Recibimos 25 millones de reales en inversiones. ¿Cómo planeamos usarlos?

Cada startup en desarrollo tiene sus propios sueños, planes y metas para el próximo año. No es diferente con nosotros. Estamos mejorando nuestro sistema porque los resultados y opiniones de nuestros clientes muestran que aún podemos hacerlo mejor. Y el final del año pasado nos dio un poco de viento en las velas en forma de R$ 25 millones en inversión.

¿Cuál es la sensación de entrar en el nuevo año con tanto dinero para un mayor desarrollo? Pues bien, estamos orgullosos y agradecidos a nuestros inversores por la confianza. Sin embargo, es hora de entrar en detalles y presentar nuestro plan de acción para los próximos meses. ¿En qué vamos a invertir, qué va a cambiar? ¡Comencemos!

¡Más personas a bordo!

edrone está hecha de personas — empleamos especialistas en sus áreas, ofrecemos espacio para actuar y la oportunidad de causar un impacto real en la creación del producto y en el ambiente en el que trabajan. Esto impacta directamente en nuestros resultados — hemos avanzado durante años, somos cada vez más eficaces en nuestras operaciones y, como pueden ver, elegimos la dirección correcta en la última ronda de financiamientos.

Los edroners son conocidos en Polonia y en el extranjero – especialmente en Brasil – como personas sonrientes, ambiciosas, comprometidas y listas para enfrentar desafíos. Debe haber más personas así en el sector, así que parte de los recursos recaudados se utilizará para reclutar y emplear especialistas para diversos equipos de la empresa.

“Mi motivación personal es crear una cultura organizacional a un nivel que inspire a las mejores empresas de SaaS en Europa y América Latina. Gestionamos a través del contexto y los valores, lo que permite que los miembros del equipo tomen la iniciativa y respondan más rápidamente a las necesidades del mercado”, afirma Michał Blak, CEO de edrone.

Planeamos contratar alrededor de 70 nuevos colaboradores, principalmente en nuestra filial en Brasil, porque este mercado se está desarrollando a la velocidad de la luz. Los nuevos integrantes se unirán principalmente a los departamentos de ventas, atención al cliente y productos.

“Desde 2020, hemos estado desarrollando sistemáticamente nuestro departamento de I&D, que tiene como objetivo construir una ventaja tecnológica duradera. A lo largo del último año, introdujimos en el sistema varias nuevas funciones basadas en IA generativa, que traen eficiencia al trabajo de nuestros clientes. Este año pretendemos continuar el desarrollo en esta área y agregar nuevas funcionalidades al sistema”, afirma Maciej Mendrela, CTO.

Un sistema aún mejor para nuestros clientes

Desde hace mucho tiempo se sabe que edrone es un sistema de CRM y automatización de marketing creado especialmente para e-commerce. Este compromiso con las tiendas online nos motiva a desarrollar el producto de acuerdo con el feedback y las tendencias del sector, que observamos de cerca. En el caso de nuestro sistema, pretendemos enfocarnos en la construcción de funciones basadas en IA Generativa, lo que mejorará y facilitará aún más el desempeño de las tareas diarias de los especialistas en comercio electrónico. 

Nuestro departamento de I&D está trabajando intensamente en soluciones innovadoras que facilitarán mucho el uso de nuestro sistema. Tenemos por quién luchar – actualmente contamos con alrededor de 2,000 tiendas online, y el número de compañías con este perfil de negocio está en constante crecimiento en el mercado, tanto en Polonia como en Brasil.

Enfoque en Brasil

El potencial del mercado de comercio electrónico en Brasil es enorme. Desde hace tiempo observamos el desarrollo extremadamente dinámico de nuestra filial en esta parte del mundo — el año pasado registramos un aumento del 100% en los ingresos, lo que es un resultado admirable. Actualmente, nuestro equipo brasileño emplea a 41 personas en las áreas de marketing, ventas, atención al cliente, productos, recursos humanos y administración. También nos mudamos recientemente a una oficina nueva y más grande. Por lo tanto, aquí es donde pretendemos emplear el mayor número de talentos, lo que también impactará directamente en el aumento del número de clientes.

Nos gustaría agradecer a nuestros inversores

El financiamiento de diciembre no es el primero en la historia de nuestra empresa. Esta vez, el principal inversor en la tercera ronda de financiamiento fue INventures, cuya participación en el nuevo capital supera R$ 10 millones. El resto del monto fue ofrecido por los inversores anteriores, Mueller Medien, Atmos y PortfoLion, a través de la conversión de capital prestado en capital propio.

Trece inversores ángeles bajo la égida de Robert Ditrych, un inversor en serie, consultor de fusiones y adquisiciones y empresario de comercio electrónico, también invirtieron en edrone. Este grupo incluye, entre otros: Maciej Zawadziński, fundador de PiwikPRO y socio gerente de Next New Ventures, y socios de WEG.

Mueller Medien, Atmos y PortfoLion se unieron a INventures, un fondo de capital de riesgo de Poznań, cuya filosofía se basa en el apoyo a largo plazo a la empresa en varios etapas de desarrollo. Katarzyna Dąbrowska, presidenta del consejo de administración de INventures, admite que uno de nuestros diferenciales es nuestra cultura organizacional.

“El producto, las métricas de negocio y la idea de desarrollo internacional han ganado nuestro reconocimiento. Lo que distingue a edrone y le da potencial de desarrollo es una gestión eficaz. En edrone, la delegación de responsabilidades a personas clave de la empresa funciona perfectamente. Reclutan talentos únicos y utilizan las competencias necesarias”, dice Katarzyna Dąbrowska, Presidenta del Consejo de Administración de INventures.

Teniendo en cuenta la actual turbulencia del mercado y los despidos masivos entre gigantes de la tecnología, los fondos obtenidos demuestran la fuerte posición de nuestra empresa en el mercado. Los inversores de rondas de financiamiento anteriores también invirtieron en edrone, lo que confirma aún más su satisfacción con los resultados alcanzados.