocję najczęściej sprzedawanych produktów ze sklepu internetowego.

Ostatecznie reklama tych popularnych pozycji zwiększa szanse na sprzedaż i przyciąga klientów, którzy mogą być zainteresowani również innymi produktami w Twoim e-commerce.

Inwestuj w kampanie w sieci wyszukiwania

Kampania dynamicznych reklam w sieci wyszukiwania, znana również jako kampania DAS (Dynamic Search Ads), to łatwa strategia pozwalająca dotrzeć do użytkowników, którzy szukają w Google dokładnie tego, co oferuje Twój e-commerce.

W zasadzie ten rodzaj kampanii tworzy automatyczne reklamy oparte na wszystkich produktach dostępnych w Twoim sklepie internetowym.

Wykorzystuje on treści ze strony internetowej Twojego e-commerce oraz mapuje słowa kluczowe, aby wypełnić luki w reklamach.

Jednakże ta strategia Google Ads jest zalecana tylko dla firm, które mają już dobrze zorganizowaną witrynę internetową i posiadają szeroki asortyment produktów.

Skorzystaj z Google Shopping

Google Shopping to platforma, która umożliwia wyświetlanie produktów e-commerce w wynikach wyszukiwania Google. Działa ona jak ogromna wirtualna witryna sklepowa.

Gdy ktoś wyszukuje słowa kluczowe związane z produktami Twojego e-commerce, reklama tych przedmiotów pojawia się na samej górze wyników wyszukiwania.

Aby sprzedawać w Google Shopping, sklep internetowy musi mieć konto w Google Ads, co jest kluczowym krokiem do tworzenia reklam w Google Merchant Center.

Inwestuj w remarketing

Remarketing to strategia wykorzystywana do wyświetlania reklam dla osób, które już odwiedziły Twój sklep internetowy.

Reklamy te mogą być wyświetlane na różnych stronach internetowych i zachęcają potencjalnych klientów do finalizacji zakupu lub zapoznania się z innymi produktami w Twoim e-commerce.

Połącz różne strategie marketingowe

Aby zwiększyć sprzedaż i uczynić swój e-commerce bardziej konkurencyjnym, warto połączyć strategię wykorzystania Google Ads z innymi narzędziami marketingowymi, zwłaszcza automatyzacją emaili i CRM dla e-commerce.

Dzięki automatyzacji marketingu możesz dostosować i spersonalizować kontakt z potencjalnymi klientami, jednocześnie zwiększając skalę komunikacji.

Innymi słowy, ta strategia umożliwia wysyłanie ciągłego strumienia spersonalizowanych wiadomości e-mail do klientów, wzmacniając ich połączenie i relacje z firmą.

Odpowiedni CRM ułatwi wdrożenie tej automatyzacji. Centralizuje on i ułatwia stworzenie potężnych scenariuszy automatyzacji, zarządzanie danymi klientów oraz zaprojektowanie skutecznego e-mail marketingu w jednym miejscu.

Jeszcze lepiej, jeśli wybierzesz CRM dedykowany e-commerce np. edrone. Jest to platforma, która została stworzona z myślą o sklepach internetowych.

edrone oferuje wszystkie niezbędne narzędzia, aby pomóc Ci poprawić sprzedaż w Twoim sklepie internetowym.

Chcesz dowiedzieć się, jak to narzędzie działa w praktyce? Umów się na bezpłatną prezentację!

Zdaniem ekspertki

Aby w pełni wykorzystać potencjał Google Ads dla e-commerce, pamiętaj o zintegrowaniu swojego sklepu internetowego z Google Merchant Center, który umożliwi przesłanie informacji o Twoich produktach do systemu reklamowego. Konfigurując kampanie i określając stawki, staraj się grupować swoje produkty nie tylko względem kategorii produktów, ale też marży (np. wysoka, średnia i niska), to pozwoli ci kontrolować wydatki i oceniać efektywność oraz zwrot z inwestycji. Na bieżąco monitoruj wyniki i optymalizuj swoje kampanie oraz nie bój się testować! W różnych firmach sprawdzają się różne strategie reklamowe. 

Klaudia Bieńkowska, Performace Marketing Manager